爬山虎平台，帮助本土研发药企突破销售瓶颈 易舒特与多家渠道商实现合作

    在九洲大药房大关店，每周的五、六、日这三天中，总有两天会出现易舒特药业的“甘霖洗剂”试用活动。自今年9月19日，易舒特药业与九洲大药房联合推出专家义诊活动后，易舒特就一直在默默坚持这样的试用活动，至今已经举办了50余场。

    易舒特药业表示，这样的试用活动会联合销售渠道商继续推出，因为他们坚信好产品经得起这样的现场考验，而易舒特也希望通过这样的方式为患者真正提供惠民服务。

     对接活动开展后，月销量增长400%

    “截至目前，我们的营业收入超过4000万元，比去年同期增长了20%左右。”易舒特药业总经理祝海江说。曾经因为“甘霖洗剂”销售瓶颈求助“爬山虎”的易舒特药业终于在销售渠道上有所突破。

    在“爬山虎”登出相关报道后，九洲（中国）医药股份有限公司向易舒特药业伸出了橄榄枝，双方合作进行了一系列的推广活动。这些活动让这款在皮肤疾患临床治疗中具有出色表现的洗剂终于打破了它不温不火的销售状况，迎来了打入药房后的“第一春”。

    “9月和10月，‘甘霖洗剂’在九洲大药房的月销量为800瓶左右，而之前我们在九洲大药房每个月的销量仅为200来瓶。”易舒特药业区域销售经理对爬山虎记者说。

    易舒特药业分管市场销售的副总经理顾惠平说，自从“爬山虎”对“甘霖洗剂”进行立体全方位的报道后，不少消费者去药店点名要购买“甘霖洗剂”，也有部分消费者在购买使用后又重新回购第二瓶。

    “到现在为止还有不少顾客拿着报纸去药店咨询我们的产品，这对我们是一个很大的鼓舞。”顾惠平说。

     将进行更深入的合作来推广产品

    消费者对“甘霖洗剂”产品的信任度增长，使其销售面得到了扩张。据顾惠平介绍，原本九洲大药房的连锁店只有20多家销售“甘霖洗剂”的产品，而现在提高到60家门店进行销售。

    更令人欣慰的是，不仅九洲大药房增加了“甘霖洗剂”的销售门店，天天好大药房、正京元大药房等销售渠道也增加了一些“甘霖洗剂”的销售点。

    “之前我们与易舒特药业共同举办了产品体验惠民活动，试图让好产品‘走出深闺’，反响非常不错。但品牌推广并不是一锤子买卖，我们还将继续深度合作。”九洲（中国）医药股份有限公司董事长刘雷说。

    因此，九洲与易舒特双方高层趁热打铁进行了后续合作。名医义诊、门店试用、门店店员的品牌培训、纳入九洲消费者会员管理体系……九洲大药房与易舒特达成了一系列合作协议。

    喜人的增长使易舒特药业更加有信心，但是以高新技术为基础的易舒特并没有放宽对自己的要求，今年，易舒特药业在研发方面的支出仍然保持总收入的8%，这样的研发资金投入量，在“爬山虎”中小微企业一周年成长调研的受访企业中排名靠前。

    “九洲有好平台，我们有好产品，我们共同将有效的产品推向老百姓。我们希望通过这样的战略合作实现一个多赢的效果。”祝海江说。