鄞州区“两平方公里”的“个性化”突围

                                   鄞州区“两平方公里”的“个性化”突围

　　一街之隔的万达广场，则更像是一个“家”。一家人在此吃个午饭，看场电影，傍晚时分逛逛银泰、沃尔玛，度过休闲充实的周末。

　　两公里之外的印象城，则是年轻人的“天下”。闺蜜们挽手走进“快时尚”区，来次难得的“血拼”。这里的服饰区不但没有沦为网购的“试衣间”，反而增加了许多“回头客”。

　　以鄞州区四明中路为圆心，两公里半径范围内“挤”着万达、联盛、印象城和钱湖天地等四个商业综合体。按照每个商业综合体“五公里辐射半径”的传统标准，这里无疑是典型的重复投资。

　　但是，这四个商业综合体去年却“挤”出一份让人惊羡的成绩单：鄞州万达、印象城的营业额分别为２５亿元、５．７８亿元，均跻身全国的万达广场和印象城业绩排名“三甲”；联盛广场销售额也首次接近两亿元，同比增长４５％。

　　“如果都是一样的模式与业态，最后就是恶性竞争。”鄞州区商务局副局长陈岳振说，一旦走上差异化发展的路子，就能活出各自的精彩。

　　童学馆书声琅琅、健身房挥汗如雨、“大风吹”里热气腾腾……眼前的联盛广场，早已走出万达“一站式”购物的阴影。当年循着万达定位落户鄞州的联盛广场，一年不到就尝到了苦果：人流往东边去，品牌绕道走，留下的只有三幢楼的孤独。

　　２０１２年，联盛痛下决心转型，打造属于自己的品牌和特色。“结合时下的消费需求，我们主推健康运动、休闲娱乐、文化教育三大业态。”联盛广场负责人许国耀说，两年来他们砍掉了９０％与万达广场相似的项目，“现在提到联盛，人们马上就能说出滑冰场、中影巨幕。”

　　联盛的转型救活了世纪星滑冰场。“世纪星”宁波区经理赵四海说，去年夏天重新营业后，冰场客流量逐渐上升，高峰时一天有３００多人。

　　印象城也借差异化发展走出了万达的阴影。“提到看电影、买衣服、吃饭，人们还是习惯先到万达去看看。”印象城相关负责人胡赛予说，做了一年的“中转站”，印象城决定走年轻时尚路线，专门做１８至３５岁群体市场。“论整体实力，大家都不是万达的对手，但换成单兵对抗，细分市场还是有优势的。”

　　有了“前车之鉴”，后来居上的钱湖天地淡定了许多，向着小资清新梦一路奔跑。酒吧、演唱会，以及去年底开出的“轻时尚”———ＴＢＤ（大不同），每一个拉出来都与圈内的三个伙伴没有冲突。

　　“万达向综合性发展，做好市民的生活服务；联盛、印象城、钱湖天地专注特色……”鄞州区这两平方公里收到的“１＋１＋１＋１＞４”效果，不但诠释了个性化、多样化的消费新常态，而且让鄞州商业的未来充满了无限可能。