项小珍：向世界递出“杭州制造”的闪亮名片

项小珍 杭州图强工程材料有限公司董事长

“上世纪90年代，政府开始大力扶持民营经济，民营企业逐渐进入一些国有企业长期垄断的领域。我很早就有自己创办公司的想法，所以很关注这方面政策的出台。杭州一家民企放开限制，我和朋友合作立即去注册了。”

在杭州生活了大半辈子的项小珍，骨子里依然有着温州人与生俱来的独特基因——敢试、敢闯、敢于创新。同时，把产品品质当作丈量道德的尺，把诚信经营当作奠基事业的石，老一辈浙商的责任感与使命感在她的身上体现得淋漓尽致。

十余年来，项小珍与团队一直专注于岩土锚固技术的研发，致力于用“小锚杆解决大工程”，最终攻克了岩爆这一世界性的难题。目前，杭州图强工程材料有限公司已经成为一家集新型工程材料研发、生产与销售为一体的专业性公司，是国内规模最大的注浆锚杆生产厂家之一。

“傻气”中藏着大智慧 临危受命“烧了三把火”

30多年前，高考与录取分数线差了十分的项小珍，接父亲的班成为杭州胡庆余堂的一名普通车间工人，年年被评为先进个人。“当时很多朋友都觉得我傻乎乎的，别人有什么困难我都会帮忙，除了本职工作还揽下了许多吃力不讨好的活。”但也正因为如此，领导发现了项小珍对数字的敏感，鼓励她通过进修走上了会计岗位。回忆起当年，她依然庆幸自己的这份“傻气”，让她获得了更多锻炼能力的机会。

工作多年后的项小珍已经小有积蓄，投资过几家亲戚朋友的公司，逐渐有了自己创办一家公司的念头。1998年，一听说杭州开始鼓励创办民企，她就与朋友共同创建了杭州图强工程材料有限公司，由朋友掌管全局，自己只是兼职会计。

由于缺乏创业经验与资源，公司现金流在两年之后就出现了严重问题。凭着一股不服输的劲儿，项小珍临危受命，在2001年11月正式向杭州胡庆余堂提出辞职，接管图强公司。俗话说“新官上任三把火”，她做了三件对于图强的长远发展来说至关重要的事。

之前公司经营不善的症结在于没有跟上下游签订购销合同，导致无限期垫付下游拖欠款项，项小珍首先规范了购销流程以杜绝此类现象的发生；随后，她引入产品研发与销售方面的人才，为企业所有员工办理养老保险，保证其待遇不输国企；此外，她还制定了明确的短期与长期目标，为团队指引前进的方向。就这样，公司完成了初期产品的开发与投产，实现了从无到有的转化，开始在锚固行业崭露头角。

潜心钻研 锐意创新 成立上城区第一个院士工作站

外行人可能不太了解锚固技术，它看似不起眼，却是地下工程施工中的一项关键技术。简单来说，锚固件一端固定在边坡或地基的岩层或基岩中，另一端与钢筋网及工程建筑物相连接，用垫板和螺母锁紧，形成较强的拉应力、紧固力与承载力。这样一来，就能维持地下结构稳定，防止施工过程中发生坍塌、滑移等灾害性事故。

据项小珍介绍，锚固行业虽然只是建筑行业中的细分领域，但它对技术创新的要求很高。基于复杂多样的地壳运动，应用于不同年代、不同类型岩层的地质构造，锚固技术需要根据实际情况进行定制研发。那么图强最初是怎样跨越行业技术门槛的呢？

项小珍透露，她要求公司负责研发的人员积极参加国内顶尖高校的学术研讨会，聆听工程力学专家的前沿思考，连自己也不例外。同时，若是在实际生产与施工过程中遇到技术难题，他们还与长江科学研究院、浙江大学、西南交大、北方交大等国内顶尖的研究院校合作，共同攻坚克难。久而久之，图强员工的钻研与创新精神让专家学者们都深为叹服。

2010年，在杭州上城区政府的推动下，杭州图强工程材料有限公司成为上城区第一个院士工作站，由国内地下结构工程力学理论的奠基人孙钧院士担任技术顾问，其带领的博士后、博士以及硕士队伍，都成为了团队解决技术难题的坚强后盾。目前，图强已经申请获批30多项专利发明，项小珍认为，这离不开上城区政府，杭州市政府、省政府各级领导对创新的高度重视，以及在创新基金与优惠政策上的大力支持。

严谨与诚信贯穿企业发展始终 向世界递出“杭州制造”的闪亮名片

“我在胡庆余堂学到的最重要的东西就是严谨与诚信，我相信这也是每一家企业发展的根基。”在采访过程中，项小珍总不忘提及第一份事业给自己带来的精神财富，不忘感恩年少时候老前辈对自己的教导。显然，严谨与诚信已经成为她的人生信条，并且贯穿于杭州图强工程材料有限公司发展的始终。

锚固技术并不是闭门造车就能完成的，需要在实地进行大量的应用试验。图强的研发人员大部分时间都呆在施工现场，前期根据地质勘察情况负责现场应用试验、设计完善产品，后期还会跟随指导、协助施工单位解决技术难题。为了控制成本，一些施工队伍会选择更为廉价的锚固产品，但图强从来不做低价劣质产品，坚持用品质说话。

岩爆是一种地下施工过程中常见的动力破坏现象，指的是岩体中积聚的势能在一定条件下突然猛烈释放，导致岩石爆裂弹射。怎样在岩爆中保持山体的稳定性，可谓是一个世界级难题。项小珍说，图强的锚固专利产品在锦屏电站试验时曾遭遇强岩爆，当时山体没有出现任何垮塌迹象。该电站的施工人员后续抢用图强产品，电站提前建成发电，增加了十多亿的营收，取得巨大的经济效益。

正是因为这样过硬的品质与信誉，图强的产品得到了业界的广泛认可，应用在全国29个省市的公路、铁路、市政、水利水电等几百项工程中。同时，图强还主持编写了TB/T3356-2014《预应力中空锚杆》标准，参与编写了其他5部锚固技术的行业与国家标准，为全行业树立品质典范。

项小珍表示，在各级政府领导对创新的高度重视和支持下，图强未来还将以创新为本，继续与国内顶尖的研究院校合作，开发出更多的锚固系列产品应用于各个工程领域，并最终成为锚固产品细分市场的龙头企业。她认为，即将在杭州召开的G20峰会对于任何企业来说都是一个巨大的机遇。随着杭州城市国际化进程的推进，图强也将走上国际化的道路，目前正在设计自动化生产线，走自主创新的道路，向世界递出“杭州制造”的闪亮名片。