林超：喝一杯茶，带你体验异国文化

　　采访林超，约在他新开的高端茶饮店里。这是一个85后，杭州人。

　　但要不是亲口听他描述，你绝想不到，他已经大大小小接手过十来个创投项目，自己的创业经历更是超过五次。

　　2007年，留学潮越演越烈。跟许多高中生一样，林超的父母送他出国念书。而他的创业之路，也就此打开。

　　跟许多在国内勤勤恳恳开垦一个项目的创业者不同，林超身上更有85后的特质——有想法，也有行动力。

　　那些大大小小的项目，几乎都是“跨国合作”：从农业滴灌项目，到个性化的旅游平台；从女性卫生巾产品，到如今新开业的“無藥有方”高端茶饮店。林超自己也说，出国那些年基本上没怎么用功读书，倒是用功做了不少项目。

　　第一个天使项目，盈利80倍

　　刚出国读大学的时候，林超就开始接触了一些创投项目。

　　“当时学的是国际经济与金融专业。有一天，一个要好的朋友找到我，向我推荐了一个以色列的农业项目。”林超回忆说，“这是一个关于滴灌技术的项目。通过滴灌的技术，来减少资源输出，让植被长得更好。”

　　在朋友的推荐下，林超投了这个项目。

　　半年之后，产品正式投入市场，不过项目负责人是技术型的人才，真正到了做销售的时候，发现销路打不开。公司后来把项目卖给了一个俄罗斯的企业，相当于是转让了技术。

　　即便如此，这个项目还是让他赚到了80倍的收益。

　　第一个项目成功以后，好多项目通过同学、朋友等各种关系找到了林超。

　　在众多的项目之中，林超又投了一个关于女性卫生巾的项目。产品定位在年轻的欧美女性，也让他赚了近10倍的钱。

　　接连两个项目的成功，让他在创投圈里一下子有了知名度。

　　但是第三次，让他栽了个跟头。这是一个自己来敲门的医疗项目，林超跟三个朋友一起进行了投资。

　　可惜产品一直停留在实验室阶段，后来又追加的投资，最后也一并打了水漂。

　　2009年，林超毕业回国，又跟着大的机构投PE，一直持续到2012年前后。

　　“那阵子正好是PE非常热，国内几乎掀起了全民投资的热潮。大家炒房子，炒棉花，炒煤，炒上市公司。身边几乎所有的朋友都在投上市公司。”林超回忆说，“那股热情就像现在大家开始做天使投资人的情况很相似。”

　　这样高涨的投资气氛，让他有了一丝担忧。“PE要在公司上市后才能退出，要是股市不好，对于投资者来说并不是说退就能退的。”

　　创业，离不开韩国情结

　　除了投项目，林超也有创业的热情。而他的几个创业项目，都离不开一个关键词：韩国。

　　林超就曾利用往返国内外的机会，和国内几个朋友一起做了一个有关韩国化妆品的网络平台。

　　“我们自己来做营运、服务和销售，虽然累一点，但起步做得不错，前半年就已经做到了盈亏平衡。”林超回忆说。

　　如果那个时候，林超的团队能接下去做可能就是另一番情景。但或许是当时团队太年轻，在化妆品试水成功以后，他们又将平台拓展到食品、服装等领域。但问题也接踵而来。服装在尺寸上会有大小号，这就会涉及到退款的问题。另外，食品有保质期，这也就意味着如果商品卖不出去，只有面临亏损的局面。这些问题都拖住了平台的发展。

　　不过，对于有经商头脑的人来说，任何经历都能让他找到有利于自己的资源。

　　通过销售韩国化妆品，林超就认识了不少韩国当地的朋友。在做网站之后，林超开始尝试做医疗美容和文化旅行。

　　林超的团队在银行、俱乐部、美容院找到有医美需求的客户，帮客户购买保险的同时，再帮他们联系到韩国当地中高端的医美诊所。因为进入的时期比较早，林超透露，当时最高的返佣达到50%。于是，他们谈了几家医院，定向合作。

　　之后，团队也试过开发个性化旅行。通过一个网络平台，导入韩国的个性化小店，希望内地的年轻人可以通过这个平台，深度游历韩国。“在2008年那时，去韩国自由行还不像现在这么流行，再加上韩国签证办起来也很麻烦，我们手上也没旅行社、机票、酒店的资源，关键问题还有我们当时并没有明确的盈利模式。”林超分析说。

　　项目虽然没有成功，但林超依然觉得个性化旅行的想法可行。顺着这个思路，他又有了做韩国演唱会票务的想法。“韩流文化如今在全球范围内渗透都非常强劲。你很难想象，光是韩国明星粉丝团的团长，靠着卖明星的衍生品，年收入就可以达到一两百万元。”

　　林超认为，旅游其实不光是吃吃喝喝，逛逛景点。想要让旅行变得有意思，还可以去听演唱会、看小话剧等。韩国演唱会大部分采取预售制的模式，买票需要凭身份证和护照。国内的韩粉们买票只能靠邮寄，速度非常慢。而韩国的在线票务公司掌握了网上90%的电子销售票务。

　　“我们正在跟他们谈合作，如果这个模式可以，以后我们还会把它复制到其他地区。”

　　开一家东方文化的高端茶饮店

　　这个星期，位于城西的“無藥有方”开张了。这是林超第一次涉足快消行业。

　　但其实这是从2011年底开始策划的项目，酝酿到如今开业，林超花了不少精力。

　　“所有的饮品、甜品都是自己研发，管理团队中有不少伙伴是从星巴克挖来的，而人员培训用得也是星巴克的体系。”他说。

　　为什么会开一家这样的茶馆？

　　他告诉记者，这家店背后其实有三个股东。除了他以外，还有两位分别来自韩国和日本的朋友。

　　最开始，林超的设想是在韩国开一家具有东方文化的茶饮店，但是韩国市场已经被咖啡馆全面占领了。

　　他告诉记者，在韩国，短短一千米的街上，可以同时开出700多家咖啡馆。韩国已经成为全世界咖啡人均消耗最高的国家，每个韩国人平均每天要喝掉五、六杯咖啡。

　　“在韩国，星巴克并不是卖得最好的，反而是一些本土品牌很受当地年轻人的喜欢。除了民族情怀之外，韩国的咖啡馆跟艺人明星、文化潮流结合得非常紧密，这是当地咖啡馆人气火爆的一大原因。”林超说，他想把韩国的这个模式复制到杭州，城西店只是一个开始。

　　之前的创业经历，让他积累了不少韩国文创行业、经纪公司的人脉。

　　在林超的设想里，“無藥有方”将成为韩流明星来杭州办活动的一个据点。同时，“無藥有方”会以“全球旅行”作为包装概念，每季都会推出一个地域的主题。

　　“比如，这一季做的是首尔茶，还会推出‘泡菜沙拉’作为当季的限量款。此外，还会有韩国艺人来店里跟大家互动。”对于第二季，林超也已有了清晰的构想：主推英式茶，在店内喝一杯英式下午茶就好像身处英国伦敦喝茶一般。

　　在杭州，不用出国门，通过茶饮，走过首尔，走过伦敦，然后走去下一座境外城市。