险企销售再迎“开门红” 政策支持有助于保费全年高速增长

为了备战今年的“开门红”，很多险企在去年11月份左右就开始筹备冲刺。而据最新公布的行业内部数据来看，4家上市保险公司2016年前4天的保费“成绩单”持续强劲增长。

“开门红”的态势能否持续？多位业内人士预估，在低利率“资产荒”的背景下，“开门红”效应不仅可以持续至1月底，预计2016全年保费高速增长都将是大概率事件。

上市险企开门红业绩超预期

保险业向来信奉“开门红，全年红”。2016年伊始，4家上市保险公司已在首个工作日交出了超预期的保费业绩。

据媒体报道，行业内部数据显示，在衡量寿险内含价值及利润率的重要指标“个险新单保费收入”上，中国人寿、中国平安、中国太保今年前四天的规模强劲增长，同比增速分别超过60%、30%、130%，新华保险由于去年过高的基数而相对逊色一些。不过，上述数据并未得到公司方面的官方证实。

分析人士认为，多因素合力助推“开门红”保费高增速持续。一是在股市震荡和利率下行的环境下，部分股市资金及理财产品的资金持续分流至保险产品，尤其是由于分红险盈余结算的滞后性，使得分红险收益率仍维持高位，相对于银行理财和信托产品吸引力较高；二是政策效应凸显，保监部门对保险营销员资格核准等行政审批事项的简政放权，引致保险营销员数量持续高速增长，记者从一些主流寿险公司获悉，其营销员规模数以倍计地增长，大大超出行业市场及公司自身的预期。

就拿中国人寿来说，去年11月16日，中国人寿在杭州正式发布“国寿鑫福年年养老年金保险”和“国寿鑫福年年年金保险”组合计划（简称“鑫福年年”组合计划），成为备战“开门红”的主打产品。“鑫福年年”组合计划，融合了费率市场化、商业养老、拓宽投资渠道等诸多有利条件，涵盖保险保障、养老、长期规划等功能。在2016年新年第一天，“鑫福年年”产品保费达400亿元，开门红业绩创新高。

政策支持将推动全年保费高速增长

除了四大险企之外，另外还有多家险企精心筹备的“开门红”也业绩不俗。

富德生命人寿官方微信消息显示，2016年1月1日当天，该公司银保渠道总代理保费达115亿，至1月3日，该公司三日内银保单渠道逼近200亿。另外，截至2016年1月3日16:20，富德生命人寿银保渠道开门红期交保费已突破3亿。

紧接着，华泰人寿又传出消息，该公司2016年新推出的“开门红”产品“百万赢家”，上市四天保费已经破亿。

往常在1月底，有更多的险企会公布“开门红”首月战绩。业内人士认为，开门红将提升全年新单增速预期，亦会给险企注入更多的现金流，增加险资。

险企“开门红”的态势能否持续？从多位业内人士的预估来看，在低利率“资产荒”的背景下，“开门红”效应不仅可以持续至1月底，预计2016全年保费高速增长都将是大概率事件。

“对于险企来说，开门红是非常重要的。开门红意味着这一年的业绩都有了一个良好的基础，否则接下来的日子就相当难过了。”昨日，多家险企的负责人均对记者如此表示。

而对于险企来说，今年的业绩非常值得期待，首先，健康险税收优惠政策落地后，对健康险销售是一个很大的推动。其次，今年还将迎来关乎寿险行业重要催化剂“个人税收递延养老保险试点”。据保险公司内部预计，这些税优政策的相继落地，有望为保险行业带来千亿级别以上的保费增量资金。