微商的“熟人生意”

    这年头，想买点什么，真心可以足不出户。

    有太多的选择了，一个手机，就可以全部搞定。

    只是，钱不是那么好赚的。

    尤其是微商们，拿什么去吸引消费者呢？

    必须下点儿心思，这个心思，不仅仅在于优惠的价格，更多的是采取情感攻势。

    A

    最初，桃子闲着无聊，随手关注了一个美食账号，推送的都是大家写的美食文章。

    这个公众号在桃子的手机里，躺了几个月，有些文章她就翻翻，有些会仔细看。

    发生改变，是不久前的事。

    这个公众号粉丝越来越多，民间的美食达人也冒了出来。

    菜是越做越好，食谱是越来越详细。

    桃子看得很心动，但也只是心动而已，从来没有自己动手去做过，“算了，好麻烦，上哪儿买那些佐料？”

    直到有一次，有个广州的大妈，详细说了她的煲汤方法，以及食材后，阅读量和转发率直线飙升。

    然后，公众号在下一期里，就说有太多读者咨询了，他们和大妈商量后，大妈说可以把每种煲汤的配料打个包，放在公众号上出售，绝对是广州人常用的好食材，下载APP即可购买。

    桃子心里想着：“早就策划好了的吧？”却忍不住去点开看那些食材。

    嗯，果然东西还不错，自己也确实不知道去哪儿买，虽然小贵，但包装精美，可以尝试。

    再后来，又一篇饮品的美文出来，图文并茂，写得像杂志一样，桃子又心动了。

    再一看，文章最下面，直接有饮品中的小青橘如何购买。

    桃子又忍不住败了一袋，然后按文章中的做法，捣鼓着喝。

    桃子觉得，这个公众号的聪明之处在于，并不是每篇美文，都会附上购买链接。

    毕竟，生意还是基于文章的基础上，要是文章质量下降，粉丝自然会流失。

    何况，并不是每篇文章，都有商机。

    不然，要是文章不好看了，又整天卖东西，桃子早取消关注了。

    再后来，基本上点击率高的文章，都会有相应的产品推出，有些是APP自己的电商，有些是和读者一起合作。

    如果不是和食材相关的文章，不能卖食材呢？

    那就卖配套产品，譬如餐具刀具等等，总有一款，能让粉丝掏腰包。

    B

    娜娜最近败了不少女性用品，也是在微信上。

    其实一开始，她不想买的，主要是看那个产品不错，有自己的APP，很细致地推算生理期不说，还会根据每一天的情况，推送不同的保养小贴士，包括穿什么、吃什么、喝什么、注意什么、哪些不要碰、哪些实在馋可以吃多少之类的，甚至还会提前几天提醒。

    “不要太方便哦，适合我这个懒人。”

    当然了，娜娜也知道，它的背后，肯定是产品。

    “反正我就看看，不买。”

    毕竟，同类APP，市面上也有几个，没有一个能做到完美。

    娜娜结合着看，取长补短。

    果然，几个月后，这个APP推出了相关产品。

    出就出吧，最狠的一招，是给老用户送体验装。

    想着反正免费，娜娜就填了个联系地址，结果没两天，就寄了过来。

    试了试，效果还不错，娜娜随手转发了一个。

    又过了一阵子，这款产品正式上线。

    由于之前留过联系方式，娜娜又收到了他们送的抵价券代码。

    看看可以省一小半的钱，又想着之前白用了一包，娜娜就试着买了个套装，结果套装设计得无比精致，她就喜欢上了。

    当然，等到一切优惠都没有了，娜娜又不买了。

    “估计像我这种心态的，也不少吧？毕竟，这类促销手段太多了，也就一两次有效。”

    娜娜最看重的，还是它的APP推送的内容，产品只是附带。

    “其实我们粉丝本身，就是它的广告支持，关注它就足够了。”