2016中国义乌进口商品博览会总结

一、展会成效及特点

（一）1500家企业参展，义乌成为全球中小企业进入中国市场的重要门户。本届展会共有来自100多个国家的1560家企业参展，设立国际标准展位2113个。展位列前五位的国家为：韩国、日本、澳大利亚、马来西亚、西班牙，其中，韩国、日本分别有320家、120家企业参展。“一带一路”沿线64个国家中，有俄罗斯、哈萨克斯坦、格鲁吉亚、马来西亚、印度、土耳其、伊朗、阿联酋、波兰等39个国家和地区企业参展，比上届明显增加。前来参展的大部分为境外中小企业，展会为他们提供了与中国乃至全球采购商对接的平台，提供了一个低成本、高效率进入中国市场的大通道。

（二）10万精品汇聚，义乌作为“世界集市”声名鹊起。展会展品大部分为境外中小企业生产的优质二三线品牌商品，参展商品达10万余种，如韩国化妆品、澳洲保健品、德国家居用品、南亚国家的手工艺品、西班牙的红酒、马来西亚的塑胶用品等等，琳琅满目，样式丰富。本届展会展览范围包括进口家居用品、进口食品及饮料、进口工艺品饰品、进口服饰及配件、跨境电商及国际贸易服务商等五大类。值得一提的是，本次博览会上，出现了许多令人心动、充满吸引力的新品，如来自阿尔卑斯山的NORNA矿泉水、捷克哈布斯堡皇储爱情的见证——斐迪南啤酒、世界上“最好吃”的俄罗斯蜂蜜等，都是首次进入中国市场。新华社亚太日报记者报道称，义乌已成“世界集市”。

（三）18万采购商与会，大批企业、商品落地生根。为期4天的展会，人气旺盛，成交活跃。展会吸引了韩国、印度、马来西亚、巴基斯坦、土耳其等70多个国家，以及浙江、广东、上海、江苏等24个省份的采购商前来洽谈采购，与会采购商、参观者近18万人次，共达成产品代理意向3万多项，意向总成交额12.51亿元，同比增长6.6%。如意比历亚进出口有限公司与12家代理商签订了其主打产品西班牙KIRIKO洗护系列产品的销售协议；拥有捷克斐迪南啤酒全国总代理的天旭进出口有限公司，与200余家来自全国各地的客商和超市达成合作意向；波兰信息与外国投资局反馈，他们的皮鞋、日用品等多家企业找到了中国代理。通过调查问卷，97%以上的采购商对本次展会感到满意，超过九成的采购商表示将继续参加明年的展会。

（四）100余专家商城论剑，进口消费品领域话语权进一步增强。展会同期举办国内规格最高，影响力最广的进口贸易专业论坛“中国义乌进口贸易大会”，邀请中国贸促会副会长尹宗华、中国商业联合会会长姜明、中国物流与采购联合会会长何黎明，国家海关总署、国家质检总局等国家部委领导、胡汝银、姚景源、郑新业等知名经济学家，国家物联网标识管理公共服务平台负责人沈烁、国际物联网学术大会程序委员会主席王俊宇等技术专家，顺丰国际副总裁李锐、京东仓储物流部副总裁傅兵、怡亚通广度集群副总裁王峰、阿里巴巴集团1688进口业务总监陈意明等商界精英，共100余人，以­“供给侧结构性改革下中国进口贸易的机遇与挑战”为主题，共同分享进口贸易经验，探讨中国进口贸易未来发展大计。展会期间，还举办“一带一路”沿线国家海外新品中国首发会、中国进口展主办方峰会、进口贸易金融产品说明会等20多项会议，从不同角度探讨进口贸易的发展途径，进口展的办展策略，提升了义乌在进口贸易领域和进口展办展领域的领头羊地位。

（五）100余场文化交流与民间外交，推动“一带一路”民心相通。展会期间，有来自27个国家的95名外交官、政府官员前来参加展会相关活动，包括马来西亚驻华大使，马来西亚、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、印度、泰国、希腊等6国驻沪总领事，这些外交使节在义乌开展了大量民间外交活动，其中，韩国龟尾市与义乌市政府缔结为友好城市，格鲁吉亚工商会与义乌市政府签定了战略合作协议，毛里求斯弗拉克大区、韩国曾坪郡、希腊伯罗奔尼撒大区、土耳其工商会、印度手工艺品协会也派出高级代表团访问义乌，并与义乌市政府领导进行了会谈。另外，超过20个国家带来了富有异域风采的文化表演团队。西班牙弗拉明戈舞、澳洲土an style="font-family:仿宋_GB2312;color:black;font-size:16pt;">哈萨克斯坦特色民族舞蹈秀、印度帕塔刺查等等，世界各国文化在展会上竞相绽放，交相辉映。本次到日本的HONIYA（火妮）公司带来了获得日本金奖的高知舞队，在展会期间演出30多场，与该公司的众多创意产品一起，惊艳商城，4天时间带来了1000万曝光率，在推广日本文化的同时，也推广了日本的创意设计。

（六）1500万条报道，中国进口消费品展会第一品牌进一步巩固。本届展会吸引了众多“大牌”媒体，多家主流媒体头条报道了此次展会。开幕式当天央视《新闻联播》中联播快讯播出进口博览会相关报道，之后在《朝闻天下》栏目中以《10余万种商品集中亮相》、《补短板，进口与出口并重发展》为主题对展会进行了深层次报道。新华社刊发了《“一带一路“沿线国家借力义乌博览会开展新品中国首秀》的图文报道。凤凰卫视在次日的新闻早班车中大篇幅详细报道了进口商品博览会盛况。凤凰网专题采访了市委书记盛秋平，并以《义乌进口商品博览会助力供给侧改革，推动中小企业转型升级》为题，在凤凰网首页播出。浙江电视台、浙江在线、浙江新闻客户端、新浪、腾讯等开设了展会专题专栏，集中报道展会盛况。互联网搜索展会相关信息1500多万条。人民网、新华网、央广网、中国新闻网、中国新闻网、新浪网、搜狐网也对展会进行了大篇幅报道，亚太日报、文汇报、香港商报、大公报等国际媒体也都围绕展会进行了全面深度报道和解读。

二、做法

1.争取上级政府部门与支持，提升办展层次。市政府领导亲自带队赴北京、杭州，向上级有关部门汇报，争取到了商务部、中国贸促会、中国商业联合会、中国物流与采购联合会、浙江省人民政府、浙江省商务厅、浙江省贸促会等主承办单位、支持单位对展会中招商招展和配套活动的支持。

2.拓展招展渠道，努力增加新面孔，开拓新资源。本届展会本着空白国优先、新渠道优先、源头货优先的三优先原则，在全球范围内开展招展活动，今年招展情况体现出四个“更”：一是国别更多。与上届相比，参展国家多了近10个，共100多个国家和地区，遍布五大洲。二是招展渠道更广。优先招引新国别、新组团，新增英国馆、荷兰馆、俄罗斯馆、格鲁吉亚馆等大组团，一些小众国家诸如亚美尼亚、拉脱维亚、摩尔多瓦、马其顿更是首次试水中国进口商品展。三是展团层次更高。今年许多外国政府机构及商协会主动对接，全程参与进口展，如希腊共和国罗奔尼撒大区政府驻中国全权代表机构牵头组织希腊馆，土耳其工商联合会牵头组织土耳其馆，哈萨克斯坦驻沪总领事亲赴义乌对接进口展，推介本国商品。四是参展商品更丰富。国外优质二三线品牌类别不断增加，尤其是日化洗涤、母婴用品方面，类别、品牌日益齐全。

3.创新招商办法，努力招引多层次采购商、参观者。执委会充分利用中国国际商会、中国商业联合会、中国物流与采购联合会等主办单位资源，全面开展专业采购商团队的组织邀请工作。通过数据营销、邮件直函发送邀请7万条。同时通过丝路之友俱乐部、中国-巴基斯坦商会、世界商人之家、韩国人商会、阿拉伯商会等有影响力的商协会邀请广大驻义外商参会。组委会还积极发动本地采购商到会采购，展会期间共有本地市场10万名国际商贸城、副食品市场经营者和电商前往展会淘宝，寻找家门口的合作机会。展会期间，还组织长三角客商义乌进口展万人行活动，长三角地区近万名采购商、旅游者前来参观、采购。

4.多维度结合，努力提升展会综合效果。一是商品交流与文化交流相结合，密切“一带一路”人文交流。组委会设立了马来西亚国家馆日、澳大利亚国家馆日。为了让参会大众在采购同时，充分感受各国文化，组委会在20个国家带来异域风采的文化表演外，还组织45名多才多艺的在义外国商人，在展馆内进行了多场万国文化巡演。展会期间，组委会还在市民广场举办了连续四天的迷你万国音乐会，邀请多支国内外乐队演绎万国风情。创造各国文化充分交流融合的机会。二是展览贸易与招商引资相结合，积极引进境外资金、项目、技术。组委会精心组织，参展企业与义乌方召开了投资对接会，会上共达成中非贸易促进战略合作框架协议等4项投资合作协议。三是展览与会议相结合，实现展、会互促。举办了国内规格最高的“中国进口贸易大会”、“一带一路”沿线国家海外新品中国首发会、中国进口展主办方峰会、进口贸易金融产品说明会等各类高水准的专业会议，提升了展会的层次和影响力。四是办展与引入高端资源相结合。举办了义乌外贸接轨国家物联网标识管理公共服务平台启动仪式。展会后，经认证，中国科学院计算机网络信息中心将授权在义乌设立国家物联网标识管理公共服务平台，平台落地义乌后，进口商品有了自己的“身份证”，这将推动义乌商品从??的正品市场形象。

5.全球营销，努力扩大展会影响力。组委会通过网络媒体、广电媒体、平面媒体、公共空间媒体等载体开展多渠道、全球化的宣传推广，一是与新浪网、凤凰网、新华社、浙江电视台、亚太日报等知名境内外媒体合作，在全球范围内给进口展造势。其中浙江电视台国际频道和民生频道将通过“华人天地”、“1818黄金眼”“相亲才会赢”等黄金栏目进行插播宣传片并滚动报道。二是与《中国会展》、《中外会展》、《进出口经理人》等专业媒体合作，发布相关广告报道，提升展会话语权。三是金华电视台、绍兴电视台、义乌电视台、义乌商报等本地传统媒体，以及十八腔论坛、稠州论坛、义乌发布、周边县市官方微信等本地新媒体合作，形成线上线下互动，吸收大量粉丝成为进口商品的拥趸。四是借助交通枢纽、商贸集聚区发布户外广告，扩大展会在商务人群中的影响力。执委会已在广交会酒店至展馆巴士座椅插画广告、上海虹桥展馆车身广告、上海展馆周边地铁广告投放了大型户外广告。五是开通进口商品博览会网站和微信公众号，实时提供展会动态。

6.贴心服务，努力创造宾至如归的环境。对参展商实行落地接待，接待量达4000人，执委会征用了全市30多家酒店进行接待，安排了100个接待小组进行一对一接待。展会现场管理贴心细致，抽调了浙江外国语学院、绍兴越秀外语学院等11个语种的100多名师生，进场提供英语、日语、韩语、葡语等语种翻译服务。展馆现场专设综合服务区，为与会客商提供贴心服务。

7.部门协作，努力构建便利、安全的办展环境。在展会筹备之初，我们对进口博览会相关筹备任务进行分工，各单位分头推进。商务局牵头整个展会协调，制定相关方案，争取上级支持。商城集团牵头招展招商和展务组织等工作。商务局、商城集团、会展办、文广新局、旅游局、物流办、电商办、外侨办等单位分工牵头大会各项配套活动的筹备组织工作。宣传部、公安局、接待办、团市委等单位也根据各自职责开展宣传、安保、后勤等各项工作。由于进口展主要参展商来自海外，海关、检验检疫等部门提供了展品人员通关通检的诸多便利。各部门分工协作，构建了便利、高效、安全的办展氛围，为大会圆满举办打下了扎实的基础。

三、下一步建议

1.市场化办展。改革目前政府主导，部门牵头的办展模式，大刀阔斧改革，实行市场化办展。建立企业主导，企业牵头，部门配合的进口展办展机制。从2017年起，建议进口展由商城集团牵头举办，相关部门根据职能提供配套支持。

2.精细化办会。按照市场化、品牌化、专业化、精致化的思路，策划举办若干论坛、会议，提升展会在业内的影响力。力求少而精，有成效，有影响力。具体会议可以市场化，通过购买服务，由专业机构承办。

                                  赵江英