网销保险打折促销聚人气 无奈消费者对“低价”不感冒

为了吸引人气，网销平台多款保险产品打出了七折、八折、九折等字样，涉及的保险产品包括意外险、旅游险以及健康险，也分别包括财险和寿险公司，消费者直接在相关平台上投保即可减免保费。不过，尽管保费打折优惠力度挺大，但消费者并不太买账，选择重回保障路线的产品并未受到消费者“待见”，多数只卖出了上百份产品，而某款高收益理财保险昨日一天的销量也仅为230份。

网销保险保费打折

前段时间因为保监会的整改令，多家财险、寿险公司天猫店一度处于关停调整状态，上个月才整改完成，产品陆续重新上线。而新上线的产品，除了以往热门的理财型保险外，还多了不少意外险品种，且通过网销渠道，这些保险在保费折扣上动起脑子。

以某款旅游意外险为例，原价15元保费保障6天的旅游意外险，打完七八折后只需要10.8元保费就可直接上网投保；而以某款医疗健康险为例，原价380元的保费可以保障全年的医疗健康保险，打完折之后保费为176.7元，折扣甚至五折。

不过根据网销平台成交记录可以看到，消费者对于部分“打折”的保险产品并不感冒，多款产品甚至一天都卖不出一款，部分产品甚至累计销量都不足上百份。

网销保险产品宣传更规范

之前夺人眼球的“超高收益”、“超短期限”之类字眼，如今已经很难在网销保险的页面上看到了。自从保监会给那些擅长“出位”的保险公司敲过警钟后，这些宣传产品的招数明显规矩了很多。险企会在显眼的位置注明保底利率，在信息披露方面，珠江人寿、弘康人寿不仅罗列了过去半年的历史收益，说明了费用收取情况，更是对保险资金的投资方向进行说明，“包括银行存款、回购、央票、国债、金融债、企业(公司)债、基础设施债权投资计划、证券投资基金、股票等，以及中国保监会规定的其他资金运用渠道。”

事实上，最为新兴的网销渠道，共有10家公司的网销业务占比超过10%，其中两家公司的网销占比在50%以上。业内普遍认为，借助互联网业务，一直受制于网点的中小公司，更有意愿进行尝试，试图实现“弯道超车”。

根据中保协的统计，去年前三季度，51家寿险公司的寿险网销保费收入为257.2亿元，其中万能险保费收入累计171.5亿元，占人身险网销业务的66.7%，相比而言，去年上半年万能险占比超过90%。