诸暨小毛毯“飞”向五大洲 订单已经下到2020年

　　日前，诸暨航丰针纺织有限公司收到了日本航空公司的订单：定制未来五年客机头等舱桌布。“它擅长创造惊喜，日航喜欢与他合作。”日航采购总监Mr.teng说。记者了解到，“航丰”目前已经拿到全球五大洲50多个国家80多家航空公司的供货合同，订单已经排到了2020年底。

　　小到一方桌布，大到一块毛毯，“航丰”已成为包括美联航、法航、英航等国际航空巨头的供货商。最近5年，公司销售、利润以年均50%左右的速度增长。原先客户订单周期都是三个月左右，但今年来，不少老客户主动跟“航丰”签订长期供货合同，因为“航丰”开始挑选客户了。

　　此前“航丰”是一家做箱包里子布的小企业，这番蜕变得益于多年前的一次尝试。“当时找了很多企业，只有‘航丰’做出了符合美联航标准的品质。”美联航商务代表汤姆先生说，当时要采购的是一条织有一朵大花的毛毯，许多大纺织企业都称“织不了”，而“航丰”仅用了一个星期，就拿出了样品。

　　航空用面料，安全、环保等级要求特别高。“阻燃、抗静电、PH值、熔度……”林林总总十几项标准，“航丰”花了三个多月时间，与上下游客户共同研发，一步步达标。“光是打样就花了几十万元，相当于当时‘航丰’几年的利润。”公司总经理密长江说。

　　“别人做大路货时，他啃硬骨头。”诸暨市经信局有关负责人介绍，为攻克技术难题，密长江常常和技术人员一起几天几夜不睡觉，坐在布堆里研究方案，不断试错。

　　“不但要达标，还要做出‘让客户惊喜’的品质。”这是“航丰”不断俘虏国际航空巨头的另一法宝。“每次寄来的样品都有新的改进，让人兴奋。”日航采购总监Mr.teng最近又收获了“航丰”送来的惊喜。“就是这个方格。”在“航丰”整理车间，业务经理朱培杰指着一卷米黄底色面料上的红黑小方格说，用织的工艺替代印染工艺，客户想要的纹理感实现了，而且不加价。“航丰”的创意与诚意，直接促成了一笔大单。

　　在“航丰”提花机车间里，150多台机器，同时为包括英、意、日、印、澳等十多个国家航空公司编织毛毯，每天至少2个集装箱大柜发往全球。

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