电影市场风云变幻 赢得票房需要七种武器

七种武器之一：长生剑——明星

古龙自己曾经说过，第一种武器长生剑要说的其实是“笑”，笑能征服人心。换个说法，“笑”也就是脸面，在电影里，脸面就是明星。观众进入电影院之前，最经常的就是通过明星来判断电影，就好像看一个人，最先看到的总是他的脸。春节档三部大片，《美人鱼》的明星有邓超、张雨绮、罗志祥；《澳门风云3》有周润发、刘德华、张学友、张家辉、李宇春、刘嘉玲；《三打白骨精》有郭富城、巩俐、冯绍峰。坦白讲，拼明星，三部电影各有千秋，脸面是都够了。否则也不可能挤入春节档。

在古龙的小说中，孔雀翎是一种不存在的暗器。它代表的是信心，是声势。这就好比电影的宣传，无论电影质量如何，先声夺人是必须的。春节档电影中，《美人鱼》不仅在前期请莫文蔚郑少秋唱主题曲，在之后的路演中，星爷也是每站必出；而在《澳门风云3》的宣传中，更是有博纳总裁于冬亲自出面喊话，系列票房要超30亿；至于《三打白骨精》，乘着猴年风势，抛出“郭富城上春晚”烟雾弹，也一样吸引大众目光。各大宣发公司使出浑身解数，要的就是个声势。

《碧玉刀》中的段玉是个不谙世事的少年侠士，不曾练达人情，却以他几近天真的诚实赢得了一帆风顺的“运气”。碧玉刀的力量好比电影中制作的力量，制作需要正是诚实。《澳门风云3》携前两集大势而来，拥有强大明星阵容，却成为三大片垫底，输就输在制作不够诚实，让观众感到受骗。《美人鱼》玩老梗一样获得喝彩，则是因为即使梗老也一样诚意十足。而《三打白骨精》更是凭借精致特效，口碑逆袭，后期敢追而上。

多情环代表着对敌人的挟制，是双刃的，可取人也可取己。这像极了中国目前电影市场上电影发行与院线的关系。春节档三大片背后均有院线支持，院线支持的好处一个是保证排片，一个是在分成上可以做出最符合投资方的数据。但是这好比一把双刃剑，发行与院线联合垄断，破坏的是市场规则，短期或可看到利益，长期看来，无意有损市场。

离别钩能持续起作用，最重要是“戒骄”。放到电影市场，不是说导演还能说什么。首先一个导演能够成为武器，就证明他/她已经打过胜仗，让人们记住了名字。春节档三大片，周星驰自然是响当当，王晶一样在电影圈打滚多年，郑保瑞虽然刚出头也已经证明过自己。三位导演不出意外，都是电影加分项。可总所周知，导演王晶竟在电影上映几天之后，与网友对骂，对骂的结果自然是使电影口碑更加低沉，而更令不少人认为《澳门风云》系列已经到头。

霸王枪寓意勇气，而作为电影市场武器的“类型探索”同样需要的也是勇气。春节档电影，要说类型创新，除了《三打白骨精》，还有《年兽大作战》。《三打白骨精》将中国传统神话纳入好莱坞神魔系统，在视觉特效上一方面靠近现代，一方面又蕴含传统。而《年兽大作战》就更加勇气可嘉，在国内儿童动画片一直难以打开局面的情况下，该片以“年”的传说为基础，创作具有本土文化韵味的节日动画片，虽然票房收入并不是显著，但是这份勇气必将会有回报。

七种武器之七：拳头——资本

拳头不是一种武器，但它却是最有效的。资本不属于电影本身，但它才是决定票房的秘密武器。当《美人鱼》在上映之前签了18亿保底协议的时候，也就意味着它必将在春节档独领风骚。所谓保底，就是制片方与发行方在电影上映前签订一个对赌协议，先制定一个数额，制片方可以提前获得这笔高额收益；但如果实际票房超出这个数额，发行方往往能优先获得额外收入。而资本的秘密远不止于此，票房数字对于它们来说也许只是面子，最后资本借着这个面子回归资本市场，那才是它们的主场。电影人辛辛苦苦，费尽心血，很可能只是在为他人作嫁衣。