北仑农户闯出致富新路子

　　春节一过，农户朱孟定也开始忙碌起来，与他人忙着春耕、备耕不同，朱孟定忙的可都是“大生意”。

　　“我早上天一亮就起来了，地里的6000多株“红美人”树苗要全部挖好、打包、备齐，就等着客户开车来装呢!”朱孟定笑着告诉笔者，自年后起，自己培育的“红美人”树苗就一直订单不断，短短几天，已经卖出了3万多株，手上还有3万多的订单!

　　引种柑橘“红美人”，售价比普通柑橘高十倍

　　近年来，象山“红美人”俨然已经成为了优质柑橘中的代表，品质上乘的同时，价格自然也不菲，每斤的零售价高达30至50元，比市面上的普通柑橘高出十余倍。

　　2015年，朱孟定在朋友处品尝到“红美人”后，就一直心心念念想着把这一品种带回北仑。“一是想自己种植，另一个原因也是想把这么好的品种推广开。”朱孟定告诉笔者，早在2015年下半年，他就已经开始试种“红美人”，不过正式引进还是在2016年的时候，经过精心培育，首批“红美人”在去年底已经成功挂果，“因为是头一年，产量不高，2亩地加起来只有3000多斤，预计明年产量就会上来了。”

　　朱孟定种出来的“红美人”不仅味道鲜美，而且果肉细嫩，尽管价格较高，但依旧很快被抢购一空。“现在市民的生活水平提高了，对‘吃’的要求也在不断提高。只要东西品质好，基本上不会愁销路。”朱孟定笑着说。

　　出售“红美人”树苗，一亩稳赚十几万

　　“红美人”的火爆销售更加增长了朱孟定推广这一品种的信心。今年年初，朱孟定试着在阿里巴巴网站上发布了销售信息，很快，省内外各地的电话就纷涌而至。

　　“有嘉兴、湖州、金华、诸暨等省内的订单，也有湖南、福建等省外的订单，基本上隔两天就要发一车出去。”朱孟定告诉笔者，他早上刚刚拔出来的6000多株“红美人”树苗，其中的4500株已经被慈城的一位买主预定了。

　　与卖果子相比，卖苗的赚头可一点都不少。笔者在朱孟定的9亩“红美人”大棚内看到，但凡果树之间有空隙的地方，都种满了大大小小的树苗。“因为刚刚开始尝试，也不敢太冒进，就想着先利用周边土地试一下。”朱孟定向笔者介绍道，“如果一亩地全部种树苗的话，大概可以种下2万株左右，我自己有母本可以剪枝嫁接，因此利润空间还是很大的，每亩的净利润能有十几万元。”

　　产品“捆”着技术卖，赚钱同时赢口碑

　　目前，单靠利用周边土地种植，朱孟定的树苗的收益已经大大超过了果实的收益，这离不开源源不断的订单支持。

　　据了解，朱孟定的一年生“红美人”树苗价格在8—10元，与市场价格基本持平。在不打价格战的情况下，是什么让朱孟定这个初入行的“新人”在一群卖苗老前辈中间杀出了一条血路?

　　“但凡是我这儿出去的苗，都是提供技术跟踪指导的。”朱孟定告诉笔者，与一般柑橘相比，“红美人”还是比较“难伺候”的，“很多人想种，但是又怕种不好，我一般都会给他们讲我自己的经验，如果对方提的问题是我没遇到过的，我就去请教别的专家，会了再教给他们，让他们放心。”

　　有了技术的加持，朱孟定的苗卖起来可以说是顺风顺水。“有不少客户买回去后，又介绍身边的朋友过来买，如果今年这批苗大家种得好，明年客户肯定会更多。”朱孟定对未来充满了信心。（北仑区农林局）