北仑“新型果农”主动出击揽客户

　　  “再过十来天，北仑春晓三山的金柑就要上市了。”堰潭社喜洋洋家庭农场农户俞颖波笑着说。上周三，在俞颖波位于太河路旁的金柑地里，她和几个小工正忙着清理田间小路。“将两旁的杂草除一除，尽快整理出来几条能够行走的小道，推出‘采摘游’的时候，方便游客走路。”曾在酒店做过管理，经营着农庄的俞颖波，并不是人们心目中典型的农民，算得上是个“新型果农”。她告诉记者，今年准备将金柑地对外开放，一系列的揽客举措也在有序进行中。

　　“金柑种植面积少了，主产地的吸引优势就没了，往日等客上门的做法肯定是行不通了。”俞颖波说，昔日春晓三山、昆亭一带盛产金柑，但因种植效益低，近年来果农们顺应市场变化，择优选种花木，金柑开始走“下坡路”了，如今种有几十亩以上的金柑大户寥寥无几。东海春晓金柑专业合作社负责人柯令昌就曾是其中的一位，种有35亩左右的金柑，亩产约200公斤。两年前，他将金柑树尽数卖给喜洋洋家庭农场。

　　“说出来你可能不相信，去年35亩金柑地的收益只有240元，来的都是零零散散的老顾客。食品加工厂、蜜饯厂收购价才五六毛一斤，也没卖多少。”俞颖波说，不摘掉又影响来年收成，结果找了六七个小工摘了3周，人工费花了八九千元。“今年我不能坐着干等，要主动‘出击’了，主动去招徕客户。”

　　先把人气带动起来是俞颖波的设想。前几天，她专门向印刷厂定制了一万多张“免费采摘券”。她说：“金柑成熟后，会将券派送给到我的农庄吃饭的客人；以前在酒店工作时，结识了不少旅行社的朋友，采摘券也会发放一部分到旅行社里，希望带动游客前来采摘。”她还打算举办“采摘游”活动，将农庄的垂钓、烧烤项目吸纳其中。“希望借助观光农业的形式聚集人气，带动效益提升，解决我们农民从地头到市场销售不畅、价格低的问题。”她说，目前她正积极与一些旅行社、社区、工业园区接洽。

　　此外，她还定做了3000多个做工考究的篮子。“篮子比纸箱方便挈，主要放个大、卖相口感不错的金柑。我还有了自己的注册商标，贴在篮子上。”她说，对于品质上乘的金柑，她想走精品化路子，争取今年把农场品牌打响。俞颖波还在自己的微信、QQ上发布金柑信息，通过网络平台予以推介。“已经有很多朋友来咨询金柑成熟情况。”她说。（北仑区农林局）