中新社IT沙龙107期 揭秘电商平台支招“双11”
中新浙江网11月6日电(见习记者 洪富城)一年一度的电商狂欢节“双11”即将来临，电商领域及上下游产业俨然呈现出紧张的备战之势。“双11”对于电商平台和卖家来说意义重大，甚至上升为影响经济发展和社会习惯的重中新社IT沙龙107期揭秘电商平台支招“双11”大节日。在此之际，中新社浙江分社诚邀电商研究专家和业内精英，聚首IT沙龙，揭秘电商平台，为商户卖家玩转“双11”建言献策。
据悉，107期中新社IT与创投沙龙由中新社浙江分社主办，IT生意场(http://www.it.zj.com/)、自强学堂承办，中国种业网交会和浙江青年创业学院协办。此次IT沙龙邀请知名电商学院杰夫学院副院长王远平、电商搜索专家、驭宝网络CTO邓在超，电商媒体人朱俊伦，就“揭秘电商平台，备战双11”展开观点碰撞。
记者了解到，“双11”网络购物节，自淘宝2009年首创开始，至今已发展成为全国电商狂欢节。同时，“双11”也成为国内主流电商和国际电商巨头角逐的战场，天猫更是传出500亿的销售目标，京东随之加入火拼，与天猫正面对抗，其他电商平台也摩拳擦掌，欲分一块蛋糕。
“在商言商，双11对于平台也好，卖家也好，最大的意义就在于销售额。”王远平表示，平台和商户在这一天的目的就在于销售，“双11”玩的是数量。他透漏，有的卖家在“双11”一天的销售额可以达到平时半年的销售额。
曾经从事淘宝搜索工作的邓在超认为，“双11”对于卖家和电商平台来说都是一次考验，是磨练和检验团队的好机会。
据朱俊伦介绍，目前天猫的入驻门槛较高，参与“双11”会场活动的要求更是严苛，没有参与“双11”活动的商户面临流量不足的问题。中小卖家怎么玩转“双11”是商户急需解决的问题。朱俊伦表示，许多卖家在促销活动时，往往死在库存上，相比在“双11”争抢，在当天维护好老客户也是极好的方式。
具有多年电商培训经验的王远平对此提出几条“妙计”。他建议，中小卖家在实力上难以与品牌大卖家抗衡时，不妨避开“双11”当天的锋芒，绑上“双11”活动，提前促销，进行预售，或做好店铺优化。
邓在超从搜索的角度做了补充，卖家可通过优化标题，细分类目来获取搜索流量。他认为，目前依靠付费流量获取盈利十分困难，对于小卖家来说成本压力太大。最大限度的利用免费流量，是小卖家实现“弯道超车”的利器。
本次沙龙通过讨论得出，包含产品、价格、渠道、服务、创意等方面的“差异化”营销或将成为小卖家突出电商包围圈的机会。