义乌市分公司召开2016年第一期理财经理素质提升培训班

5月24-27日，义乌分公司在金华锦华园召开2016年第一期为期三天半封闭式的理财经理素质提升班，35位专职理财经理、业务骨干参加本次培训。培训期间，各学员以饱满的精神状态，认真学习，积极投入，圆满达成培训预期效果。

义乌市分公司非常重视理财经理队伍的建设，不仅在政策上优先扶持，还定期组织理财经理培训，不遗余力提升理财经理个人综合素质。本次培训班中，分公司共安排了四个课程，分别是：《CATCH销售过程与交叉销售技巧应用》、《金融产品基础知识》、《EXCEL 表格相关功能应用》、《沙漠掘金》。其中，上海开卓特聘讲师麦老师讲授的《CATCH销售过程与交叉销售技巧应用》是本次培训班的重点课程。授课期间，麦老师从银行职员的心理认识、CATCH销售体系、持续提升与优化等三个方面着手，传授学员交叉销售实际应用技巧，优化学员营销话术，特别是重点介绍了理财、保险、基金定投、股债基金、国债等金融产品的营销技巧，这些知识都深得学员推崇，学员纷纷表示受益良多，能切实解决实现工作中营销金融产品话术少、回答技巧弱等等问题，对麦老师的授课深感实用性强、学有所用，能够对自己实际工作提供很大帮助。

本次素质提升班，还得到了中邮浙江省分公司大力支持，不仅在课程安排上提供支撑，培训期间还先后安排市场部江军龙、周贤煜、徐文三位老师，为理财经理们开展了《微营销理念提升》、《中邮长期型期交产品介绍》、《中邮满期给付问题应对》等等相关培训，进一步打开理财经理的营销思路，提升中邮期交产品的认识，为解决保险满期给付处理提供了多种手段，加深了对中邮保险产品的认识，让学员更有信心做好长期保险的营销。