张丽：“掘金团队”杭州掘梦

张丽 顺网科技副总经理

二十年前，互联网进入中国，一个新的时代悄然来临。传统行业面临变革，众多有识之士开始探索前行的方向。但是这其中，只有热衷于创新、忠实于创造的掘金者才可以完成跨越时代的使命。

“顺网科技的创始团队就是一个掘金团队，2005年因为被杭州奋发向上的商业氛围所吸引，因此成立了公司。”顺网科技副总经理张丽自豪地说，从创立至今，短短五年时间，顺网科技已经从初期的三个人发展到700余人，并且在国内创业板上市，成为行业首家上市公司。同时获得了市第一批高新技术企业、2012年国家“火炬计划”重点高新技术企业和中国互联网百强企业等诸多荣誉。

把握商机 打造网吧管理软件领军企业

网吧，如此日常可见的娱乐场所，能在其中发现商机也是出于偶然。张丽透露，在初创时期，顺网曾想在互联网行业大展宏图，但当时BAT渐成规模，把握先机已经不大可能。于是他们思考了BAT网罗了大量的网民，网民势必都会通过网吧上网，那我们能不能把网吧集结起来，为他们提供服务呢？

有了想法不够，还要考虑可行性，而当时的网吧管理确实存在两个痛点急需解决。一个是游戏更新问题，用户到网吧消费，希望打开电脑，游戏是已经下载好直接可以玩的，而不需要自己手动下载。也正是因为用户有这种需求，网吧管理人员必须每天进行手动的游戏包下载，反复地进行数千款游戏的更新。另一个是还原问题，在营业期间，前一个用户结账后，下一个用户来使用电脑，费用和电脑系统都需要进行还原，而当时网吧常用的手段是由网吧管理人员掐软盘或者手动进行机器还原。这两个问题对于网吧这么一个小本经营的场所，是难以解决的，不但在管理上需要耗费大量的时间，同时还产生了很多不必要的人工成本。

针对网吧的痛点，顺网科技推出了网维大师这款产品，主要涵盖了三层更新和穿透还原两个基础功能。“三层更新功能通过连接一个标准的服务器，就可以快速在局域网内布置好游戏包，在夜里就可以完成上千款游戏的更新。而穿透还原技术则可以做到在抹除前一个用户使用痕迹的同时，将电脑里的核心数据保留下来。”张丽说，正因为当时业内还没有先进的技术可以解决网吧的刚性需求，网维大师这款产品在投入市场使用时赢得了一致好评。截至目前，顺网科技的网吧管理软件已经覆盖了10万家以上网吧和7000万以上网民。

瞄准行业风口 从网吧软件进军游戏产业

既然下定决心和娱乐行业打交道，仅仅局限于网吧服务是远远不够的。一向对市场有着敏锐洞察能力的顺网科技开始寻找新的商机，开始将眼光放在了娱乐行业的金矿上，那就是游戏产业。

“游戏产业一直在快速发展，我们为什么不再去分一杯羹呢？”张丽说，移动互联网给传统行业带来了巨大的变革，包括网吧这么一种存在形式也在转型升级。但是不论被包装成网咖还是电竞馆，网吧主要服务的人群还是年轻人，这个群体始终没有增长。“长此以往，网吧服务势必会遭遇一个瓶颈阶段，所以我们顺应风口转变舵向，希望换种模式继续为数量庞大的娱乐用户服务。”

据张丽介绍，从早年的蝌蚪游戏平台到现在的顺网游戏平台，顺网科技已经成功完成了产业的转型升级，游戏产业的效益收入已经达到了整个公司效益收入的一半以上。同时，截至目前为止，顺网游戏平台上集合了一百多款游戏，包括实时对战类、卡牌类、益智类等各种类型，掌握的终端娱乐用户也达到了近一个亿。

当然，顺网科技也深深明白这个道理，要牢牢把握娱乐用户，就势必要做到与时俱进。近几年，在智能硬件蓬勃发展的潮流下，顺网科技在游戏中加入了VR的元素。通过与国外一些硬件合作商合作，将自身的软件平台植入在内，绑定一些自有内容或合作的内容并加以呈现，目前国内不少的商场都可以看到顺网科技VR产品的身影。

寻找技术和娱乐的交集点 技术创新是根本

有人说，如果你想成功就应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。顺网科技在创立时就深知自己的目标，要寻找技术和娱乐的交集点。既然选定了目标，对于如何探寻新的道路进行转型，张丽有着自己的看法。

“为了寻找技术和娱乐交集点，单单有目标是不够的，更重要的是技术创新。”张丽回忆道，正是公司发展中的一件事情让顺网科技坚定了坚持技术创新的信念。前几年，各大网吧曾碰到一起棘手的“机器狗”事件。所谓的“机器狗”其实就是一种新型木马，一旦它植入电脑，就会和电脑系统抢夺硬盘控制权。不但会强有力地摧毁防火墙，使得所有东西都打不开，还会造成电脑蓝屏而无法使用。“当时很多公司对此都一筹莫展，但我们认为要达到技术进步就要解决这个问题，所以顺网不但成立了专门的‘打狗办’，还悬赏50万元来寻找技术核心攻克这个难题。事实证明重视技术创新的思想和战略是正确的。正因为完美解决了‘机器狗’事件，顺网科技在行业中的江湖地位也得以树立。”张丽说。

目前，坚持技术领先和创新成为了顺网科技企业文化当中最重要的一点，而整个公司中技术人员的比重也达到了全体员工50%以上。在张丽看来，创新是一种自我要求和思想意识，可以创造出不一般的价值。同时，除了技术，在商业模式和业务方向等其他层面上，顺网也勇于颠覆自我。“顺网从网吧管理软件成功转型到现在的游戏平台，就是颠覆自我、成功蜕变的一个最好的例证。”