浙江民宿聚集区打造地域特色品牌

临安“乡宿” 舟山“东海人家”

最近几个民宿项目在朋友圈里转载量很高，其中一个是在微信上众筹的松阳老街“茑舍”民宿，一个是游多多旅行网签约了100余家客栈民宿。民宿作为一种新型业态，成为投资方争相进入的一片蓝海。

不过，民宿相对于住宿业的其它品类还是具有一定的特殊性，目前市场上的民宿也是良莠不齐，到底是坚持情怀走个性化道路，还是走品牌化运作之路呢？

O2O模式、众筹模式 民宿投资开始品牌化运作

什么是民宿, 到底是农家乐、青年旅舍，还是精品酒店？很多人发出同样的疑问。民宿的特殊性在于，大多数都是私有民用房屋，并以乡村、景区为主要落脚点。

“我们发现客栈、民宿市场上，品质和管理非常混乱，参差不齐，住一晚从几十元到几千元价格不等，普遍存在卫生、服务、安全等方面的问题。”游多多旅行网CEO苗湾儿说，“我们从2014年底开始进行客栈、民宿连锁品牌的输出，试图打造‘线上社区+预订平台+线下客栈’的O2O模式。”

游多多将2006年做旅游社区起家积累的650万用户流量变现，线上进行营销推广，为合作的客栈、民宿导入客流量。同时，线下为加盟客栈、民宿提供设计指导、卫生服务培训、客服中心等，客栈只需用心经营即可。苗湾儿介绍：“采用这种模式，目前在大理、丽江、敦煌、平遥、九寨沟和泰国清迈等地加盟的客栈、民宿已超过100多家。其中在杭州、绍兴、安吉、松阳等地，加盟的客栈、民宿就有17家。”

日前，如家酒店集团也启动民宿运营，以收取佣金和品牌费的合作形式，将符合条件的民宿业主纳入旗下品牌“云上四季民宿”，民宿业主自主管理运营。和游多多客栈的模式相近，如家集团为民宿业主提供培训、工程、采购、PMS系统、质检等一系列专业的酒店物业管理服务。

而众筹平台“开始众筹”，则与专业做乡村文旅投资运营的机构“乡伴”一起，将高端民宿品牌“原舍”的六个项目众筹上线，并开始为全国超过50家民宿寻找志同道合的共建人，预计到今年年底成交投资总额将超过1亿元。对于民宿方来说，通过众筹的方式不仅募集了部分资金，也招募到了志同道合的共建人。

品牌化运作，客观上提高了民宿运营的效率与水平。目前，国内品牌民宿还有宛若故里、花间堂等。