奶粉促销大战 价格理性回归

　　昨天，记者走访发现，前几年奶粉不但价格高，折扣也相当少，而眼下奶粉市场则是大打价格战，深度促销一个比一个猛。有的是直接降价，有的以各种赠送形式出现，降幅最大的品牌奶粉每罐降价超过百元。

　　与奶粉市场价格战如火如荼对应的是，经销商大呼日子难过。绍兴一位资深奶粉经销商就说，做了30多年的奶粉生意，眼下是最难做的时候，“在绍兴，2010年的销售指标是6000万元，现在销售指标已经降到了120万元/年。”

　　这波奶粉降价潮，背后有哪些深层次原因？对消费者而言，“平价”能否一直持续？为此，记者进行了深入调查。

　　 深度调价

　　 奶粉降价促销，一波接着一波

　　昨天，记者走访了市区几个大型超市，各个奶粉品牌都在做各种各样的促销活动：买立减，送礼，返券，积分加倍……

　　“前一段时间，惠氏S-26金装幼儿乐3段三联装的那个买三送一的活动现在还有没有啊？”昨天一位妈妈在市区城南永辉超市的奶粉区询问销售员。她说，最近奶粉促销活动多得让人眼花缭乱，她还想多买一点回家囤起来。

　　记者在现场看到，“惠氏”系列的奶粉，在搞“满518元减100元”的促销。“贝因美”部分阶段奶粉推出“买二送一”。

　　在供销、欧尚等超市内，多款奶粉都在搞促销。像“伊利”旗下一款奶粉，推出了“买三送一”，“多美滋”部分阶段奶粉第二罐“六折”。在沃尔玛超市的奶粉区里，雅培菁智幼儿奶粉由388元/罐直降到358元/罐，销售人员告诉记者，该品牌的促销活动还有其他多个类别在举行，比如购买3盒雅培亲体2段三联装400克，就立减90元。

　　此外，还有其他一些品牌也在做“买就减”。比如“雀巢”超级能恩3800克装2罐立减50元，伊利则是幼儿、成人奶粉均有打折，不少品种奶粉均有“买3送1”活动，这就相当于每罐打七五折了，打折力度确实不小。在伊利的成人奶粉区，荷兰乳牛系列袋装奶粉任意两袋60元，这当中原价最贵的要36元一袋，但现在购买两袋，就只要30元/袋。

　　这场“价格战”中，“洋品牌”也在积极参与。在欧尚超市，如美素佳儿，一些品种也推出了“买一送一”活动，美赞臣原装进口奶粉则是“买送尿布、扭扭车”等。合生元进口奶粉，也推出了“买一送一”、“买三送一”、“买六送一”或送260元的亲子票，等等。

　　“像合生元这种大品牌，以前是从来不搞赠送活动的。”沃尔玛超市一位推销员说，现在这种品牌也大降身价，纷纷推出了“买一送一”和“赠送积分”等活动，打折力度不小。

　　实际上，从6月18日电商大促开始，各大品牌奶粉的促销就没有间断过，而且下调幅度更大、方式也更加多样。和前几年相比，越来越多的奶粉价格变成“1”字开头。

　　“竞争激烈，国产奶粉‘1’字头的以后会越来越多。”“贝因美”绍兴一位经销商告诉记者，促销大戏之所以频频上演，和眼下的季节有一定关系。奶粉不宜保存，天气热相对来说购买的人肯定要少一些，因此只能通过各种促销降价活动来吸引顾客。

　　 大吐苦水

　　 躺着赚钱一去不返，经销商叹生意难做

　　“并非季节问题，奶粉降价是无奈之举，关键是销售模式发生了变化，经销商竞争激烈，奶粉品牌之间竞争更加激烈。”绍兴一位资深奶粉经销商说，做了30多年的奶粉生意，眼下是奶粉生意最难做的时候。他说，奶粉市场原来是做好服务就可以，现在是价格竞争。一开始奶粉根本不愁卖，促销就更谈不上，利润高的品牌达30%至50%，可如今不促销根本卖不动，一年最多赚6~7个点。市场不好做，于是演变成“价格战”。

　　他举了个例子，以他代理的一款品牌奶粉为例，2010年他在绍兴的销售指标是6000万元，如今销售指标已经降到了120万元/年，可见市场是越来越“无利可图”。“今年，据我所知，好多经销商都因为利润少了萌生退意。”

　　不仅如此，作为奶粉经销商，眼下还必须接受一个事实：电商网购平台是最大的竞争对手，洋奶粉品牌那是越来越多。昨天记者搜索发现，网上的奶粉促销战也是如火如荼。电商纷纷用“大聚惠”、“包邮”、“立减”、“裸价”等促销手段来吸引消费者。比如在苏宁易购上有“返券”、“满减”、“返云钻”活动，在淘宝上，不少电商也纷纷抬出了“惊爆价”、“清仓价”、“夏季惠”、“年中大促”等噱头词语。在“聚美优品”的电商平台上，在聚美极速免税店中，诺优能奶粉原价660元，降价至399元，直接降价40%。

　　在“盒子比价网”上，记者检索了该网站自今年4月17日开始收录的美赞臣某款进口奶粉1段在京东的历史价格数据。数据显示，这三个月来，这款奶粉的价格走势直线下降。在京东商城，某个页面展示的60款奶粉中，其中价格在200元以下的共计29款，占比接近一半。在这29款100多元的产品中，除了3款国产品牌，26款洋奶粉均是“1”字头。

　　价格优势也让更多的妈妈族选择洋奶粉。“美素”、“牛栏”、“明治”、“爱他美”……这些年，各种洋奶粉正在不断进入妈妈圈的囤奶计划中。王女士就是其中一例，这些年她选择奶粉都是“代购”。“国外奶粉奶源都说不错，而且价格实惠是最直接的。”王女士说，她家喝的“牛栏”最低190元就能代购到了，但在国内价格肯定“2”字头。而她身边的妈妈们，小孩子几乎清一色喝洋奶粉。

　　 价格回归

　　 “降价潮”不稀奇，不过是价格理性回归

　　“一般来说，奶粉七八月份都不该搞促销,但今年各大品牌都在打折促销。”市民刘女士清楚记得，她买的那款奶粉以前是一年难得有一次促销，可最近各种优惠促销是频繁上演，这是为什么？

　　这场奶粉市场“价格战”的原因除了与市场竞争激烈有关外，也和马上要实施的新规有关系。很多经销商都希望在7月1日前把产品清理掉，尤其是进口婴幼儿配方奶粉。《预包装特殊膳食用食品标签》7月1日起已正式实施，按照新规，新包装不得对0至6个月龄婴儿配方食品中的必需成分进行含量声称和功能声称。例如某品牌奶粉包装上“含有4倍的DHA”的字样以后就不能出现了。新规规定，在实施日期之前生产的食品可在食品保质期内继续销售至保质期结束。这意味着，企业前期采购的包装须赶在7月前生产完,大批老包装奶粉将集中上市，需要尽快消化。因此，也就出现了很多低阶段的奶粉，附加条件后有了近30%的降幅。

　　然而，眼下促销频率的增多和“降价潮”的出现，是否意味着以后“平价”奶粉将是一个常态呢？业内认为，奶粉企业今年大面积促销，启动新一轮价格战，一方面因为消费不景气，另一方面也是一种回归，奶粉整体价格走低似乎是必然的。

　　最近刚刚又有一个奶粉品牌在越城区城东一家超市内“撤柜”了。之所以撤柜，工作人员解释是生意不好。尽管是黄金购物时间，但在奶粉柜台前的顾客却寥寥无几。与此同时，现场除了少了顾客身影，连促销员也见不到一个，只留了联系方式。和以往促销员排排站价格“大比拼”的场面相比，显得格外冷清。采访中，在多家超市记者均能看到这样的场景。

　　“2012年，城东一家超市内厂方支付导购人员的工资就有23万元多，可现在这些都取消了。厂商在压缩成本拼价格，奶粉价格自然也就下来了。”业内人士说，“1”字头奶粉这是基于价格回归。他认为，随着销售模式的多元化，以后“平价”奶粉、“1”字头奶粉会越来越多。未来几年，随着价格信息和销售渠道的更加透明，价格肯定会更便宜。