这个楼盘卖房法则：低调再低调 东新府为何如此神秘

    东新府首次开盘，仅在附近打出两块广告

    官网上查不到消息，全靠过路客户口口相传

    一个位于成熟地段且领出预售证、正在销售阶段的地产项目，在开发商的官方网站上却几乎没有任何消息；开发商对销售代理的卖房要求是：有多低调就多低调，甚至不要作宣传……

    杭州市下城区新开盘的项目东新府，十分低调，有点神秘。

    地块空了多年

    没人知道这里卖的是什么

    在百度地图上搜索“沈家路58号”的关键字，会显示该地是一个自行车租赁点，但实际上这个自行车点不久前已经被拆除了。

    东新府的售楼处就离原自行车租赁点很近。虽然地处下城区成熟板块，但直到2014年房交会，该楼盘才进入公众视野。

    10月份的房交会上，前来索取资料的人很多，但是对于开盘时间和开盘价格等信息，销售人员一直没有给出准确的消息。

    上周日，东新府低调开盘。开盘当天，钱江晚报记者来到东新府项目现场。

    东新府的南面就是杭州目前规模最大的东新园小区，旁边有一所九年制的胜蓝实验学校，还有一所杭州求是医院。项目规模不大，总占地面积2.5万平方米，由6幢16层的高层建筑组成，不留意的话还以为是东新园小区的一个组团。

    东新园的业主徐先生告诉记者，这块地空了好些年，几个月前看到售楼处开放，他才知道这是个商品房项目，而且可能要开卖了。

    从项目的施工许可证看，动工时间是2013年3月，目前刚刚开盘的1号楼已经建到12层楼左右，其它几幢也基本是这样的状态，项目没有设样板房。

    本是重点项目

    开发商却异常低调

    杭州市透明售房网信息显示，该楼盘的开发商为杭州龙元房地产开发有限公司，集团公司是星火集团。最近领出了586套房源的预售证，此次推出的仅有1号楼59套房源。

    浙江星火集团就在东新府对面，它隶属于下城区东新街道，由下城区东新街道沈家经济合作社全额投资组建。一位东新街道的官员说：“沈家经合社和星火集团实际上就是一套班子两块牌子”。

    奇怪的是，记者在星火集团的官方网站上，几乎找不到有关东新府项目的任何信息，所有的栏目都对东新府项目三缄其口。但记者还是从一份工作报告上看到了有关的信息。

    这份关于某某某书记2013年度在社区、经合社工作总结大会上的发言中提到：“……总建筑面积达九万七千余平方米的东新府商品房项目顺利开工，施工进展正常……要加快东新府商品房开发项目的施工进度，力争今年下半年开盘。”

    星火集团对于项目的销售也采取的是“能有多低调就有多低调”的原则。代理该项目的销售经理车润林说，开发商一再强调项目要低调，因此“前期的蓄客完全是靠路过的客户和口口相传”。

    星火集团常务副总经理杨建伟证实了这一说法，他说：“我们认为好房子不用宣传，不如把一期开盘价格定低，就是希望能够通过客户的口碑把这个项目销售出去。”

    记者在物价网上看到，这个房子的备案价格基本在20000元/平方米左右，和周边在售楼盘的价格相比并不算高。按照杨建伟的说法，他们在销售员这一道就把价格放到了85折的折扣，最后成交均价差不多在17380元/平方米左右。“折扣直接到底，不能再低了，再低就要重新备案了。”

    1月18日开盘，一期推出的59套房源已经订出了46套，杨建伟对此感到比较满意。