中国电商巨头逐鹿山乡遂昌：互联网+农村，农民的大时代
浙江在线06月26日讯 ( 浙江日报记者 俞佳友 包敦远 县委报道组 林庆雄 肖靓） 一个在上海闯荡多年的遂昌小伙，衣锦还乡时，母亲给他买了一台大平板液晶电视。他打开网购平台发现，这台电视的购买价格，比网上贵了近千元。
5年后的今天，小伙说：“要帮父老乡亲做一个强大的服务平台，不仅让大家能买到实惠的消费品，还要让他们的农产品卖个好价钱。”他就是励志要做农村电商龙头的“赶街”创始人潘东明。
最近，接连两个有关农村电商的全国性会议在遂昌召开。阿里村淘事业部总经理孙利军、京东副总裁马健荣、苏宁云商副董事长孙为民、联想云农场总裁邱聚兴等各大电商巨头高管齐聚当地。这个偏僻的浙西南小县城，何以成为全国农村电商的焦点？
消费品下乡，给农民实惠
事实上，遂昌早就在大环境上做起文章。他们按照“绿水青山就是金山银山”的路径，深耕细作这片土地，做起金木水火土“五行旅游”，发展4个4A级景区，超过三分之一的村子开发了乡村休闲旅游项目。
2010年，遂昌成立网店协会，潘东明被选为首任会长，发展起一大批农特产网店。淘宝“特色中国”也顺利首登遂昌。
“当时，遂昌大大小小的网店开起来上千家，需要解决许多问题。于是，我们开始了‘赶街’事业的探索。”潘东明说，赶街网主要解决农需品的下行问题，是农村市场的折扣特卖电商平台。
来到“赶街”在应村乡的服务站，负责人周秀琴告诉记者：“同一品牌的农药喷雾器，在乡镇集市上一般销售120元到150元。前几天，我们帮老陈在赶街网上买了一个，折扣之后只用了96元。”
“赶街网通过这样的服务站，帮助农民不出村就能买到更实惠的消费品。”潘东明说，遂昌已经建成229个服务站，模式输出到全省建成网点1700多个。最近，“赶街”成为省“电子商务进万村”承建单位，预计到2017年，网点将发展到3万至5万个。
与赶街网不同，“嘉言民生”解决消费品下乡的模式，是引进“国宏商城”，采用“线上+体验+实体店+配送”的经营模式，线上线下相融合。遂昌嘉言民生事务服务有限公司执行董事长杨振民介绍，由于实体店里都是厂家直供的商品，价廉物美，老百姓都很欢迎。
“除了实体店购物外，村民还可以通过国宏商城快线商品平台，预定购买实惠的家电、服装和农资等各类生活和生产必需品。”杨振民一边操作一边对记者说。
农产品进城，让农民赚钱
“国宏商城”的另一个重要功能，就是联合当地农产品合作社，将特色农产品以直供的方式输送到大城市，既解决农村农产品销售难问题，又解决城镇特色农产品价位高、购买难的问题。
应村乡应村村的猕猴桃，年均产量20多万斤。过去基本都是农民自己找门路。“今年，‘嘉言民生’给村里签了4万斤的大单，通过‘国宏商城’卖到城里去。”村支书周岳运说，价格对农民来说还算实惠，每斤10元。
“我们是保价收购，二次返还。如果我们销售的价格更高，纯利润的20%返还给农民。”杨振民补充说，“国宏商城”有自己的物流体系，包括冷库等，可以大量收购优质农产品。
批量的可以收购，零散的农产品怎么解决呢？“比如，张家有10斤鸡蛋，李家有8斤菜油，这样的小买卖，我们也能通过‘便民服务’这份报纸来实现交易。”杨振民指着报纸上的“手递手”栏目说，每次都有几十条出租、转让、求职、求购的信息。
对于农产品进城问题，潘东明也有高招。他说，如果不能帮助农产品销售，不能让农民增收、农村致富，那么做农村电商将失去关键意义。“屯亲APP”应运而生，这是基于移动互联网的农产品交易平台，来打通农产品的上行通道。
潘东明还认为，必须建立包装、保鲜、溯源、品控、检测、物流、售后等相关标准。“我觉得一样需要专业的服务体系支撑，让各领域专注自己的事，不要过于期望同一个人把锄头使得很好，又把鼠标玩得很溜。”潘东明说。
信息化入户，帮农民致富
2014年，遂昌实现农产品网销额4.1亿元，占全年网销额的77%，遂昌农民收入连续8年增长12%以上。“农村电商在实现农民增收过程中，起到了巨大推动作用。”潘东明说。
谈到农村电商的遂昌模式，潘东明先是用了6个字：一中心，三体系。他进一步解释：遂昌模式能不断在全国多个省份落地，靠的就是培训服务体系、供应链服务体系、村级服务站服务体系，以及保障有力的县级电商服务中心。
“在我看来，要促进农民致富，只盯着农村电商还不够，还牵涉到物流快递、移动、电信、银行等相关联的各行各业。”潘东明说，赶街服务站在遂昌推广很快，但到外地就没那么容易。
当然，网店开通，不等于问题都解决了。比如，电信、邮政、金融等服务商，曾在农村设立的服务点，纷纷因体量小成本高而关门歇业；再比如，办证、落户、建房等审批事项，让农民跑了许多冤枉路。
为解决这些问题，遂昌决定走“政企社合作”的路子，将已在203个行政村建成的便民服务中心，升级为“益农信息社”，包括138项行政服务和52项商业服务，集中交给嘉言民生事务服务有限公司运营。2014年以来，该公司共接待、走访群众19万多人次，办理事项10万多件。
他们提供这些服务，不靠政府给钱、不向农民收费、不降低公共服务质量、不增加企业负担。“大家做的是让利益环节错置，让收费的免费，同时又产生新的盈利点。在当下农村消费转型期，的确需要向市场借力。我们的两大平台就分别吸引北京和上海的资本注入，并已全国化布局。”遂昌县委书记杜兴林如是说。