他，用皮划艇书写精彩人生 ——访同舟户外运动有限公司总经理董柳水

年轻时坐在富春江边踌躇满志的董柳水

董柳水

皮划艇比赛现场

走进海岸线皮划艇俱乐部，就看到一身休闲装打扮的他，正在用流利的英语和一个外籍友人聊天。他就是今天受访的对象，同舟户外运动有限公司的总经理、浙江省体育产业联合会服务组副秘书长、杭州市富阳区新的社会阶层人士联合会的副会长，2014年被浙江省体育局评为“最美浙江体育人”的董柳水。

英语改变了他的人生

“第一次高考失利后，我选择了外贸专业，1996年毕业于浙江商业学校。由于在学校，英语口语一直不够好，所以1998年从宁波回到富阳后，我就和几个爱好英语的朋友在恩波广场建立了一个‘蓝天英语俱乐部’。”今年45岁的董柳水很喜欢英语，但是也曾经因为英语成绩差而拖了后腿，让他在第一次高考失利。高考失利后，他去了广州打工。打工两年后又重新复习高考，最终考取了浙江商业学校。

“我从小就比较好强，觉得哪里跌倒就要在哪里爬起来。所以我后来在英语上下了一番苦功。在蓝天英语俱乐部那会，一到周末几个朋友就聚在一起练习英语口语，然后几乎每天天蒙蒙亮，就会到富春江边去练习口语。”一谈到英语，董柳水就很兴奋，用他的话说，英语对他的人生而言，是一个很大的转折。

“1996年，我毕业到了当时在宁波的玉立集团工作，2年后，回到富阳进入富阳的外贸工厂工作。在这个期间，我接触了很多外贸业务，由于我这段期间坚持学习英语，所以我的英语口语很不错，对我当时的工作帮助很大。”由于在当时，外贸业务是一个新兴的行业，董柳水可以接触到很多新颖的事物，而流利的英语口语又给他带来了便利。

“当时，我看到那么多新颖的外贸业务，就在心里暗暗下决心，有了一定资金就要自己创业，而且要做一件与众不同的事。”而就在2008年，董柳水接触了到了皮划艇。

“当时，我第一次接触到皮划艇，就非常喜欢，而且我从小在新桐乡的江洲村长大，江洲村就是桐洲岛。由于当时的交通闭塞，加上岛上没有任何工业，村民只是靠种地或打鱼为生。所以我的家乡很穷，而且几乎是当时富阳最穷的一个村。”因为这个原因，让多年来在外谋生的董柳水一直想找一个契机和家乡连在一起，能做点对家乡有贡献的事。

用皮划艇“唱”主角

2009年，做了10年外贸生意的董柳水找到都是桐洲岛上志同道合的朋友，一起商量着如何把皮划艇和桐洲岛联系在一起。而在当时，皮划艇只是外贸产品或是比赛项目，全中国几乎都没有关于皮划艇的休闲旅游项目。

“当时，富阳提出打造富裕阳光、运动休闲之城的号召。经过我和几位朋友前期的商量，一起筹了80万元资金，我是大股东。”2011年，董柳水和朋友一起合伙，正式注册了“同舟户外有限公司”，基地就在桐洲岛，公司主要是推出皮划艇休闲运动。

“一开始，确实很艰难，完全是从零开始，桐洲岛上没有一条像样的路，也没有饭店和旅店，连可以建造基地的地基也没有。说实话，我也不知道投入了在外贸上赚的积蓄后，未来会怎么样。但是我有一种信念，只要去做，就会有成绩。”当时，由于全国都找不到皮划艇休闲运动的经营模式，所以没有任何可以参照的经验，董柳水就和伙伴们一边做一边学习。

到了2012年，董柳水克服了重重困难，桐洲岛上的皮划艇基地基本成形，只是一年下来，却没有什么利润。而之前的投资也全部花在建造房子、购买器材以及发放工资上。而由于上岛旅游的游客少，皮划艇没有多少人来划，到了2012年下半年，董柳水连10几位员工的工资都发不出了。

“当时，我对员工说，即便只剩下我一个人，我也会坚持下去。而且想想基础设施都有了，基础也打了，做事也不能半途而废，我必须坚持下去，我就和合伙的朋友说了自己的心里话。希望他们继续一起把这件事做下去。”后来，在董柳水激情的感染下，之前打算不再投资的几个合伙人，又一起凑了70万元资金，做了第二次投资。这才得以让公司继续运转。

到了2013年，在桐洲户外运动有限公司组织的“全国皮划艇休闲大赛”之后。董柳水的公司有了转机。“当时，新桐乡开始大力发展旅游休闲，岛上的旅店和饭店也多起来了，环境也开始好起来，而我们前几年辛勤做下的基础工作也逐渐有了回报。”

据了解，2011年来岛上旅游的人大约只有3000人左右，到了2013年，一年的游客就增加到1万人左右。而如今，每年到桐洲岛旅游的游客人数增加到10万人左右，这也大大的拉动了皮划艇这一块的生意。