与创投机构已进入最后的细节洽谈阶段 创问科技借资本之力加速网点布局

    还记得力图打通快递配送“最后一公里”的杭州创问科技服务有限公司吗？此前，爬山虎对这个初创型企业进行了连续报道，并为他们与浙江赛伯乐投资公司和杭州通联创投有限公司牵线，安排了两场对接。

    他们与创投公司的投资合作洽谈进展如何？又有着怎样的成长喜悦与烦恼？昨天，爬山虎对创问科技团队进行了回访。记者欣喜地了解到，虽然因投资占股比例、未来发展思路等分歧，创问科技并未与赛伯乐投资、通联创投最终达成合作，但我们持续的报道，让更多投资机构对创问科技有了更全面深入的了解，并在之后的投资合作洽谈中取得了实质性进展。

    “目前杭州普华投资管理有限公司已基本确定进入，我们正在与他们就投资合作的细节事宜进行最后的洽谈。”创问科技运营经理叶武威告诉爬山虎记者，这也有望为创问科技的市场拓展和渠道铺设提供更多“弹药”储备，他们谋划借资本之力，让“问问”快递站进驻更多社区，让创问科技成长得更快。

    一年成长

    创问科技“长势喜人”

    一年光景，创问科技从下沙高教区起步，从高校学生市场切入，开设“问问”快递站，提供派件和揽件的“最后一公里”服务，并迅速打开局面，如今已基本覆盖了下沙高教区的所有高校，就像是一株长势喜人的小幼苗。

    不仅如此，“问问”快递站更在居民社区中打开了一片新的市场空间。

    此前爬山虎记者采访时，创问科技仅在下沙江边的小区铺设了一个社区服务点。如今，创问科技在社区的布点增加到8个。“包括和达·东东城、新江花园、蓝桥名苑等社区，都是我们新拓展的服务网点。”叶武威说。

    创问科技的成长，不仅体现在网点布局的快速刷新上，也体现在他们快递配送业务量和单店运营效益的提升上。“在社区刚起步时，一个服务点每天派件量一两百件，揽件量二三十件；现在我们单个社区服务点每天的平均派件量已增长到四五百件，揽件量也增加到了一两百件，增长很明显。”叶武威说。

    而为了给未来的业务拓展和服务升级预留更多空间，如今创问科技在进驻新的社区时，更倾向于租用50平方米左右的物业，而非像之前一样租用20平方米左右的空间。而伴随服务半径的扩张和业务量的提升，叶武威更是坦言现有人手有点忙不过来，需要进一步扩充店长、开拓团队。

    未来预期

    资本助推更快成长

    快速的成长，也让创问科技团队自身服务模式探索的步履更为坚实，并尝试寻求成长的“加速度”。资本，是“加速度”的重要来源。

    此前，通过爬山虎的牵线搭桥，创问科技与赛伯乐投资和通联创投进行了对接。关于未来的发展规划和具体的投资合作形式，创问科技与两家创投机构进行了反复深入交流，不过由于投资占股比例、渠道布局方式等方面理解的差异，最终未能达成一致。

    但爬山虎的关注与报道，让创问科技团队吸引了更多投资人士的关注目光，也为投资机构间接了解创问科技提供了更多素材。叶武威告诉记者，此后他们又与普华投资、“叮咚小区”等投资机构进行了对接。普华投资已基本确定进入，双方正在就最终估值、股权占比等投资合作的细节问题进行最后的协商。

    资本的青睐和力挺，也让创问科技团队在谋划下一步发展时有了更多底气。“相信创投机构看重的，不仅是我们的快递配送服务，更是我们基于社区服务网点衍生出的O2O空间。”叶武威说，以快递配送为服务的立足点和切入点，创问科技团队希望借力资本进一步加快社区网点布局，争取到明年6月时将服务点数量提升至80-100个。

    为了支撑提速发展，叶武威表示他们也将扩充团队，招募更多的网店运营、市场开发、技术开发人才。而为了给O2O服务增加更多触点，创问科技也在筹划丰富微信公众号功能，开发移动APP应用，以便于积累更多用户资源，提升用户黏性。