杭州豪宅交易频现私人银行身影

几年前，温州企业主李先生投资了一套万象城的写字楼。今年，李先生一家想移民，外地多余的不动产要清空。这套总价上千万元的写字楼，挂在中介那儿一直杳无音信。但几周前，李先生通过自己的私人银行经理成功将写字楼出手。

私人银行是各大银行面向高净值客户推出的定制化服务，除传统的理财产品销售外，如今也逐渐向不动产管理领域延伸。近一两年来，杭州私人银行业务发展迅猛，并正在成为传统售楼处、中介经纪之外的豪宅交易“第三种力量”。

客户闲置的1个亿， 买了荷兰的精品小酒店

“很多客户指定要在投资组合里配置房地产。”平安银行私人银行事业部杭州分中心总经理刘华年告诉记者。今年初，一位上海客户拿来1个亿闲置资金，请刘华年的团队做一个投资方案。客户本人比较偏好海外的房地产，希望有固定回报，并且当地有人管理。

最终，平安银行私人银行事业部花了半年时间，协同海外专业合作伙伴，为该客户在荷兰买下1家精品小酒店。“从境外的酒店、城堡到超市，客户想要我们都可以帮他们买下。”刘华年说。

目前，要成为平安银行私人银行的客户，门槛是拥有600万元人民币以上金融资产。记者采访了杭州多家银行，“金融资产600万元”几乎是所有私人银行的入门标准。

随着私人银行业务的日渐繁荣，杭州净资产600万元以上家庭的不动产处置方式正在面临一场悄然变革。从一手豪宅资讯的获取、二手买卖需求的对接，到跨境不动产的管理，私人银行正在成为传统售楼处、中介经纪之外的豪宅交易“第三种力量”。

很多豪宅的核心资讯，

私人银行比置业顾问更了解

在不动产投资管理中，私人银行的优势显而易见。

首先，私人银行拥有高端房产的核心信息渠道。银行本身与各大豪宅项目有融资贷款的业务合作，掌握第一手资讯。而私人银行客户是一个城市中最精英的圈层，可谓“往来无白丁”，是普通中介经纪很难深入的领域。

一位私人银行经理告诉记者，不久前有义乌企业主想在杭州安家，指定要钱江新城“日月同辉”附近的大户型一线江景房。询问了不少朋友和中介经纪，得到的反馈均是“钱江新城核心区没有在售一线江景房”。刚好该银行与一个叫华联·钱塘公馆的楼盘有按揭合作，于是客户经理就把它推荐给该企业主。