长兴：新春话招商 聚力谋发展

    2月14日下午，长兴县召开招商片区工作例会，第一时间启动各片区、产业组的招商工作，为全县顺利实现招商引资各项指标开门红打基础。会上对《2016年长兴县招商员管理细则》作了解读，五大片区（产业组、专项组）主任（组长）、县商务局（招商局）分别表态发言。副县长王伟新参加会议，对2016年度的招商工作进一步明确要求。

    一、围绕三个方向，紧盯目标不放松。即“大好高”、“科技型小微”、“外资”三个招商的大方向，2016年度我县对乡镇将进行五位一体（还有浙商回归、金融招商）的考核。大好高事关全局、事关发展、事关信心、事关决心、事关考核、事关形象，今年必须在大好高方面下大力气；科技型小微作为小微企业三年成长计划的重要内容，我县非常重视，从经济运行的规律看，长兴经济发展、结构调整既要靠龙头项目引领，也要靠一批科技含量高、人才集聚强、成长性好的项目来支撑，而当下国家高度重视科技工作，对科技人才给予了最优惠的政策；外资方面，开发区将招聘一批外资招商专业人才，招商局成立外资招商专业组，一线驻点招商员将县里需要的项目反馈到招商局，由招商局进行统筹推进，抓住项目信息不浪费。

    二、用好三个载体，紧盯任务不放松。第一个载体就是长商，也包括湖商、浙商，我县这几年招商过程中，越来越重视长商的作用，着力解决缺乏平台、缺乏交流、缺乏政策等问题。长商既包括长兴人，也包括在长兴已经投资、办企业的外地人，要进一步鼓励以商引商。第二个载体是中介，要接触到一些高质量的项目，必须依赖中介。2016年我县必须和一些大中介、组织开展紧密的合作活动，在合作途径上认真分析，举办一些类似“长兴行”的考察活动，务求实效。第三个载体是活动，长兴举办的各类活动是招商员在外邀请来长考察的好载体，除了长洽会、各乡镇的农事节庆，推荐用好科技大赛这个载体。去年我县举办了首届科技大赛，在长兴、浙江、上海和海外四大赛区分别举行初赛，共有近90个项目参赛，其中近30个是国外的项目，最后在我县进行了总决赛，反响特别好。赛事的组织、奖励的额度、项目的质量都可圈可点，今年我县将继续组织，而且是至少组织3场。招商员在外遇到一些科技含量较高的项目，都可以推荐来参加比赛，通过比赛增进相互了解。

    三、严守三项纪律，紧盯管理不放松。一是服从指挥，全县按照五大片区的模式管理县派招商员队伍已经是第四年了，通过多年的努力，基本改变了以往招商力量分布不均衡的问题，以片区为单位最大程度集聚招商员的力量，尤其是在浙南、广东地区，通过多年努力，重新积累了人脉、站住了脚跟。今年我县招商产业组增加了几个，根据每位招商员的特点、每个乡镇的产业进行布局。二是踏实工作，对招商员的督查，已经从固定电话发展到网上视频、微信发送位置，再加上每周报信息、每月开例会。招商是一个靠积累的工作，招商员要天天坚持去接触企业，学习技巧，争取好项目。三是注意形象，招商员在外地工作，要严以修身，切记“不以恶小而为之”，更要牢记赴外工作的使命，既要管业务、也要管生活，在各片区营造健康向上的工作氛围。