浙江经济创新沙龙把脉电商新机遇
23.10.2014 17:01
本文来源: 中小企业
上周六，杭州创业帮举办了以“电商新机遇”为主题的沙龙，仅一天就有上百人报名。主讲嘉宾不但分享了创业过程中的诸多感悟，还在现场为创业者支招，比如想做跨境电商，卖点什么给非洲人比较合适？
微信电商3000个粉丝是基础
看到活动现场服务员分不清是谁点的咖啡，“口袋通”运营总监鲍鱼干脆以此为切入口，“这个咖啡馆可以开一个微信服务号，做一本线上菜单，客人只要在上面点单，填写桌号就能解决服务员到处找客人的麻烦。”
眼下，手机一族越来越多的消费是通过“扫一扫”来完成的，其中随机消费所占的比例逐渐上升。往往是在玩耍的时候，看到心仪的东西就掏出手机购买，而不是像过去一样专门去卖场淘自己想要的东西。
“所以，未来的商业肯定是建立在粉丝经济的基础上。”鲍鱼说，“传统电商不注重粉丝，没有自己的流量和数据，是只有供应链的‘瘸子’。”
不过积累粉丝的过程是漫长而痛苦的。微信电商自2012年出现以来，已经历了兴奋、盲目、灰心等几个阶段。
在鲍鱼看来，多数电商在做微信的时候都缺少耐心，希望马上能卖货，这是不现实的，“通常来说，粉丝达到3000人才是互动的基础，达到3万基本上很滋润了。”
根据“口袋通”的后台，目前女性依然是微信电商的消费主体，食品、服饰、美妆和母婴店铺所占比例较高。“判断是否合适做微信电商有两个标准，产品的重复购买率越高越合适，信任度对决策影响越大也越合适。”
具体到运营上，各家都有各家的玩法。但一直靠砸钱获得流量的电商普遍还不知道如何玩粉丝营销，有的只是简单发一些“心灵鸡汤”，起不到宣传产品为粉丝提供附加值的效果。
跨境电商要搞清外国人的口味
虽然跨境电商是这两年才刚兴起的概念，但业界已经出现了一批大公司。创立仅一年的“日贸通”现在已经能保证盈亏平衡；“天下人”用不到两年的时间，成为“阿里速卖通”全国最大的人才供应商。
在沙龙现场，“天下人”CEO朱成讲述了自己的创业历程。这个自小在农村长大的孩子，由于当地师资力量有限，参加了多次高考，最终才考入大学本科院校。在大学里他结识了一位在做商贸的朋友，暑假里只身跑到义乌学做外贸。
“我做外贸的经验就是在那里开始积累的。”之后，朱成一直借助阿里巴巴的平台做外贸生意和培训。现在除了跨境电商培训外，“天下人”自己也在做跨境电商。
在朱成看来，做跨境电商很重要的一点是选对产品，这就需要对国外消费者有一定的认识。他在现场提了个问题：“卖什么东西给非洲人比较合适？”有位在非洲工作过的创业者立马回答：“假发。”
这点也得到了吴铁冰的认同，“国内外的消费理念有所不同，在国内好卖的到国外不一定也好卖。摸准他们的消费习惯很重要。”
当然选对产品只是第一步，创业者还需要了解当地的网络状况。比如在乌干达，很少有人上网，即便有大量假发的需求也无法通过网络交易完成。
至于选择哪个平台，朱成认为，有货源优势的最好选择亚马逊，没有货源优势的可以选择阿里的速卖通，两者的门槛相对较低，“ebay不适合没有外贸经验的人做，可以以后再考虑。”
来源：都市快报
本文来源: 中小企业
23.10.2014 17:01
