聚贸：打造生态化电商平台 抓住中国企业的痛点转型升级

陆宏翔 浙江聚贸电子商务有限公司创始人、董事长

浙江聚贸电子商务有限公司创始人、董事长陆宏翔今年44岁。

除了是自己公司的老板之外，他还有好几个头衔：现任中国国际投资促进会电商工作委员会主席，中国电子商会常务理事、中国电子商会跨境电商委员会执行会长、浙商理事会主席团主席。同时荣获“2015浙商创新人物”、“推动中国产业经济发展十大创新企业家”等称号。

他是一个在大宗商品和供应链领域有着二十余年丰富经验的贸易人，同时又是迈入跨境电商的新人。

2015年3月12日，国务院正式发布关于同意设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区的批复。一个月之后，由他创建的“聚贸”上线，是全球首家全品类大宗商品及工业全产业链跨境电商平台。

同时，他也是一个仍有梦想的中年人，他希望借助自己创建的平台，可以帮助中国制造业转型，走向世界，重塑品牌形象。

而作为极富社会责任的企业家，陆宏翔又在不断践行他的公益梦，无论是中国各省还是全球各国，聚贸合作所到之处，就会有聚贸的公益活动。例如，聚贸对四川、贵州等省份的捐赠额分别高达百万元，用于支持当地的文化建设。

【创客 故事】

打造共生共赢生态圈

登陆纽约时代广场，是许多企业走向国际的标志。

去年9月，聚贸电子商务有限公司的宣传片已在纽约时代广场播放，瞬间吸引众多关注的目光。通过宣传片，聚贸向世界展示了其国际形象。

跨境电商已被业界公认为是下一个万亿级风口和最大的投资增长点，而率先进入这片蓝海的聚贸电商，则有着广阔的发展空间和巨大的先发优势。

“市场的问题就是聚贸的机会。”陆宏翔如是说。

以前，在国际市场上，中国制造缺乏话语权的现状让他心疼不已。

他举例，德国制造从来不相信“物美价廉”，而是坚信“好产品就该有个好价格”。因此，德国制造形成了“价格高，利润高，研发投入高和产品品质高”的“四高”循环。而中国制造业普遍仍存在“低价格、低利润、低研发投入和低品质”的发展怪圈。

采购和销售环节上的硬伤，是中国制造业的痛点。如果电商平台可以帮助中国制造，那么一定大有可为。

陆宏翔认为，电商的发展目前经历了三个阶段，即1.0的信息发布平台阶段，2.0的简单撮合平台阶段，3.0的生态化电商平台阶段。

所谓生态化电商平台就是将中国企业、全球大宗商品供应商、金融机构、物流机构,乃至各国政府、国内各省、国家各部委等机构纳入其中，打造一个共生共赢的生态圈。

目前，活跃在聚贸平台上的优质制造企业已超4000家。通过集中采购，即将企业的采购订单整合起来，到国际市场上进行“团购”。

对于各原材料出口国来说，中国制造的大额采购订单是非常有吸引力的大蛋糕，他们也愿意给出更优惠合理的价格。

而在物流方面，由于订单大了，以前的小船变成了大船，就能节约物流成本。

接着集中抱团推广，通过严格的质量把关和引入保险机制，外商可以放心地在电商平台上采购中国商品。

中国制造产品从而可以在这个平台上面向国际市场合理提高价格，获得应有利润。就能增加研发投入，请得起优秀的科研人员，提高产品品质,慢慢走向良性循环。