开发商流行一口价卖房 1楼到17楼的房子统统一个价

“团购、特价房、存抵优惠……”为了吸引购房者的注意力，促进成交，开发商的营销方式花样百出。最近，杭州楼市多个楼盘实行“一口价”策略。

这与我们熟知的“一房一价”销售模式相悖，也让购房者眼花缭乱。买这样的房子，合不合算？

“一口价”进军房地产市场

最近，位于丁桥板块的中豪四季公馆与玺之湾喊出了“一口价”的口号。中豪四季公馆拿出8号楼的30多套房源，现房清盘一口价11500元/平方米。玺之湾则将一口价楼盘分类两个档次，高楼层10000元/平方米，低楼层9500元/平方米。在二十一届房博会期间，万科紫台也推出了9号楼3单元一口价的活动，125平方米房源总价230万元/套送车位。

不少购房者抱着捡便宜的心态去凑凑热闹，但也有人认为买房不是买菜，不能一口价。“感觉好像是四季青里买衣服一样，房子卖一口价，总感觉像是处理品。”一位购房者说。

抓住购房者心理，促进成交

“最明显的，就是顾客成交的速度变快了。原来基本要来看三、四次才能成交，现在都有看一次就成交的顾客了。”这是不少推出“一口价”开发商共有的体会。

“一口价”源于竞拍方式，限量一口价则是结合了饥饿营销。原先不同楼层、户型的房子是有差价的，实行“一口价”之后就是“先到先得好房”，给消费者产生一种“再不下单只能选择更差的楼层、户型的房子了”的急迫感，在一定程度上促进购房者尽快下单。

“一口价”销售模式效果如何还要看降价力度，例如中海定山府推出85平方米房源一口价8000元/平方米，当下就促使该楼盘成为主城区8月份的销冠。中豪四季公馆的这波“一口价”比原先价格便宜2000元/平方米左右，低于周边楼盘的均价，因此也达到了20天卖到只剩5套房源的效果。