阿里、京东、苏宁纷纷将渠道下沉 农村电商成为巨头新的战场

继去年电商集体下乡“刷墙”之后，近日各大电商平台农村电商战略再次提速。阿里计划三年内投入100亿元发力农村电商，建立1000个县级运营中心和10万个农村服务站，这意味着，阿里巴巴要把供应链深入下沉到农村市场，在今后几年以线下服务实体的形式，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。而苏宁云商则预计在5年内建设1万家苏宁易购服务站，覆盖全国1/4的乡镇。

有电子商务业内人士分析认为，电商下乡是大势所趋，在一、二线城市消费市场渐趋饱和的情况下，农村市场正成为企业竞争的“蓝海”。日前召开的国务院常务会议明确要求，加大对农村电子商务发展的支持力度。不少电商企业纷纷推出渠道下沉战略。但巨头的电商下乡风险与机遇并存，其中最大的风险就是运营成本高，路远、件少、投入大以及售后服务等。

巨头纷纷抢占农村电商市场

今年1月23日，苏宁易购首家自营服务站落户宿迁市洋河镇。同日，盐城市龙冈镇的服务站也开门迎客。数据显示，开业仅7小时的洋河镇苏宁易购服务站人流量突破7000人，订单量超过2700单，销售额达到30万元，最大的订单金额高达1.5万元。其中，年纪最大的消费者已有85岁。

在2015年苏宁云商投资者交流会上，苏宁云商董事长张近东放言“农村市场争夺寸步不让”。苏宁还计划，2015年要在三、四级县镇及农村市场开设1500家苏宁易购服务站，未来5年，苏宁将在全国开设10000家苏宁易购服务站。

看中农村广袤市场的不只是苏宁，阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上宣布，启动千县万村计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着阿里巴巴在今后几年将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。

京东将电商下乡作为2015年重要战略，并在全国启动“千县燎原计划”，京东集团副总裁尹红元接受媒体采访时表示，今年京东把业务重点放在了农村市场，5个多月时间，京东已在全国22个省(区)的200个县市成立了服务中心，并招募乡村推广员近2万名；此外，我们还在乡镇开设了500多家帮扶店，服务范围覆盖超过18万个行政村。

自去年下半年起，农村电子商务成为新的创业热点，今年的中央一号文件提出，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电商平台建设，开展电商进农村综合示范点。不少民营企业纷纷涉足农村电商。日前，由培罗成、滕头控股集团等数十家宁波企业发起组建的“我是农民”农村电子商务项目首轮完成股权融资2000万元，今年将在宁波市范围建设1500家农村网点，未来还会拓展到杭州市场。

农村电商市场潜力很大

“农村电商是个10万亿级的市场。”对此，宁波培罗成投资发展公司的陆宏国很有感触。也正因此对农村电商项目非常关注。

阿里、京东、苏宁都开始将网购业务下沉到乡镇甚至村一级，原因不难理解。首先来自巨大的市场空白诱惑。在我国网购市场突破一万亿之后，城市网购市场增速日渐放缓，而农村市场则蕴含着巨大的潜力。