杭州民宿生态报告 故事还是品质，哪一个撩动了你？

个性化、品质化，有情怀还得有故事 众筹成非标住宿跨界新玩法

春节临近，不少家庭正谋划着去哪里跨年守岁，顺便度个假。除了高档酒店，如今我们似乎又多了一个选项：民宿。

“民宿”是2016年的热门话题，也在2016年迎来了它的爆发式增长。据报道，截至去年底，杭州民宿总数将近3000家，床位突破5万张。尽管数量庞大，但其中更是不乏品质、服务堪比五星级酒店的民宿，还少了酒店的冰冷刻板，多了个性、艺术、张力，还有窗外门前秀美的大自然。越来越多的人被民宿吸引，也有越来越多的人决意投身其中，在一个远离尘嚣的静谧之处打造拥有自我风格的民宿，此时，“众筹”便为更多的人拓宽了渠道。当原先的小众成为了热门，曾经信誓旦旦的你，还确信自己可以做好一间民宿吗？

要是还没体验过民宿，也不妨趁着假期于杭州及其周边感受一番，看一看都市生活中无法触及的冬之美吧！

●本期嘉宾：贾晓凡

开始众筹旗下民宿服务平台“借宿”COO

业内公认第一爱玩又能干的民宿主理人，曾带领主理的民宿完成了国内民宿在米兰世博会的第一次亮相。

1 “民宿玩咖” 眼中的 杭州民宿

民宿注重品质 起点越来越高

与我们预想的不同，杭州作为知名旅游城市，民宿行业却并没有一个很好的发展，“杭州市区内民宿数量并不多，周边的桐庐也是从2015年-2016年才开始逐渐发展（大部分民宿还在建造中），相对而言，莫干山有发展较为成熟的民宿群。”

贾晓凡告诉我们，这也是因为品牌酒店比较多，民宿的市场空间较小。然而目前，杭州大大小小的民宿数量近3000家，已然有了较大规模，类型也是各种各样，对于新晋的民宿而言，起步阶段就显得更加困难。

“早先，民宿更多的是一种新鲜事物，以一个偏远、幽静、风光秀美的地方吸引游客。但它作为一个非标行业，在房间舒适度方面是有偏差的。而新的民宿主要想获得成功，自然要更加注重民宿的品质，实现由内而外的提升。这样，起点会越来越高。”

设计、房间舒适度、服务质量、文化与情怀……这些元素一个也不能忽视。在某种程度上，品质甚至更重于民宿的地理环境。就算民宿离景区很远，它也能成为独立景区而存在的“景点”。

例如杭州民宿虚谷，地处留下，距离西湖和市区都有一段距离。它便是凭着8间由不同设计师打造的、设计感出众的房间成功“突围”，吸引了一批专门奔着住民宿而来的外地游客。另一家民宿山舍，更是选用KingKoil定制床垫、英国Marshall音箱、索菲特酒店专用的法国Lanvin洗漱用品，对于品质把控可谓极其细致。

“民宿众筹”，58秒筹满2000万元 是筹钱，也是“筹人”

退隐山林开一间民宿是逃避世俗的表现吗？曾经可能是，但现在少了很多，“大家正在从情怀中慢慢走出来，在情怀和投入之间做平衡，愈发地偏向理性。”

因此，开民宿再也不是民宿主一时的热血，一人之力的抉择，“民宿众筹”在去年成为了一个热门话题，4月-10月之间，更是爆发了全国范围内的“民宿潮”，这其中更是不乏众筹的作品。

去年年底，众筹平台开始众筹宣布将旗下民宿业务板块“借宿”拆分运营，并注入投资3000万元，为发起民宿众筹者提供平台。

2015年9月，第一个民宿众筹项目村上湖舍上线，至今，平台上已有700个认筹项目，20万元付费用户，认筹额达到10亿元。此外，开始众筹主要通过旗下公众号进行推广营销，一年超过20亿次传播，也唤醒了人们对于民宿跃跃欲试的渴望。

例如，借宿最新上线的千里走单骑杨丽萍艺术酒店，58秒筹满2000万元；而松赞丽江项目一个小时左右就筹满2400万元。

“是筹钱，也是‘筹人’。”贾晓凡说，“既是为民宿运营寻找好的伙伴，也预先扩大了民宿的知名度。参与众筹的人不但自己成为了未来客户，他们也会利用自己的人脉，帮助民宿增加新的客源。”

民宿主得有故事 越来越多的酒店消费者走进民宿

民宿的外形与房间是我们对它的第一印象，却不是我们会选择它的单一决定性因素：“关键还得有故事。”贾晓凡的答案有些令人惊讶。

“当然，这是对于经常会浏览民宿相关微信内容、有住民宿习惯的人。民宿主必须有故事，有故事才有共鸣。在国内，追求民宿的还是比较有情怀的人，他们选择哪家民宿一般还是基于感情依托。哪个故事可以打动我，符合我的想象，我可能会选择它。”

至于对待民宿还呈观望态度的人，贾晓凡认为，渐渐地，他们也会从品牌、连锁酒店中走出来，走到形形色色的民宿中去。“高端酒店的标价越来越透明，工作出差也会经常入住，但是民宿却是你繁忙工作中触碰不到的地方。”

民宿的市场壮大，和体验型消费的趋势密不可分。越来越多的人倾向于个性化的消费体验，大概也只有走进民宿，才可以戳到这座城市真正的风情吧。