“隐形冠军”是如何炼成的？——新常态下杭州中小企业成长样本
2001年捷尔思成立
2003年温州基地投产
2006年杭州阻燃材料工厂投产
2014年杭州阻燃材料新工厂建成
当下，“大众创业、万众创新”已成为时代鲜明主题，一批批创新创业的年轻人勇立潮头，一批批颇具成长性的中小企业孕育而生。
对于众多彷徨于“做大，还是做强”之间的中小企业而言，杭州一些“隐形冠军”企业的成功之道，或许意味着一种成长战略的全新抉择。
杭州，向来不乏知名度高、产品与大众生活相关度高的明星企业，阿里巴巴、万向、娃哈哈……它们在杭州的经济版图中扮演着举足轻重的作用。
与此同时，一些名不见经传、在各自领域里占有极高市场份额的“隐形冠军”，却容易被人忽视。
这些企业，并不倾慕大企业的荣耀，却自得于自己的“小而强”，通过斥巨资引进高端人才、大设备，提升高科技含量，筑高行业标杆，让其他企业难以复制，在细分领域保持领头羊的位置。
在经济运行新常态下，这样的中小企业格外值得尊重。
捷尔思：欧洲市场上占据半壁江山
“我们的拳头产品，已经做到了全球老大。”语气中，裘雪阳透着自豪。
由他一手创办的杭州捷尔思阻燃化工有限公司（以下简称“捷尔思”），位于城北莫干山路1418号上城区电子机械功能区的核心区块。
每当有客人到访，裘雪阳会习惯性带他们去一楼新布置好的展厅里转转。
一块块展板上，浓缩着捷尔思15年来的创业史。
“我们的合作伙伴有杜邦、通用电气……世界500强企业不下10家。”
“世界最高的迪拜塔、法国埃菲尔铁塔、伦敦奥运场馆等知名建筑都用上了我们的无卤阻燃产品。”
无卤阻燃剂，是捷尔思的拳头产品，一般人都比较陌生。据公司副总胡郁介绍，经过特殊的工艺处理，材料中添加了无卤阻燃剂后，燃烧时不会产生黑烟和有害物质，特别是回收时可焚烧可填埋处理，不会对环境造成危害，甚至还是种很好的磷氮肥。
另一个特点是能大大降低材料延燃速度。去年7月5日，杭州公交车上发生火灾，酿成了30人受伤的惨剧。“要是用了我们的产品，可能问题没那么严重了。”胡郁介绍说，企业专门模拟公交车内的环境，做了一个实验。如果公交车座椅上用了具有无卤阻燃技术的材料，延续火源持续10分钟后，座椅才会烧起来，可大大延长乘客的逃生时间。
如今，捷尔思已经是全球最大的膨胀型无卤阻燃剂生产商，在欧洲市场上占据了半壁江山。就在最近，捷尔思又参与了一个重要工程的建设：杭州的奥体博览中心，外观防火涂料将用到该企业的产品，为中心筑上一道“防火墙”。
产品没达到世界一流水平，坚决不投产
“冠军”不是一日练成的。
50万元、6位创业者、100多平方米的租借厂房，这就是裘雪阳15年前在九堡创办化工厂的全部“家当”。
当时，技术出身的裘雪阳从浙江省化工研究所下海创业。一开始，他就力排众议，发展无卤阻燃技术。
“考虑到成本因素，当时国内还没有企业肯做这一块。裘总一开始就瞄准了世界最高水准。”胡郁如此强调。
在研发团队的卓绝攻坚下，一年后，无卤阻燃产品成功研发。一家欧洲著名的贸易商登门拜访，根本想不到这么寒酸的办公环境里，会研发出如此高水准的产品。
企业一点点壮大，研发投入始终不遗余力——
企业总共有150多人，其中，研发人员就达到了20人；企业专门成立了浙江省无卤阻燃材料企业研发中心；去年，该企业用于技术研发的费用达到了几百万元。
最近，研发团队正在进行一项新系列产品的开发。从样品出炉，到客户试用，再到样品改进，再试用，再改进，产品力求完美后再推向市场。一个流程走完，产品真正投入市场，预计要1到3年的周期。
胡郁说，产品没有达到世界一流水平，就坚决不投产，这是捷尔思一直坚持的理念。
创办15年来，该企业已获得17项发明专利，先后承担国家、省、市各级研发和产业化项目近20项。
捷尔思最近又收获了一大利好：捷尔思博士后站挂牌，多位高校人才将驻站，帮助企业攻关技术难题。这也是园区内屈指可数的4家企业博士后站之一。
胡郁半开玩笑地说，别的企业做销售，可能要会喝酒、搞公关，我们这里的销售就没那么累了。产品质量取胜，很多老客户会主动找上门来。
闷声发大财的“隐形冠军”不在少数
同一个园区内，杭州亿恒科技有限公司是另一家不显山露水的“隐形冠军”企业。
其主打产品——振动控制器，用于航空航天、汽车、船舶、电子等领域，占据了国内市场的半壁江山，并远销日韩、中东等国家和地区。
70多人的企业，研发人员占了三分之一；一年的销售额为3000万元，研发投入占了十分之一；企业还挂牌了院士工作站，成立了一支专家顾问团……在技术创新上，亿恒科技同样舍得花血本。
放眼杭州，“隐形冠军”企业更不在少数。
在下沙，钱江弹簧有限公司综合实力位居全国弹簧行业第一，通用、福特、大众以及法拉利、保时捷等国际大牌轿车上均有“钱江弹簧”产品；
在余杭，科汀光学是业内首屈一指的光学薄膜产业综合供应商，研发的各类薄膜滤光片广泛应用于生物医疗、新材料新能源以及航空航天领域；
在拱墅，海久电池从几年前出口额只有一两百万美元，到如今摩托车用电池系列产品的产量稳居全国第一；
……
德国管理学教授赫尔曼•西蒙曾在其经典之作《来自德国“隐形冠军”的启示》中，首次提出“隐形冠军”这一概念。
所谓“隐形冠军”，是指那些规模不算大，但在自己的细分领域做到了全国前茅，甚至是全球首屈一指的企业。他们身处公众视线范围之外，知名度非常低，但一直在“闷声发大财”。
“隐形冠军”也成了中小企业的理想状态。
浙江大学经济学家史晋川认为，美国90%的企业都是为大企业做配套的，很多不出名。在欧洲，很多企业都在专门做很小的部件。有些产品，很多大企业没有兴趣做，小企业却能做到最好。现在，国外大企业来中国发展，但与之配套的小企业没有能力到中国投资，所以国内企业就有为这些大企业做配套的机会了。这个机会就是成为隐形冠军的机会。他们不在大众的视野之内，只要在专注的范围内做到最好就可以了。
杭州隐形冠军的出现，大多是和世界制造产业的梯度转移有关。这些隐形冠军企业，或是大企业的配套工厂或卫星工厂，或是大企业的零配件供应商，而且客户、销路和利润都相对稳定，风险比较小。（本站编辑 陈洪凯摘编）
