龙泉市来料加工经纪人从事来料加工的做法与体会（全省来料加工大会）
今天，我是带着龙泉的新鲜玩意来的，不知各位是否有从身边的女性朋友那儿听说过，龙泉青瓷出饰品了，各种富含青瓷元素的饰品应运而生，因其出身高贵一经登场就非同凡响....那么我就通过自己这几年的创业经历和亲身体验，向大家汇报我在青瓷饰品加工推动工作中的小作为，希望大家能从我的讲述中体会到我们龙泉市政府、职能部门搭建平台推动来料加工工作、让百姓受益的一些创新举措，在此我也感谢省扶贫办、省妇联等主办部门给我这样难得的机会，通过这样一个平台，让我宣传自己、给我商机。
首先自我介绍一下：我叫毛茆，是一位淘宝网商、青瓷饰品来料加工经纪人，2012年底注册了淘宝店铺【遇瓷】，之前一直在经营青瓷手工作品。之所以爱手工，是因为我觉得每一件手工作品都有她独特的灵性，爱上青瓷饰品，也是如此！
其实早在好几年前龙泉的青瓷艺人就有创作过青瓷饰品，那时候的饰品以古瓷片和银饰镶嵌加工为主，款式单调，大多是以馈赠友人或者对古瓷片情有独钟的收藏爱好者购买的这种形式存在，很少对外销售。
去年年底，龙泉市妇联开始支持和推动青瓷饰品加工业发展，要物色一个网商进行线上线下产品推介，因为我原来在青瓷小镇工作过，目前又经营一家青瓷网店，有幸被选中，全程参与了由龙泉市人民政府主办，市妇联、市青瓷宝剑产业局承办的龙泉市首届青瓷饰品创作大赛。因为前期发动透彻，青瓷从业人员热情高涨，设计制作了一批工艺精致、携带便利、游客喜爱的特色青瓷饰品，催生了龙泉青瓷饰品的春天。
现在，我身兼多职，首先我是一名网店店主，这是我的立身之本，我对青瓷饰品倾注了我的爱美之心、审美情趣，自己构图，自己摆拍，将饰品在我的“遇瓷”淘宝店铺里上架。随着网上客户的咨询订货量越来越多，我店铺里的饰品种类也越来越丰富，除了手串、项链、耳环等女性专属的款式外，又开发了汽车挂件、手把件、男士手串等等，青瓷饰品的销售范围也渐渐扩大。据我所知，在我之后，目前从事青瓷饰品网上销售的网店已发展到60余家,青瓷宝剑园区门店青瓷饰品专柜如雨后春笋般冒了出来。同时，我除自己设计加工青瓷饰品款式外，还吸收来料加工人员参与到青饰饰品加工行列，带动爱美的龙泉妇女编织穿缀加工赚钱。其次，我签订了市妇联给我的网上网下推介工作责任书，成为一名龙泉市来料加工布艺服饰服务中心的推介员，我精心布置了青瓷饰品的展示区块，让青瓷饰品以最美的姿态呈现给大家。目前，来料加工服务中心已接待各地来参观的领导、游客3000多人次。同时，我还是政府部门组织青瓷饰品参与各类展会的推销员，像今天参加义博会就是扩大青瓷饰品知名度的重要途径，政府热心搭台，我们没有理由不积极参加。因为饰品小巧，从业人员自己外出参展费时费力，诸多不便，从今年4月份开始，通过市政府、市妇联、市青瓷宝剑产业局、市文广新局的推动和支持，我负责组织各家青瓷饰品参加过杭州第四届中国·浙江工艺美术精品博览会、义乌文博会、北京中陶展、国际艺术精品博览会等大型展览，每一次展出，都成为一大亮点。文博会时文化部蔡武部长亲临展位鼓励；中陶展时，首都人民竖指称“惊艳”，没想到青瓷可以将饰品演绎得如此美好。通过展会，加深了大众对龙泉青瓷饰品的认识，提升了龙泉青瓷饰品的知名度，加大了与众多采购商的联系，招揽了许多国内外的客户，给龙泉青瓷饰品带来了更多商机，期间达成订单意向20多万元，现场销售6万余元，为今后的发展拓宽了道路。多次的外出参展，更提振了我对青瓷饰品市场的信心，现在我的网店已经逐步将重心转向青瓷饰品了，从半成品的筛选到款式的设计，从配饰的级别定位到加工的精致度，每一个环节都决定着一件饰品成色好坏。从而决定着哪个档次的饰品在哪一个市场能得到好的销售氛围。
截至目前，我已带动近20名妇女从事青瓷饰品加工生产、制作销售，发放加工费30.1万元。经纪人曾香翠以前主要从事丝袜花、串珠等手工加工，货源不稳定，收入也不高，在我的手把手教她学会了青瓷饰品配绳编制、穿缀后，她可以在家门口接单，货源稳定，每个月可以编制三五百条，收入1500到3000元不等，在帮助姐妹们增收的同时本人也增加了收入。我的网店升级为三钻，从十多家青瓷厂商进货，每个月线上线下销售额3到5万，最多的一个月销售额达到8万。主要客户集中在广东、杭州、北京等地，目前还发展了一些微商。
我得知，龙泉市妇联因青瓷饰品加工开发工作，由此找到了来料加工服务传统优势产业，培育本地特色加工，促进来料加工转型升级的结合点，并为之积极努力，而得到了来自方方面面的好评，我今天也才能在这里，向大家讲述自己的点滴感受。近期，我看到了新出台的青瓷饰品加工发展扶持政策，得知龙泉市农办专门在来料加工持扶资金中安排80万元从技能培训、产品开发、宣传推广等方面给青瓷饰品从业人员奖励扶持，让我们更加有信心把青瓷饰品做好。
下一步，我将利用妇联妇女之家的培训平台，当手工编织的老师，教会更多的人编织加工，让更多的人参与到青瓷饰品制作中来。
未来的龙泉青瓷饰品必将是多姿多彩的，也将是高雅大气的，青瓷艺人蕙质兰心，从烧制技艺和款式设计上刻苦钻研；加工人员心灵手巧，从色系搭配大胆尝试，细心穿缀，共同打造青瓷饰品的未来。但青瓷饰品及饰品加工刚刚起歩，能与大家交流的做法与经验很少，带动低收入人群增收还做得不够，相比政府的扶持与期望相差甚远，但我们会一直努力。
不论现代社会如何浮躁，我们都不轻易放弃对自己文化与气质的培养，龙泉青瓷作为世界非遗得以传承发扬，青瓷饰品以其独特的魅力进入寻常百姓。
