35家杭州茶叶企业将亮相茶博会 为国际化“铺路”

　　“红酒能在中国卖得俏，西湖龙井又何尝不可？”

　　首届国际茶博会召开进入倒计时。在紧张筹备之余，杭州茶厂有限公司的办公室主任吴萍华反而更有些期待。

　　“3月西湖龙井新茶上市之时，我们的准备工作就开始了。”吴萍华说，为了这次茶博会，公司特意准备了西湖龙井茶用于展示和展销，这些茶叶是在3月底采摘炒制的，属龙井群体种，色香味形都不错。

　　在这次茶博会上，杭州共组织了35家茶叶龙头企业参展，共设52个展位，涉及西湖龙井、径山茶、雪水云绿等多种茶叶。

　　 不少知名品牌西湖龙井将展出

　　价格从数百元至上万元一斤不等

　　既是国际性茶叶盛会，又是首届，杭州茶企带来的茶叶，自然都是精挑细选。

　　早在1个月前，杭州正浩茶叶有限公司的副总经理胡璧如得知，公司将参加这次茶博会，便协同团队开始精心准备。

　　正浩茶叶在展示区和展销区均设有展台。“展示区的西湖龙井为狮峰龙井，有特定区域的(例如白鹤峰款、狮峰山款等)，售价在每斤一万元以上；展销区的多以平价西湖龙井为主，大多是1000元左右/斤的礼盒茶，多产自于梅家坞。”胡璧如说。

　　杭州龙冠实业有限公司的准备工作启动得更早。早在去年11月，国际茶博会将举办的消息一出，总经理姜爱芹就做了要参展的决定。据姜爱芹透露，龙冠实业将展示名为“金碗钉”的西湖龙井茶。

　　“取名为‘金碗钉’，既是因为龙井茶形似碗钉的说法，又体现了龙井茶的工匠精神。”姜爱芹说，产品品质是最基本，而文化元素的植入，从文化层面丰富产品，提升了品牌的附加值。

　　杭州西湖龙井茶叶有限公司也将参与此次茶博会。董事长戚国伟透露，公司为展出准备的产品，从数百元一斤到三四千元一斤的不等。至于数量，戚国伟说，“带去现场的样品或许不多，但若有客商想要采购，公司内有充分备货。”

　　茶叶包装“别有用心”

　　三潭印月等杭州元素也被搬了上去

　　茶叶是精心挑选的，包装也同样别有用心。

　　杭州茶厂专门为这次展出的西湖龙井，挑选了几款包装，“既有礼品包装的，也有简装的，包装上都有一定的杭州元素，比如三潭印月等，很古朴典雅。”吴萍华说，通过G20峰会，世界认识了杭州，我们也希望通过这次茶博会，能够让世界认识杭州的西湖龙井。

　　正浩茶叶参展的产品包装，同样也经过特别制作。“这些都是目前公司里最精良的包装。”胡璧如说。

　　考虑到这是一次国际性的展会，在现场的人才配备上，杭州各个茶企做足了准备。胡璧如说：“虽然不会经过专门的培训，但在现场工作人员的挑选上，我们会优选那些有一定外语交流能力的员工。”

　　戚国伟也在公司内部挑选了一些外语口语能力好的员工，“这将有利于我们更好地向外国友人宣传西湖龙井。”

　　 茶企欲借茶博会“铺路”国际化

　　“红酒能在中国卖得俏，西湖龙井又何尝不可？”

　　作为一次国际性的盛会，企业自然不愿错过这个“打开国际市场”的大好机会。

　　从去年起，杭州西湖龙井茶叶有限公司就有意将优质的西湖龙井推广至欧盟市场，正在公司大力推进这一进程的时候，茶博会来了。这让戚国伟很兴奋。

　　“红酒能在中国卖得这么俏，西湖龙井为何不能走出去并把市场打开？”戚国伟说，就拿我们公司来说，目前尚未出口西湖龙井，但我相信，未来，西湖龙井一定会更好地走出去，并受到更多国外友人的喜爱。"

　　杭州茶厂有限公司的吴萍华说：“公司也希望借此茶博会，让更多国外友人知道并喜欢西湖龙井。”

　　“很多外国人对西湖龙井不太了解，不知道怎么泡、怎么饮用，他们更习惯喝奶茶、抹茶等，而这次博览会可以让他们更了解这些。”她说，目前，杭州茶厂虽然也从事茶叶出口，但多为平价茶叶，西湖龙井并不多。通过这次博览会，希望能更好地对接欧美市场的客户。

　　当然，也有更多的杭州茶企，希望借助这次茶博会的人流量，推广企业的品牌。杭州龙冠实业有限公司就是其中之一，总经理姜爱芹说，企业只需要做好自己，把亮点展示出来。“此外，这样的博览会，对团队的历练和产品的管理规范，也有显而易见的帮助，我们很期待茶博会带给我们更多惊喜。”她说。

　　记者 张恩 见习记者 周艺凡 通讯员 涂仕贵 【徐施宏】来源：每日商报