一颗山核桃的命运是如何被改变的？

    潘小忠在自家厂房里。

    农村电子商务会爆发出怎样“惊天”的能量？

    本报记者与浙大教授实地走访临安“淘宝镇”

    在山核桃主产区之一杭州临安清凉峰镇，一些种植山核桃的农户最近特别高兴，因为从2014年白露开打山核桃到现在，生果的收购价一直在往上蹿。

    “做农村电子商务的人越多，对我们越有好处。”该镇马啸村村书记方春辉乐呵呵地告诉记者，“只要有山核桃库存的农户，2014年都比往年要多赚约40%。”

    近日，本报记者特邀浙江大学中国农村发展研究院副院长郭红东等人，组成了一个“媒体+学者”的农村电子商务调查小组，赶往杭州首个“淘宝镇”——清凉峰镇、四大“中国淘宝村”之一的临安白牛村，实地走访调查。

    喜讯手里有货的农户，要比往年多赚约40%

    在清凉峰镇玉屏村，记者找到了种植山核桃生果的村民张娟红。57岁的张娟红和老公立泉，2014年打下了400斤山核桃生果。

    “以25元一斤卖掉的。”张娟红告诉记者，当时以为这个价格蛮合适，所以白露后打下山核桃不久，夫妻俩立刻把手上的山核桃卖光了。

    让张娟红意料不到的是，2014年山核桃价格走势不同于以往，不降反升。

    据清凉峰镇马啸村村民提供的数据：2014年9月至11月，炒制前的山核桃干果收购价是18-22元一斤；11月至12月，涨价到27-28元一斤；12月至今，已经涨价到33元左右一斤。

    “按照往年，到了1月份，山核桃的收购价可能跌到10多元一斤，现在反倒涨到30多元一斤。”方春辉告诉记者，“只要有山核桃库存的农户，2014年都比往年要多赚约40%”。

    方春辉自家就有2亩多山核桃树，一年产出600多斤山核桃生果。2012年11月，因为无人收购，他家积压了1万多斤生果。“没办法，当时找了一个大冷库，以2毛钱一斤的冷库租赁费，储存了积压的1万多斤山核桃。”

    第二年，一直等到开春以后，才有一两个贩子来收购。方春辉当即以一斤降低6-8元的价格，折价处理了。“算上2000多元的冷库费，我前后总计损失了大约5万元。”

    ■对比

    “中国淘宝村”

    山核桃电商利润被挤压

    与清凉峰镇的农户相比，在临安昌华镇西面的白牛村，一些电商正陷入成长中的“苦恼”——网上销售额虽然在增长，但利润却下滑了。

    白牛村电子商务协会秘书长张青说，全村551户农户中有50多户做淘宝电商，基本上都卖山核桃，“山核桃占整个白牛村电商交易总额的60%以上。”

    由于“没几户人家有山核桃”，该村电商贩销的山核桃，大都收购自昌北等其他周边的山核桃产区，网上销售“总产值达到2亿元以上”。

    出人意料的是，2014年至今，白牛村的电商们没有看到预期中的滚滚财富。“今年我们自己都没想到，本来以为能上一个台阶。现在网上交易量是上去了，但利润越来越少，跌得很厉害。”白牛村电商带头人之一、临安天玥食品有限公司老板潘小忠告诉记者。

    他家的厂房，每天要发出成千上万个装着山核桃的包裹。潘小忠指着一个装着一斤山核桃，将发往杭州下沙的快件说：“像这种小件，2007年、2008年、2009年，我每个能赚10元到20元；现在同样一个小件，我每个还要亏钱。”

    “今年生意普遍难做。”另一位农村电商带头人、白牛村电子商务协会会长许兴告诉记者，以他家网店为例，原先的利润约有7-8个点，现在跌到了4-5个点。

    潘小忠等认为导致“增产不增收”的原因，一方面是开网店的人实在太多了，2013年白牛村的电商有30多家，现在已达50多家，而其他地方，如千岛湖、安徽等地，也有很多人在网上卖山核桃。过多的网店，同类的产品，导致恶性竞争，“今年山核桃的生果收购均价达到33元一斤，有人却在网上卖32.8元一斤”。

    另一方面，山核桃收购价上涨，导致电商的中间贩销利润变薄。“我们20多万斤山核桃全部是收购来的。一开始收购价是20多元，现在涨到30多元，而我们的零售价却没法跟着上涨。”

    白牛村村长公仲木认为，生意难做的最主要原因，还是收购价上涨。“2013年现在这个时候，山核桃收购价10多元至20多元一斤，卖出去的零售价30多元一斤，他们还有10多元的利润；2014年，收进来的山核桃生果就要30多元，算上加工等费用，成本就要40多元一斤，而网上卖出去的零售价也就四五十元。利润空间小了。当然，（种山核桃的）农民增收了。”