杭州“茶二代”玩着玩着就把生意做大了

　　本月初，2016中国国际茶博会在杭州召开，会上有一个共识，中国茶产业结构特别是消费端偏成熟化，35-60岁为主要消费人群。而现在，无论线上还是实体消费，年轻化群体与日俱增，越来越多90后人群开始饮茶、了解茶文化。

　　在杭州西湖区，就有这么一批爱茶，而且还从事茶产业的年轻人。灵隐村80后茶二代陈敏一个人一季能卖出5000斤西湖龙井茶，是上一辈的10倍；外桐坞村的90后茶二代李强放弃IT行业的高薪，回村做起村官，还探索出“旅游+龙井茶”的新路子。

　　 [茶二代样本]

　　 80后·情怀老字号的后生开起民宿

　　“我是有茶业情结的，家里祖祖辈辈都是茶农，我13岁就开始学习采茶、炒茶”，杭州“茶二代”陈敏今年31岁。

　　过去，灵隐村几乎家家是茶农，后来随着旅游业的兴起，越来越多的人转做第三产业。村里像陈敏这样坚持做茶的年轻人，已经寥寥无几。陈敏说，家里有一块百年老招牌，书写着自家老字号茶品牌“陈七房”。父辈们相传，陈氏制茶技艺可追溯到清朝年间，老字号源于爷爷的爷爷在陈家排行老七，传到他这里已是第五代。

　　出身茶农世家，陈敏十五六岁就跟着父辈们学做茶生意。那时候，家里种的西湖龙井茶，一年只能产100-200斤，自产自销，卖给上门来收茶的茶商，或者直接上门买茶的熟客，价钱卖得不高。

　　后来，亦农亦商的茶二代陈敏开始思考经营理念，自己从村里收茶，严格把关茶叶质量，并拓展销售渠道。除了传统的茶商渠道、百年老字号品牌，以及现在流行的微信、微商，陈敏7年前就在村里开了家民宿，还在民宿里卖茶叶。“我会在民宿里摆放茶叶样品，把老朋友、客户带到民宿里喝茶，宣传茶文化，很多生意是在民宿里谈成的。”

　　“现在父辈们只管生产，我主要做经营，年产值至少是父辈们的10倍。”只做一季春茶，陈敏一年能卖出3000-5000斤龙井茶，销售额在数百万元以上。

　　 90后·势能辞掉IT工作当村干部搞旅游卖茶叶

　　西湖区转塘街道的外桐坞村青山环抱，拥有茶园、工作室、纪念馆、展览馆、文艺咖啡店、民宿等大批现代设施，从前的茶产业村，如今是一个国家3A级旅游景点，90后村干部李强是村里的“茶二代”。

　　父母是外桐坞村的世代茶农，李强是土生土长的茶二代。2013年从杭州电子科技大学毕业进入IT行业，看到“龙坞茶镇”和村里旅游业的发展潜力，1年多后，李强果断辞去收入还不错的工作，回到村里当起村主任助理。“村里成立了旅游公司，经常接待全国各地的游客。”

　　“外桐坞村总共有520亩左右茶园，我家茶地3亩多，今年我家产的春茶全部是我卖出去的。”作为新一代茶农，李强的思维明显活络很多，微信朋友圈、朋友的工作室和民宿，甚至是网上做微商的批发商，都是他的销售渠道。

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