对长兴县招引世界500强企业的几点思考

    近年来全省引进166家世界500强企业投资478个项目，总投资237亿美元，合同外资93亿美元。从区域分布来看，世界500强在浙江投资企业仍然主要分布在杭州湾地区，尤其是杭州和宁波两大经济中心，其次是主要分布在嘉兴、湖州、金华等地市，呈现集聚化、系统化的特点。

    自2005年以来，我县引进7家世界500强企业，总投资4.05亿美元，合同外资1.75亿美元。从投资来源地来看，有香港、日本、法国、德国、美国等5个国家和地区；从行业分布来看，有家电、蓄电池、汽车零部件、建材和商贸等5个行业；从落户时间来看，主要集中在2005年至2009年；从落户原因分析，主要是本土关联产业（如江森自控：蓄电池）、合适地理位置（化药、百利得：我县有适合生产汽车安全气囊的地理位置）、资源优势（伊通：我县有石英石尾沙）、世界500强企业自身战略分布需求（欧尚、润瑞）、以商引商（海信惠而浦：海信收购我县内资招商项目科龙后与美国惠而浦达成新合作项目）。

    一、明确我县招引世界500强企业的目标

    1.招商目标区域。基于当前世界500强企业的在中国的扩张趋势，现在绝大部分世界500强企业已在中国设立中国区总部。我县从招商成本核算出发，应将招商目光转向国内，主要关注世界500强中国总部设立的集中地区：北京、上海、广州、杭州，重点关注这些区域世界500强企业的战略投资意向。

    2.招商目标产业。根据国家、省、市的产业指导目录和我县相关产业发展规划，结合我县产业发展实际，我们分析与我县重点招商产业有关联的世界500强行业有：新能源、现代纺织、装备制造、现代服务业。

    新能源：德国西门子、德国施耐德电气、日本夏普、日本三菱、日本三井物产、法国苏伊士集团、法国威立雅环境集团、美国杜邦都是能源领域行业龙头，建议我县龙头企业天能、超威、汉能光伏与他们开展新能源产业对接，推动我县民营企业与世界500强在技术、业务的合作共赢。

    现代纺织：日本旭化成、奥地利兰精与我县盛邦化纤、金三发纺织、威达纺织、长兴丝绸在无纺布、弹性纤维方面建议拓展合作空间。

    装备制造：德国施耐德电气、日本丰田汽车公司、德国大众公司、德国博世公司、日本三菱集团、美国卡特彼勒、日本电装公司、美国迪尔公司、日本铃木汽车、美国通用汽车公司、美国福特汽车公司、美国克莱斯勒集团、德国大陆集团、日本小松公司与我县凯迪汽配、诺力机械、前进机械、浙矿重工在汽车零部件、船用齿轮箱、工程机械变速箱、重型汽车变速箱箱体类铸件、小型搬运车辆及电动仓储车辆、矿山机械有一定的合作空间。

    现代服务业：法国苏伊士集团、法国威立雅环境集团与我县节能环保水处理方面有一定的合作可能。

    3.招商目标国别与地区。从世界500强在中国投资数量分布来看，我们应重点锁定：美国、德国、法国、日本。从投资来源地来看，香港是大项目的首要来源地，我们应重点关注香港。跨国企业通过香港投资大陆，一是低税收的优势，大部分国家和地区来我国投资，其在大陆境内收益从大陆汇回其所在国（地区）时，需要支付10%的所得税；而通过香港进行投资，大陆境内收益汇回香港，只需支付5%的所得税；另外，与很多发达国家不同，香港不需要征收资本所得税。二是自由港的优势，由于香港与西方联系密切，在语言、人才、货币自由兑换等方面具有优势，因此绝大多数跨国公司将香港作为亚太地区总部所在地和到亚太地区投资的桥梁。

    4.招商目标的特点。开展招商工作，应当熟悉客商的国情、企业文化，了解投资趋势及投资实力，对各国客商特点认真研究分析，制定策略。如日本企业以“忠”为价值基础，推崇信念与情感力量、排斥理性逻辑，对集体有严重的依赖传统，员工对企业有较高的忠诚度。韩国企业在高度集权的组织结构下具有大胆投资的强烈愿望，近年来投资有从山东、辽宁、北京、广州在向华东地区转移的趋势。美国企业信奉以实力为基础的功利主义，具有个性自由、崇尚英雄主义、标新立异、敢于挑战权威等特点。德国企业决策机构庞大，组织纪律性强，决策集体化。法国企业很多为国有企业控股，企业的董事长或总经理由政府任免，优越感强，注重奢侈品牌打造。

    二、拓宽招引世界500强企业的渠道

    1.建立企业资料档案。结合全县产业招商重点，有选择、有重点的深入研究一批与我县产业有关联的世界500强企业。着重在新能源、现代纺织、装备制造、现代服务业等行业方面进行研究，分析他们在中国的投资分布点，主要经营业务、规模，在华投资的趋势和计划以及新增布点的可能性，建立详细的世界500强企业档案。

    2.构建中介招商网络。加强与省投资促进中心、上海外资协会等涉外部门联络，充分借鉴我县引进江森、化药等世界500强的经验，拓展国际知名咨询公司、律师事务所、投资银行、商会和行业协会等中介机构的联系合作，选择5至10家以上与世界500强企业关系紧密的国际咨询公司、外资协会等涉外机构签订委托招商协议，聘请30至50名长兴籍知名人士为长兴招商顾问，构建中介招商网络，加强后台网络招商服务，捕捉外资项目信息。最大范围的铺开信息网络覆盖面，及时了解世界500强企业对华投资的趋势和动态。

    3.服务好已落户企业。认真服务好已在长兴投资的世界500强企业，了解企业经营情况，根据企业经营方向，有针对性地向企业提供政策咨询辅导。通过他们了解其国内“500强”新的投资动向，努力争取其研发中心、采购中心等功能性机构转移到长兴。同时，充分发挥已落户的世界500强企业在其国内和国际同行业中的影响和地位，扩大长兴的对外影响，开展“以商引商”。

    4.举办有针对性的招商活动。在北京、上海等世界500强企业中国总部所在地举办投资洽谈会，宣传长兴的投资环境、产业发展目标、政府服务支持等情况，进一步提升长兴在世界500强企业中的知名度和影响力。有针对性地加强与其北京、上海总部、代表处、投资公司的联系和拜访，及早掌握其投资意向和计划，全力争取一批新项目来我县考察落户。

    三、创新与世界500强企业合作方式

    世界500强企业对外直接投资有绿地投资和并购两种基本方式，就现实情况看，500强更倾向于采用并购方式进入东道国市场。与绿地投资相比，通过对东道国现有企业的收购与兼并进入市场，具有企业膨胀迅速、花费时间少、帮助企业进入新兴行业和领域，以最快的速度占领具有潜力的市场、获取市场权力、实现资源共享和规模经济，降低经营成本，抵御风险等多方面的优势。因此，跨国并购已被国际经济界普遍认为是世界500企业实现对外扩张的一条捷径。

    在经济全球化日益加深的时代背景下，我县要鼓励天能、超威、诺力机械等民营龙头企业敢与世界500强企业实施战略并购。鼓励民营龙头企业与世界500强企业共同出资设立合资合作企业、建立研发中心，开展品牌合作、技术研发、网络营销，充分利用世界500强企业先进的技术创新能力，提高企业的研究开发水平。在高端制造业、高新技术产业、现代服务业、新能源和节能环保产业方面重点引进技术、管理、人才、品牌和市场，通过民外合璧加快我县产业转型升级。