90后海归研发口语App引百万天使轮

统计显示，目前中国在线教育项目的数量已超过3000个，但竞争激烈的在线教育市场在温州苍南的90后女孩黄佳佳看来，却是掘金细分领域的新机会。

2015年7月，这位毕业于美国宾夕法尼亚大学教育学硕士的海归学霸，带着Native Talk（外教君）App研发团队落户杭州梦想小镇，并获得2015年“创青春”中国青年互联网创业大赛铜奖。

2015年12月，“外教君”这款智能外语口语学习App应运而生，而后立即获得了百万级天使轮投资。

引“优步模式” 一键呼叫外教

“外教君”立志成为在线英语教育里的Uber，App分为国内端和国外端，分别给予用户和外教使用。只需要用户发起对话需求，在线的外教就能根据对应的要求自主接单，加上团队研发的教材通过语音、视频实现即时交流，对英语基础不好的人，则可以利用文字辅助。

一键呼叫外教、即时匹配、按课时计费……让人随时随地能够练习外语口语。

如何一键匹配外教？打开App注册之后，用户就可以按照自己的需求及自身口语水平选择不同的入口，有留学专区、青少年英语等专区可供选择。申请发出去后，约几十秒时间，就有大洋彼岸的外教接通了对话。黄佳佳介绍，外教君旨在给用户提供一对一便捷、高效的口语在线教学服务，让用户可以在碎片化的时间里，随时随地，一键呼叫“外教”。

“只要用户发起对话需求，在线的外教就能根据对应的要求自主接单，充分解决了很多教育平台付费之后没时间去学习的问题。”她表示，现在很多培训机构的盈利模式就像“健身房模式”，赚的其实是一次性买单后，又不去上课的人的钱。“外教君”一对一口语课程，采用按单收费的模式，目前收取每单课时费的30%。课时收费为2元钱一分钟。

国内端的用户定位在真正需要用到英语的那一群人，包括即将出国留学的学生、都市白领等。国外端外教资源的建立，黄佳佳则是充分利用自己美国留学的优势，她及两位同样毕业于美国宾夕法尼亚大学的校友，联合了百所海外名校的学生和老师，组成一支强大的外教团队。对于外教，“外教君”有严格的筛选机制，即老师基本都来自于英美澳全球排名前100位的高校，且母语为英语。为了保证中国学生在任何一个时间段内都能同时有3位老师与之在线配对，外教君还会招募一些全世界不同地区工作的老师，实现全球时差的覆盖。

目前，外教君共有注册学生6000多人，其中有1500多位付费在线学习。平台共认证通过外教2000多名。黄佳佳透露，由于是个学习平台，所以会注册“外教君”的学生都有学习需求，并愿意付费。尽管处于起步阶段的“外教君”流量并不多，但依旧有良好的利润来源。

不同于线下培训和一般的线上课堂模式，“外教君”是以用户体验为出发点，设计了更加灵活的学时方案。“外教君”已经审核进驻的不少外教，都来自常春藤盟校。黄佳佳联手常春藤硕博海归团队，根据应试、综合应用、商务等不同的英语使用场景，设计了相应的教材。内容上都由两位合伙人在国外的团队编写把关，以做出更加地道有趣的课程。这也成为“外教君”有力的核心竞争力之一。

宾大学霸独爱创业 计划推出“外教君”国际版

外表娇小、内心强大的黄佳佳从小到大都是学霸。作为温州姑娘，创业的基因融在了她的骨子里。她坦言创业的状态更适合自己，不喜欢朝九晚五上班时间的约束。“创业很大一部分原因是受到父母的影响，他们对我很支持。”

在宾夕法尼亚大学读研期间，读教育学的黄佳佳“牛刀小试”，结合自己的学习经验和专业，制作了一份托福电子教材。简单易懂的内容、针对性的课程安排，让这套教材累计下载量达到了20万次，为黄佳佳积累了第一批“用户”，也给了她创业的信心。

黄佳佳还敏锐地发现，如果能将海外资源与留学生更深入地进行对接，可以开辟一个巨大的市场。研二时，她创办了自己的第一家公司Go America在线留学申请平台。一年半的时间内做了400万元的销售额，从语言辅导、学校定位、文书修稿，到后期的签证，在每一个出国留学的环节帮留学生出谋划策，至今已经拥有4000多位稳定用户。

初战告捷！以出国留学为切入点，黄佳佳又瞄准了困扰众多人的“哑巴英语”。黄佳佳18岁就在新东方上外语课、后来还去菲律宾当过老师、本科毕业开雅思在线培训淘宝店……大大小小的英语培训经历与英语创业经历，让黄佳佳深知英语口语的纯正有多难。

“我教过的学生不止中国人，还有韩国人、日本人、巴西人……我发现大家都面临着一样的问题，都是看得懂，但说得不好，所以语言是全球化的一个痛点。”黄佳佳想要打造一个全球化语言学习平台，于是开始第二次创业。她联合技术团队，设计一款智能外语口语学习APP——外教君。相对线下培训机构，在线教育的价格便宜些，选择范围更广，而“外教君”的模式，就是让你有时间的时候随时找到真人对话。

面对市场上林林总总的在线英语学习软件和平台，黄佳佳非常清楚自己的优势：“一方面就是师资和内容，外教资源来自世界名校。另一方面是垂直细分，我们就是学习口语的，这样有利于精准投放和习惯养成。”

黄佳佳计划在接下来的两个月完成第二轮融资。“未来外教君的发展，肯定是一个全球外教平台，在计划推出的国际版App里，将不局限于英语口语市场，还会增设多语种的课程。”此外，她还表示，乐意以低价或是公益形式将优质的英语学习资源带到山区或是三四线城市，让平时没有机会接触英美外教的人分享这样的课程。“只要用手机转换接头和投影设备，就可以把外教讲课的场景展示在屏幕上。”