“一带一路”沿线已成为我省展会拓市场的主战场

2014年，省商务厅围绕省委、省政府中心工作，按照年初确定的全年展会拓市场路线图，加大展会渠道开拓市场力度，努力提高浙货的市场占有率和市场竞争力。 2014年，全省展会拓市场总体运行平稳，参展规模比上年略有扩大，执行率保持较高水平，为全省货物贸易出口较快增长作出了重要贡献。“一带一路”沿线市场开始成为参展重点，传统市场知名专业展会依旧是企业参展的重要选择，其他新兴市场潜力展会逐渐受到企业参展的重视。参展产业依旧集中在纺织服装、汽配、五金、建材、日用消费品、家具、食品等我省传统优势产业，但生物医药、电子商务、服务贸易、文化贸易等新兴产业的参展比例逐渐提高。境内展会的参展领域和参展范围继续扩大。

2014年度，省商务厅直接组织实施的展会项目达到141个，其中自办类境外展4个，重点类境外展45个、一般类境外展46个，境内展会46个。

“浙江省展会运行监测系统”覆盖了省商务厅直接组织实施的全部展会项目，监测数据显示：

2014年度我省企业境外展参展展位数近6300个，参展企业4500多家，参展面积合计近6万平方米，参展企业共接待客商28万余人次，平均单个展位接待客商44.7人，现场（含意向）成交额约13.0亿美元。对比2013年，2014年度监测系统覆盖的展会项目的参展展位数同比增长12.5%、接待客商总数同比增长7.7%、单个展位平均接待客商同比小幅下降3%、现场（含意向）成交额同比增长13%。

同期，省商务厅直接组织实施或参与的境内展会（含两期广交会及华交会）参展企业达到17500多家；参展展位数达到29500多个；参展面积合计达到27.5万平方米。

在企业对市场的重视以及展会政策促进效应的共同作用下，全年浙江企业参加的境外展展位数占全国总数的40%以上。展会在稳定出口增长和提高我省产品市场占有率方面的效应进一步凸显：2014年，全省出口2733.5亿美元，同比增长9.9%，高于全国平均3.8个百分点。增速在沿海主要省市中位列第一，我省出口占全国出口总额的11.7%，占比比上年同期提高了0.4个百分点。

1、 “一带一路”沿线地区参展规模已占到一半以上

2014年，省商务厅紧紧围绕国家战略开拓市场，将“一带一路”市场作为开拓市场的重点。通过积极实施沿线国家和地区展会项目，特别是组织企业参加“一带一路”沿线重点国际性展会作为促进浙货销得多的重要渠道。

全年在“一带一路”市场组织的参展展位数达到3329个，展会项目48个，分别占总数的52.9% 和54.6%，特别是在“一带一路”沿线组织了若干个重点国际性展会。包括我省自主举办的浙江出口商品（土耳其）交易会、浙江出口商品（吉隆坡）交易会等境外自办类货物贸易展会以及中东迪拜五大行业展、印度国际贸易博览会、俄罗斯轻工纺织展、阿尔及利亚国际博览会等境外重点类货物贸易展会，覆盖中亚、东盟、南亚、中东、北非、东欧等“一带一路”沿线主要市场。

如我省自主举办的首届“浙江出口商品（土耳其）交易会”，展览面积达5000平方米，共设展位140个，参展企业 82家。展会得到了土耳其伊斯坦布尔省政府、伊斯坦布尔商品交易所、土耳其海关贸易部伊斯坦布尔贸易署和中国驻土耳其大使馆、中国驻伊斯坦布尔总领馆的大力支持。参展企业都是我省精心挑选、信誉与品质良好的出口企业，参展产品涉及机械、电子消费品、五金工具、日用消费品等我省优势产业。四天展期到会专业买家近四千人，累计成交（包括意向成交）5000多万美元，特别是展会前期经过双方努力，成功配对到160个专业买家到会与参展企业洽谈，促成了部分企业达成意向合同。又从2007年开始，我省就组织企业参加的“哈萨克斯坦中国商品展”，已成为除新疆外的第二大组团单位，为我省广大中小企业拓展中亚市场搭建了平台。经过多年拓展，目前我省对哈萨克斯坦出口4.4亿美元，比2006年增长了7倍，年均增速超过45%,大大高于全省平均增速，企业也取得了明显的成效。

2、传统市场知名专业展会依旧是拓市场的重要渠道

随着发达经济体温和复苏态势基本确立，不少欧美市场展会复苏态势明显，不论是参展企业数量还是到会客商数量都在回升。特别是不少优质的知名专业展会历史悠久、参展商和客商质量高、成交效果好，是我省企业开拓欧美日传统市场关注的重点，也是促进浙货销得好的最主要渠道。

2014年度，我省在欧盟（不含中东欧）、美国、日本等传统市场组织的展位数达到1786个，展会项目22个，分别占总数的28.4% 和25.0%。组织企业参加了“科隆五金展”、“意大利加达鞋展”、“美国国际食品及配料展”、“日本东京国际礼品展”“国际制药原料欧洲展”等知名专业展会。对提高中端浙货在传统市场的销售比例，做深做细做精传统市场发挥了重要的作用。

浙货正通过参加全球知名展会，向中高端销售渠道拓展。如“法国巴黎国际食品展”作为欧盟乃至全球食品饮料行业内最负盛名的展览会，我省已连续第10年参展。本年度我省共有64家企业参展，参展展位数114个。我省的茶叶、蜂产品、食用菌、蔬菜、水产品等优势农产品受到了客商的青睐，参展企业获得不俗的成绩，5天展期参展企业共接待专业客商3500余名，初步达成的成交意向超过1000万美元，成为我省企业开拓欧盟市场的重要渠道。

3、其他新兴市场潜力展会逐步成为企业拓市场的新选择

除“一带一路”沿线，经过省商务厅多年的不断开拓，拉美、非洲等其他新兴市场的不少潜力展会也被挖掘出来，逐步成为我省企业开拓新兴市场的新选择和重要渠道。

2014年度，在其他新兴市场支持的展位数达到1179个，展会项目18个，分别占总数的18.7% 和20.5%。许多企业不远万里奔赴拉美、非洲等国家和地区参展，充分发挥我省产品结构于当地市场需求相符优势，“巴西国际家庭用品及礼品博览会”、“南非国际贸易展”等潜力展会已成为我省产品金桔当地市场的重要平台。“巴拿马国际贸易博览会”我省参展企业49家，展位数71个，较上届有了较大幅度的增加。展会期间，省商务厅周日星厅长率出访团组出席了中国馆开幕式并致辞，并就扩大我省企业参展规模、为企业提供更多、更好展会服务等与各有关方面进行交流。在本届展会上，青田石雕喜获巴拿马金奖，义乌的日用小百货、温州的五金制品、湖州的小家电、萧山的箱包都吸引了不少注意力，特别是阿里巴巴、中国制造网等电子商务企业的加入更是成为我省的亮点，还有不少企业利用参展的机会走访巴拿马科隆自由贸易区，取得了不错的成效。

4、 五大类商品参展展位超过总数的一半

与我省产业结构相一致，五金、汽摩配等机电产品，纺织服装产品，建材、家具等轻工产品是参展的主要商品类型。具体来看，纺织服装类参展展位数866个（占13.8%），是参展最多的商品大类；紧随其后，汽摩配类参展展位数808个（占12.8%），五金类参展展位数844个（占13.4%），建材类参展展位数381个（占6.1%），家具类参展展位数305个（占4.9%），仅这前五大类商品参展展位数占总数的比例就达到了50.9%。农产品及食品、机电类工产品、日用消费品、鞋类也占据了相当的比重。

5、新兴产业参展规模呈逐年扩大的趋势

生物医药、电子信息、服务贸易、工程技术等新兴产业尽管参展比例依然较小，但参展规模程逐年扩大的趋势，在全部参展产业分布中的比例已达8.6%。服务贸易领域的“戛纳电视节”我省已连续6年组团参展，成为浙江服务贸易企业打开国际市场、参与国际合作、促进文化服务出口的重要平台。本年度展会上省广电集团、浙江华策、中南卡通、浙江华麦等等知名企业集体亮相，浙江华麦和埃及GBTimes签订了出口1000集影视作品的合作框架协议，全年全省服务贸易出口达244.3亿美元，同比增长21.8%。

6 、境内展的参展领域和参展规模不断扩大

2014年度，省商务厅直接组织实施和参与的境内展会包括广交会、华交会等综合性展会，中国-东盟博览会、中国-南亚博览会、中国-亚欧博览会、中国-西部博览会等重点区域性展会；厦洽会、浙洽会等投资贸易展会；京交会、上交会、软交会等服务贸易展会；参展的地域范围、参展的领域和参展的规模都进一步扩大。

在省内，由浙江省商务厅自主搭建的消博会、浙交会、长三角地区农超对接洽谈会、浙江餐饮博览会和浙江金秋购物节等省内展会平台，经过多年的不断提升完善，已成为促进对接洽谈、服务中小微企业转型发展、促进政府职能转变的重要平?服务交易博览会（浙交会）围绕外贸综合服务和跨境电商两大内容，紧贴发展前沿，系统展示浙江省外贸综合服务平台企业，成为我国外贸发展史上综合服务企业的首次集体亮相，同时，对跨境电商有关前沿热点问题开展了深入讨论，取得圆满成功。4月在义乌举行的“2014中国国际电子商务博览会”和10月在杭州举行的“中国（杭州）国际电子商务博览会”，对促进省内外电子商务产业发展和行业交流发挥了积极的作用。11月在宁波举办的“第十届中国食品博览会”展览面积7.8万平方米、国际标准展位3900个，展会规模再次刷新历史纪录，到会专业客商比上届增长5.1%，展会成交额比上届增长8％，已成为国内食品行业的知名展会。