跨境电商的“云和模式”

云和试水跨境电商，今年已是第三个年头。

当前，在农村电子商务风生水起的丽水，跨境电商无疑是最热门的话题之一。而作为全国乃至全球的木玩制造中心，云和已日渐成为木玩产业跨境电商的重要货源地，为线上线下融合发展提供了坚实基础。

2016年11月初，在杭州举行的中国(浙江)跨境电商千人大会暨浙江省电子商务创业创新大赛上，云和县作为木制玩具产业集群跨境电商发展试点，被评为浙江省产业集群跨境电商先进地区，晋级全省先进县(市、区)前五强，成为丽水唯一上榜县。

从2013年试水跨境电子商务以来，云和木玩产业搭乘“跨境电商”顺风车，探索出了产业集群与跨境电商融合发展的崭新“云和模式”。

产业优势奠定跨境融合底气。

俞俊杰是云和县小有名气的木玩电商“大咖”，他不仅拥有自己的专利产品、商标和线下加工厂，每天还通过网络销售木玩产品近千件。从今年5月起，俞俊杰又有了跨境电商的新身份，他告诉记者，自己的跨境网店筹备了近半年，从产品挑选到上架每一步都做得一丝不苟，为的就是能尽快在跨境电商领域抢占一席之地。

“根据海外客户的需求和跨境物流的特点，我们特地选择了一批重量轻、特色鲜明的产品，没想到很快就接到了单子。”俞俊杰说，云和木玩的优势让他的跨境电商之路顺畅了不少。

木玩是云和产业发展的金名片，经过40多年发展，逐步形成了木制玩具块状经济明显的现代云和木玩产业集群。云和县是目前国内最大的木制玩具生产和出口基地，也是全国首个出口木制产品国家级质量安全示范区和全国首批八个国家级质量安全示范区之一，生产着浙江省70%、全国50%的木制玩具，产品畅销全球70个国家和地区，行业年产值达40.10亿元，占全县工业总产值的39%。

独特的产业优势也促成了云和木玩与电子商务的第一次牵手，截至2016年10月，全县网店数量超过900家，网上从业人员3000余人，网上交易额9.9亿元，其中木玩产品网络销售额就达8.8亿元，占全县电商网络销售总额的90%，并连续三年成功入选阿里巴巴“中国电商百佳县”，网商创业活跃度位列全国县级城市第15名。

产业基础不仅吸引了大型木玩企业发展跨境电子商务，也为“小邮包”插上了飞往海外的“翅膀”。2014年8月，原本在淘宝经营店铺的张茜在跨境平台上收到了一张来自美国的订单，客户买了一件价值20多元的木制玩具球。“这是我收到的第一笔国外订单，当时的心情非常激动，也坚定了我发展木玩跨境电商的决心。”张茜说，现在他们的产品已经远销美国、俄罗斯、巴西等地。

“云和木制玩具在国际消费者市场已经具备一定的品牌认知度，乐高、比好、玛丽莎等品牌的原产地都在云和，我们很看好木制玩具产业集群跨境发展的前景。”县经商局相关负责人说。

精耕沃土力助网商跨境淘金

对于新晋的跨境电商们来说，位于巧云淘宝村的亿购跨境电商运营服务中心无疑是梦想起航的地方。在这里，创客们可以一起在海外网上市场淘金，还可享受一系列点对点的定制服务。

项恩义是一名国际贸易专业的毕业生，也是一位新晋的跨境电商。今年7月入驻“亿购”开出了国际网店以来，他每月的营业额超过2万元。“大学时我就开始关注木玩跨境电商，希望毕业后能回家乡发展事业，但实在没想到自己的‘国际业务’会开展得如此顺利。”项恩义说，自己的大学同学中也有不少从事跨境电商，但自己的创业历程是最平顺稳健的——在“亿购”从店铺注册到仓储、运营等各个环节都有人手把手地对他进行教学，令他享受到了“全流程贴身式服务”，同时他还参加了一系列定制课程的学习，从零开始积累网上营销技巧。

事实上，跨境电商作为新生事物，云和许多网创青年、企业对其知之甚少。为此，2015年11月，云和县成立了亿购跨境电商运营服务有限公司，向从事跨境电子商务创业的个人、小团队提供服务。据了解，该公司设置会员入驻模式，给予他们“五免政策”，即免场地费、免翻译费、免服务费、免产品设计费、免培训指导费。同时提供“三构建”服务——构建项目资源库，为创业者提供免费的项目展示平台；构建创业者资源库，为创业者找到创业货源；构建创业导师库，为创业者提供免费创业咨询服务。

此外，在有云和电商创业第一园之称的“中国云和e创园”里，创客工场、网货中心、路演中心、咖啡吧等设施一应俱全，这里每天都有新的跨境电商创客入驻，他们用一根网线接通自己的海外创业梦想。

为了引导更多网创青年试水跨境业务，早在2014年11月，县经商局便与当地邮政局、职技校配合，建成了丽水市首个跨境电子商务培训合作基地。根据云和县对电子商务人才培养、技术提高、服务平台建设等实际需求，通过技能培训、经验交流、业务培训等方式打造跨境电商人才，推进跨境电子商务发展。

云和木玩要真正在跨境电商领域占据一席之地，还需要有稳定的产品质量托底。因此，云和县加强了与丽水市出入境检验检疫局的合作，建设公共检测服务平台应用合作项目，以政府购买服务的形式，每年出资100万元委托市检验检疫局对电子商务领域的木玩产品实行公共服务检测，使跨境网商享受免费的产品检测服务。

缔造海外网上云和木玩市场

去年10月底，国内最大的木制玩具线上采购批发平台——阿里巴巴?云和产业带上线，首期共有50家云和木玩生产企业入驻，这也是全国首个专业性的木玩产业带。

阿里巴巴•云和产业带是由云和县政府与阿里巴巴(中国)网络技术有限公司合力建设的一个具有地方特色的网上销售平台，相当于打造了云和木制玩具的网上货源地，有购买需求的客户只要通过这个平台就可以一站式选购木制玩具。产业带打开了云和木玩线上世界，也意味着在抢占跨境电子商务市场的过程中，云和人打造了一个崭新的海外网上木玩市场，集中向国外海淘者展示云和木玩的魅力。

时间就是机遇。今年9月底，县政府与阿里巴巴(中国)网络技术有限公司正式签订了《阿里巴巴•云和跨境电子商务合作协议》，计划在阿里巴巴“速卖通”搭建产业带跨境电商专区，提升云和优质外贸厂商、电商园区、专业市场的跨境电商应用，推动有实力的外贸企业品牌国际化。

云和县经商局相关负责人告诉记者，“产业带跨境电商专区的建立，能让我们借助阿里巴巴成熟的电商网络、技术、平台及品牌优势，对云和木玩产品进行高密度的集中展示，打造海外木玩产品的网上‘货源地’和‘形象馆’。”

尝到跨境电子商务甜头的木玩网商们也对这个海外形象展示馆充满了期待。“云和跨境产业带，一定可以为我们带来更多的订单。”俞俊杰说，现在他要做的就是在新产品研发、质量提升等方面下功夫，以便更有效地拓展市场。

眼下，云和木玩产业提出了“打造十亿企业、发展百亿产业”的目标，而跨境电子商务无疑如一股强势助力，推动云和木玩离百亿产业的发展目标更近了一步。今年7月，云和县出台了《关于扶持跨境电子商务发展的若干意见(试行)》，着力通过一系列举措设立云和跨境产业带，实现100家云和企业进驻产业带专区，从线下发展迈向跨境B2C，优选和培养50家跨境电商标杆企业，同时推动100家外贸企业注册海外商标及专利，打好品牌走向世界的基础。

精彩的好戏还在后头。

（来源：浙江省科技厅   作者：云和县科技局）