黄金十年之后 电商已是传统行业？

百人团队业绩不如隔壁邻家小妹卖面膜

作为中国的电子商务之都，杭州的创业圈在最近三五年经历了天翻地覆的变化，涌现出了包括贝贝网、蘑菇街、淘在路上、淘粉吧、有赞等一大批10亿美金级别的电商公司，也出现了米仓资本、云电商基金等很多优秀的基金为整个产业推波助澜。但随着4G通信技术的兴起，无线智能终端的冲击下，不少业内人士甚至预感电商已是传统行业，移动电商的黄金十年或将来临。

近日，由福云创咖和单飞企业俱乐部联合主办的海蜜全球购·第三届中国无线电商高峰论坛上，多位创业先行者与大家分享了自己经历过的那些“坑”，探讨未来移动电商的新趋势。

顺势而为 不要被太多选择而迷惑

上榜“福布斯30岁以下创业者”的贝贝网创始人张良伦第一个上台分享“相信趋势的力量”，但他开场即表态：我觉得趋势是什么不重要，重要的是要顺应趋势。从2011年三人创业开始，做过返利工具、导购平台，直到现在的垂直细分电商领域，张良伦经历了电商发展三个趋势，也遇到很多陷阱。

首先是方向上，可能是过于乐观或者低估了自己的实力，选一个大家都看不大的切入点，那是自欺欺人。第二就是团队的陷阱，往往最终依赖的恰恰是价值观相同的人，有一个特别有意思的规律，新业务一定是老人去做，如果今天挖一个人进来做新业务败的概率非常高。第三个是关于专注与不专注的陷阱，应该专注于一个范畴，而不是在一个行业里死磕，但是当具备一定资源和实力后，会有很多机会摆在面前，但请记住最后把你搞死的一定是因为机会太多而不是机会太少，“往往专注于一个小成的事情，或者选择多个大成的事情，导致这个公司变得在专注和不专注之间摇摆。”

新十年或迎来移动电商黄金十年

徐俊从天使投资人转型自己创业，瞄准的是时下热门的跨境电商。他创办海蜜全球购前就一直在思考如何解决用户对于发现正品和低价等需求的问题。进入移动电商后，他发现做了PC端的营销经验在无线端没有优势，而且成本越来越高，“只有烧钱到一定程度的时候才能发挥一个品牌的优势和价值。”有了新用户数量后，徐俊和团队还要围绕着“留存率”而不断迭代产品。购买用户留存，是投资人最关心的问题。如何做到差异化？徐俊选择的是C2C买手制，做了一个买手的生态链来增强黏性，“比如说买手需要资金，我给他做海蜜小贷，还有用户的分销活动等，借助社会化和大数据来实现更好的服务和更精准的营销。”

徐俊说最近半年老了很多，因为“移动电商太折磨人”。这种苦，引起了当天许多人的共鸣，蘑菇街VP林锋坦言此前成立“无线事业部”就是一个很蠢的做法，应该是所有业务的全面无线化。UTC行家VP曹轶宁也自揭“旧疤”，曾花了很多钱用了很多人专门成立O2O部门和无线事业部，但发现一百个人的团队业绩不如邻家小妹妹卖面膜的销售量高，“移动电商不同于PC端以及此前任何玩法。”

商派联合创始人、有量负责人裴大鹏认为未来任何公司都会使用“电商”这个工具，串联传统的销售业务，移动时代购物需求正在场景化，中心化的入口模式更多的是体现在满足于搜索和便宜这个需求上。

在一个全民电商化的时代，多数人认为移动电商的“黄金十年”正在开启。