杭州互联网创业项目中 APP开发约占九成

    互联网风口继续疾风劲吹

    创业者、民间资金纷纷涌入朝阳产业

    制图 陈骁

    打车APP、美发APP、团购APP……杭州有不少创业者，都是从开发一款APP开始创业之路的。

    乐见“互联网+”创新的民间资金也随之涌入。“杭城一年起码有10亿元以上的民间资金投入搞APP开发。”创业平台乐创会秘书长卢艳峰如此估计。

    “APP开发，当然是一个朝阳产业。”杭州互联网创业“前辈”、同花顺股份公司副总经理吴强告诉记者，APP行业机会还是很多的。

    本报记者历时多日，采访了多位创业者、风投公司负责人、业内专家，试图为后来者归纳那些散落在APP创业路途上的宝贵经验。

    成功样本

    51信用卡：C轮融资获得1亿美元

    不少人一打开皮夹，就会露出一叠信用卡。“我曾经有4张信用卡，还款真的很麻烦。”3年前，杭州电子工学院毕业生孙海涛灵光一现：何不搞一个信用卡APP，解决这类烦恼？

    3年后，孙海涛开发的“51信用卡”成了杭州APP创业成功案例之一。“他们的C轮融资获得1亿美元，股东包括小米、新湖中宝等。”天使湾创投CEO庞晓伟介绍。

    据介绍，“51信用卡”是一款具有管理信用卡功能的APP，通过智能解析信用卡电子账单，实现用卡管理和个人财务的智能化应用。从2012年6月上线至今，“51信用卡”累计下载量超过了4000万，目前有3500万活跃用户量，每天有约1000万笔交易，平均每笔约三五百元，覆盖中国约20%信用卡账单。

    今年4月，“51信用卡”还联合中信银行杭州分行、平安大华基金，共同发布了“小时贷”速贷平台，主打“纯线上操作”和“一小时放款”。“银行是拿着‘屌丝’的钱，借给‘高大上’的客户；而我是拿着‘屌丝’的钱，借给‘屌丝’。”孙海涛告诉记者。

    实际上，创业近3年，孙海涛克服了不少困难。“（创业早期）正当我们要发力的时候，一位很重要的技术人员离职创业去了；2013年初，我们的资金一度非常紧张，当时找到杭州一家很有知名度的互联网巨头来投资，结果过了不久，对方一句‘不好意思’，商量好的资金就没了……”

    凭着韧性，他和团队最终走出了创业“低谷”。在他看来，一些APP创业者遭遇挫折，主要是“产品没做好或方向不对，没有抓住客户的真正需求，无法黏住客户”。另外，一些创始人实际上决心不够，“他们很多都抱着试试看的创业态度，烧完几百万元就偃旗息鼓了”。

    他建议创业者，最要克服的问题“就是进入创业低潮的时候，不要轻易否定自己，不要轻言放弃，不要被自己内心的消极情绪所打垮”。

    挖财：已经累积1亿多下载用户

    买化妆品、买衣服、买水果……不少“剁手族”的月末状况是工资花完了，还欠了一屁股“债”。杭州有一个敏锐的创业团队从中嗅到了商机，开发了个人记账兼理财平台“挖财”APP。

    2013年7月，“挖财”引入了基金交易服务，推出大众理财产品，通过和第三方理财机构合作并收取一定推介费的模式来做平民理财市场；去年12月1日，“挖财”公司宣布获得5000万美元B轮融资。

    据介绍，迄今为止，挖财已经累积了1亿多下载用户。从最开始帮用户记账，发展到如今介入多种理财业务，“挖财”已累计销售理财产品超过百亿元。

    创始人李治国说，未来5年，“挖财”的目标是为1亿人管好钱、理好财。

    李治国将自己的经验分享给新的创业者，“‘挖财’取得成功，在于我们坚持自己的初心，努力帮用户记好账、管好钱；为此，我们不断适应市场变化，比如在2013年互联网金融元年来到时，提前预知并迅速布局，快速融资，通过并购上海信策数据进入金融业务，将移动互联网和金融深度整合。”

    他还建议创业者，创业前要充分了解目标市场，做足功课；要打造团队整体作战能力；要懂得传播和媒体的威力，善于宣传和推广。