神秘豪宅经纪人，一单就能吃一年

　　之江板块是杭州豪宅聚集区。

　　最近，位于西湖区之江板块的某别墅豪宅，通过一位专做豪宅的经纪人卖出了一套房源。作为杭州顶级豪宅聚集区，之江一带的别墅售价不菲，一套独栋别墅普遍都在2000万元以上，四五千万元的也不在少数。这意味着，根据杭州中介行业通行的佣金比例，做成这单生意的豪宅经纪人，其佣金提成就超过众多普通经纪人一整年的收入。

　　杭州有这样一群神秘的豪宅经纪人，与大量的普通经纪人不同，他们只卖豪宅，能一直坚持且在业界留下名号的也就十几二十人。

　　朋友圈像是豪宅新闻源头

　　对豪宅需求变化嗅觉灵敏

　　星期一下午，钱报记者联系上卖出这套别墅的豪宅经纪人陈先生时，他刚刚带两组客户看房回来，1点40分才吃上中饭。“本以为限购政策升级后，我们生意会变淡，没想到这两天的看房量反而有所增加。”

　　陈先生2004年进入中介行业，先后在21世纪不动产、美联物业工作过。2007年，他跟朋友一起合伙开店，开始了又当老板又当伙计的生涯。

　　因为之前做的区域以之江一带为主，而这里的房源主要是排屋别墅，几年下来，陈先生积累了不少高端客户，有些客户平时会委托他帮忙买卖房子，做得多了，他干脆主攻豪宅市场，做起了豪宅经纪人。

　　豪宅经纪人掌握着杭州豪宅第一手信息，他们发的朋友圈信息，也经常会变成新闻热点。譬如前不久本报报道过的开价5亿元的西湖边别墅，信源就来自他们。

　　在杭州，总价1000万元以上的豪宅，主要分布在西湖、之江、湘湖、钱江新城、西溪、良渚这几大板块。“西湖边的豪宅最受客户青睐，杭州一年的成交量大概有二三十套，比如中大吴庄、柳浪东苑二期等，目前单价都在10万元/平方米上下；之江九溪一带的豪宅选择面最广，房源总价普遍在2000万元以上；湘湖的别墅面积大，总价高；钱江新城的豪宅成交量也不错。”

　　豪宅购买群体以35~50岁为主，最近90后也开始冒头。“以前四五十岁左右的那拨客户决定买一套房，前前后后至少会看六七次房子。而年轻客户要果断得多，成交周期更短。”

　　辉煌时一月成交三套豪宅

　　低迷时长达半年没开张

　　有人戏谑说，豪宅经纪人是典型的“一年不开张，开张吃一年”。陈先生连连摇头，“没那么夸张，杭州豪宅市场比较平稳的。”

　　去年，他的店里，4个经纪人共成交了将近20套豪宅，平均下来每人成交了5套房源。这样的业绩，离不开对各豪宅小区的精耕。“每个小区里，有哪些户型，各户型有哪些优缺点，花园多大，装修状况如何，业主们的大致情况等等，这些都是基本要求。”

　　因为功课做得很细，陈先生专职做豪宅经纪人以来，成绩一直不错，最辉煌的2015年12月，他一个月内成交3套豪宅，每套房源总价都在2000多万元。不过也有低潮，有一年他曾连续4个月没有成交。

　　对此，杭州另一位豪宅经纪人吴昊深有同感。吴昊跟陈先生不一样，他属于独立经纪人，不过平时也跟房多多等几个二手房中介平台有合作。吴昊的最长记录是曾经半年不“开胡”，作为一个没有底薪、没有挂靠中介公司，完全靠佣金收入的独立经纪人来说，那段时间他精神压力非常大，“那些日子我疯狂加班。普通经纪人下午6点多就下班了，我会一直加班到将近10点，整理手头客户资料，想办法做各种圈层营销、口碑营销、互联网广告，慢慢打开局面。”他说，“加班可能不一定有用，但是不加班肯定没有机会。”

　　勤奋努力的人总会得到回报。如今，吴昊的业绩稳定，“差不多每个月都会有一套成交，一年下来大概会成交10套左右”。

　　对于豪宅经纪人动辄几十万佣金提成的传说，吴昊很认真地说，那应该是极少数，“在业内通行的佣金比例基础上，大多数时候客户会要求打折，而且像我这样的独立经纪人，会跟合作平台分成，一般个人拿七成，折算下来，其实收入并没有那么夸张。”