曾经开不了盘的项目开始热销 改善型项目客户蜂拥而至

新年以来，在持续不断的利好政策刺激下，杭州楼市呈现出一片欣欣向荣的景象。主城区的热销项目、明星项目自不必说，政策东风进一步助推。而对于一些过去几年销售成绩不太令人满意的项目来说，这阵东风真是来得及时。在这阵风的吹动下，曾经曲高和寡的项目，如今也能热销；曾经不被购房者青睐的板块，如今也是购房者云集；曾经受限于限购限贷政策的改善型，如今迎来了一大波有需求有实力的购房者。

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曾经曲高和寡的高端项目

春节过后卖了160多套房子

2016年这一阵接连不断的楼市暖风一吹，让一些曾经被认为是“老大难”的项目，也一改往日动弹不得的局面，在春节过后迎来了销售良机，成交大幅提升，开始跑量。

钱江新城板块的中海·御道或许是对这股楼市春风感受最为直接的项目之一。2012年10月，中海豪掷55.8759亿元拿下钱江新城三堡单元三宗地块，创造了杭城当时的多项第一。2013年6月25日，中海再拿一地，组成如今的御道项目。此后，中海·御道陆续领出预售证，并且多次传出开盘消息，不过因为楼市大行情惨淡，最后都不了了之。

2015年，随着房地产市场的整体热度起来，中海·御道终于首开。进入2016年，项目销售成绩“更上一层楼”。“春节到现在，已经卖了160多套房子，四区3号楼和4号楼已经售罄。”项目营销总监马丽英告诉记者。据她介绍，中海·御道在上周五推出了四区2号楼总共136套房源，周末两天就成交了60多套。

据马丽英介绍，目前中海·御道项目每天的来访量都有七八十组，其中有不少是来自外地的投资客。“温州投资客回头的现象在我们项目里比较明显，而且南京和上海的投资客也来了，还是组团来团购的。”马丽英表示。

在马丽英看来，整个楼市热起来、三堡区域热起来，以及项目本身高性价比的优势，是中海·御道能在近期热销的重要原因。据悉，目前该项目在售的四区2号楼，主力户型为112平方米三房户型和128平方米可变三房户型，均价3万元/平方米。

与中海·御道一路之隔的绿城·留香园，近期也是销售火热。据项目副总经理易花利介绍，从今年2月下旬开始，在没有开盘的情况下，10天左右时间绿城·留香园卖了100多套房子。“3月5日和3月6日，连续两天单天成交金额都过亿，这在以前根本不可能实现。”易总表示。

在钱塘江的南岸，高端项目同样趁着政策的绿灯开始走量。滨江一桥南板块的银杏汇在刚刚过去的一周，销售金额达到2亿元，其中上周五单日就成交了8套房源，成交金额6500万元。

“春节过后销售情况很不错，日均两三套，到现在成交了20多套房源。”银杏汇营销负责人钱峰告诉记者。据钱总介绍，银杏汇在2月份实现销售金额5289.36万元，在滨江的住宅中排在第三位，在滨江豪宅市场则是排名第一。

银杏汇在去年11月份首次开盘，两个月时间获得3个亿的销售额。如今楼市风头正劲，钱峰认为接下来银杏汇的销售成绩会更进一步。3月份第一周，每天银杏汇的售楼处都能接待超过20组的来访客户，日下单量平均达到两到三套，客户从首次来访到下单的洽谈次数是三次以内，且不乏一次性付款的实力买家。“3月第一周成交额已经达到2亿，接下来肯定会更好。”钱峰信心满满。