东南三菱2016电商领域再发力:立体化矩阵成形
2016年1月8日,东南三菱与车讯互联签署了战略合作协议。这是三菱首次将媒体作为独立渠道,拓展电商的重头之举。
新年伊始东南便打响电商营销第一炮看似突然,实际上是酝酿已久。最有力的证据,便是三菱“组合拳”式营销动作的全面开展。在大刀阔斧开疆拓宇电商领域的同时,结合自有的经销商体系优势,实现线上电商集客与线下体验展示相结合,打造立体化汽车电商O2O新模式。
近几年来,互联网+行业爆发的电商大战,使得各行业竞相进入电商争夺之中,车企亦不例外。然而目前,即使线上优惠的力度和频率已经超过线下促销活动,消费者在4S店之外购车交付,仍然会存在一定的心里疑虑。据专家表示,汽车行业已经逐步迈入“线下卖体验,线上卖实惠”的营销模式。因此,在这片新的赛道上,日趋白热化的角逐使得立体化的消费体验成为决定电商市场成败的关键。
东南三菱抓住了这一市场特性。自2014年进入汽车电商领域,东南三菱持续发力,分别在天猫商城、腾讯汽车商城、易车惠等平台大展拳脚,并保持活跃态势,陆续开展丰富的电商活动。然而,要在短时间内完全拿下电商市场,并不太现实。迈入2016年,东南三菱似乎等到了先发制人的契机,在积累多年的电商经验的基础下,携手车讯互联,利用其网络传播与线下的媒体交付中心对客流、信息流、资金流、服务流、物流进行重新整合梳理,建立起三菱产品与客户之间更高效的连接,填补东南三菱传统经销体系的留白。与此同时,通过车讯互联尝试的媒体交车中心实现销售渠道从一二线城市为主,拓展到四-六线市场,从线上扩大到线下。并配以线下为用户提供看车、试驾体验等服务,线上则推出更多购车优惠的举措,为用户提供贯穿线上线下、全方位无死角、优质立体化的购车服务,实现更好的消费体验。
不仅如此,三菱紧随大数据时代潮流,对精准化营销也进行一番布局。近几年,针对多年来凝聚的喜爱个性化的年轻群体,三菱已经推出和即将推出一系列电商专供的个性化车型。此次合作,东南三菱将利用车讯互联独有的台网联动机制,从不同的维度为产品寻求精准的潜在购买用户;通过前期搭建的互联网平台的优势,在库存、用户行为分析、交易跟踪等方面实现互联互通,达到高效率沟通与运作,为东南三菱实现精准化营销、提供个性化服务的宏图大计铺陈了一条康庄大道。据悉,2016年,东南三菱将针对4-6线市场推出极具性价比的车型,而针对网络年轻客群,则推出个性化的电商专供版。
如果说前期构建各大电商平台是东南三菱电商领域的“集结号”,那么此时联手车讯互联,无疑真正吹响了汽车电商市场“冲锋号”。在今年电商规划中,东南三菱还将深化延续第三方电商合作,如与天猫、淘宝等电商平台的合作。同时,也将针对年轻的消费者群体开展自主平台的电商模式,比如移动端的微信商城等多样化的电商营销尝试。不得不承认,在电商营销方面,三菱也真正展现了“独具翼格”的品牌个性。
毫无疑问,这次与车讯共同开拓的媒体包销新合作模式作为东南三菱拓展电商的重头之举,有助于东南汽车构建全新的品牌理念、营销理念,搭建更符合国人消费习惯的服务体系。眼下东南三菱在竞争火热的电商环境中已然占据先机,走出了自己的特色之路:这正是三菱2016年在电商领域再出发的缩影。
点击查看汽车频道原文