免费流量成营销利器 20万淘宝商家参与流量赠送活动
昨日，阿里巴巴集团联手三大运营商推出面向网购用户的福利产品——“流量钱包”，简单说用户在淘宝、天猫购物或参加商家活动，就可以获赠一定的流量。这一消息对剁手族来说，只能用四个字来形容“喜大普奔”。也有网友闻此消息，当场拍案而起，这么好的事儿，为啥“双十一”的时候不推出，要不然明年一年的流量都已经够用啦！
据可靠消息，这些败家换来的流量，不仅可以自用，还可以转赠。有网友预测，如果你是个资深的败家娘们儿，按照一个月赚5000M流量的节奏来看，自己用不完，还可以“包养”老公和儿子玩游戏，那场景简直是“一人网购，全家流量成河啊！”
不过，有句“名言”是这么说的：免费是最贵的互联网服务！
在淘宝天猫败家就能获赠运营商流量
昨日，网友COCO到平时经常光顾的一家淘宝包包店逛逛，点开一款售价127.4元的复古女士包包，竟然发现“优惠”里赫然写着“满99元就送50M流量”。COCO自己每个月包了500M流量包，到月底那几天流量就跟钱包一样紧巴巴的，要么省着点用，要么再花10元、20元购买一些流量加油包。现在网购竟然也能换流量，可把COCO高兴坏了。
随着移动设备的普及，流量已经成为现代家庭“柴米油盐酱醋茶”之外的第八大刚需，追剧、网购、刷微博、聊微信、玩手游都需要消耗。据悉，用户“流量钱包”里的流量主要来自商家或淘宝官方的赠予，比如在淘宝、天猫店铺中购物满一定额度、参与互动游戏，或是收藏、签到、写评价、抽奖等简单动作，都可以获得5M、50M、100M甚至上千M的流量。每次获得的流量多少由商家等赠予方决定，自动充至消费者的淘宝账号中。最关键的是这些流量可像零钱一样“零存整取”，快速提取到手机号码或转赠给家人朋友，任意兑换成运营商的全国流量包。
记者研究了一下具体的提取规则，这些败家赚来的流量，可以提取到中国移动、中国联通、中国电信及阿里通信的手机上。零散的流量可以累计，总流量需要到达一定的档位才能提取。除中国联通的提取流量档位起步价是50M外，其他运营商均为30M，且每个月可提取的次数也各不相同，以中国联通为例，每个号码同档位的流量每月最多提取3次，超过3次将无法提取成功。为避免流量的浪费，每个月最后一天无法提取。提取后的流量，当月生效且仅当月有效，未使用的流量会在月底自动清零。
而大家最关心的流量转赠问题，唯一的门槛是双方均拥有淘宝账号。如果短时间内送不掉，也不用太过担心，因为流量钱包中每次获得的流量从获得之日起至次年年底有效，譬如今天(2014年12月2日)获得的流量，到2015年12月31日有效。
据悉，“流量钱包”将率先在淘宝双12活动中推广，目前已经有近20万淘宝商家参与到流量赠送活动中。
免费流量已成商家营销首选
“这是一次全新的尝试。”阿里巴巴流量钱包产品负责人孙建表示，“流量钱包”是连接商家、运营商和消费者之间的桥梁，方便数百万淘宝商家通过运营商和消费者发生互动，降低手机上网门槛，提升用户活跃度。这种模式实现了“三赢”：对运营商而言，这是一种流量经营创新，开辟了新的流量分发通道；淘宝商家也获得了一种增加用户黏性强的互动工具；消费者则在日常购物中获取额外的流量，增加乐趣。
其实，互联网商家靠赠送流量来吸引顾客已经不是第一次了，淘宝手机客户端自己在推广期就曾免费赠送过流量，易信在推广期也是相当土豪地送过流量。而在美国，免费的流量早已成了商家营销的新利器。
美国一家著名的网络广播杂志Slate的市场调研显示：61%的潜在用户表示愿意收听Slate的网络广播(Podcast)，尤其是在不用考虑流量的时候。于是乎，Slate开始尝试提供免费流量，争取让更多的用户使用他们的应用程序。
今年年初，美国运营商AT&T开始尝试和商家合作，让商家承担一部分他们的用户所消费的流量。巧克力公司好时， eBay旗下选餐快递网站Stubhub等一些商家已经开始着手试验“免费流量”的营销手段，用来吸引用户光顾自己的网站，或是使用自身开发的应用程序。一家西雅图的公司Syntonic提供一项名为“ Freeway”的服务，旨在为AT&T的用户可以免费使用流量来登录。比如，你可以注册美国当红数据网站Hulu的7天免费试用，而享受200M的免费流量。该应用程序在Google Play里被迅速下载了10万次之多。美国另外一家针对年轻男性开发的幽默短视频网站Break.com也计划与AT&T合作，让AT&T的用户使用其手机应用程序而无须担忧他们的流量。该网站目前的在线视频用户人数每月已经超过了5千万，而每个月用户在该视频网站和应用程序上花费的时间累计超多1450万小时。
业内人士分析认为，免掉什么最有力已经成为商家考虑最有效的营销途径的首选。移动互联网时代，免掉流量或者赠送流量，无疑为培养用户使用习惯创造了肥沃的土壤，当被“免费流量”俘获的用户想使用更多的服务时，付费就成了必然。