网红直播除了看脸 还要卖旅游产品

上周，杭州的一个网红店主大潘收到某直播平台的邀请，直播他在普吉岛旅行及拍摄网店新款照片的过程，并口播送出了上百张赞助商某在线旅游网站的优惠券，这只是一场直播网站策划的日常直播秀。

今年绝对是网络直播发展最快的一年，从直播化妆、吃饭到直播旅行，“直播+X”让“网红”们除了“靠脸吃饭”外，还能不断创造出更多更新的价值。

这股风潮烧到了旅游行业，各大OTA（线上旅行社）纷纷试水“旅游+直播”的形式，积极探索流量变现的方式。越来越多的明星、网红、旅游达人，甚至普通游客乐于其中，你会为它买单吗？

直播除了看脸还能做什么？

旅企探索流量如何变现

直播除了看脸还能做什么？旅游企业看到了直播对90后的影响力，带着这样的思考开始探索直播流量变现。

旅游本身就是一个内容丰富的天然素材库，食、住、行、购、娱等都可以成为优质的视频素材。这种所见即所得的真实体验式营销，直播正好可以满足。

最近，“小猪短租”找到了平台上的房东——作家王小山，在网上直播拍卖王小山四合院一夜的住宿权，最终以3349元的价格成交，而这套四合院在“小猪短租”上平日的定价是2599元/夜；今年5月，王祖蓝、李亚男夫妇前往马尔代夫，直播集体婚礼，引发90万网友观看；6月，同程在线旅游平台邀请直播界名人直播南浔古镇旅游；去哪儿网联合斗鱼直播派出10多位网红，前往九寨沟、云南大理等热门景区；途牛影视携手花椒，全程直播知名演员颜丹晨量子号邮轮行。

“直播+旅游”搞得如火如荼，但目前看来，旅游企业对于直播的战略仅停留在品牌宣传上，在流量与购买间的转化上动作有些迟缓。一些旅游企业正在探索这种流量变现，目前效果仍有限。

在上个月迪士尼开园当天，阿里旅行邀请网红姜思达做了直播，累计观看人数超过10万，直播入口是内嵌到手机淘宝和阿里旅行客户端当中的，用户可以在观看的同时直接购买。

“旅游+直播”体验式营销

吸引90后用户

据视频直播行业的最新数据显示，22岁及以下的直播观众超过六成，男性用户占比高达77%，每日人均观看时长高达135分钟。这些用户大多是90后，他们对于旅游的需求同样强烈。

对于新进入直播行业合作的旅行平台来说，旅行直播体验是最容易操作的，旅游直播蕴藏着大量商机。未来，各类旅游产品，包括酒店、旅游线路，甚至是导游，都有望通过直播模式售卖，最终实现流量变现。

对此，携程旅行网公关部经理徐周兵认为，“旅游+直播”的效果可检测，直播平台作为新兴的互联网新媒体，仍处于自身发展期，相对主流传统媒体的影响力相对弱一些，如果能为旅游电商带来实际的产品销售价值，将成为更具竞争力的传播渠道。