别让你的创业想法停留在想法 拿出你的商业计划书找对投资人

周围那么多人跟你站在一条起跑线上创业，为什么其中一部分人可以快速获得资本青睐，得以大步往前跑？

业内普遍的共识是，一份优质的商业计划书是成功融资的敲门砖。

那么怎样的商业计划书算得上是优质计划书，才能让投资人眼前一亮，从而脱颖而出呢？

日前，在微链组织的一场线下沙龙分享会上，原质资本创始合伙人吴宗方以天使投资人的身份和数十位创业者分享经验，重点提醒大家在撰写商业计划书时要避开的几个“坑”。

写商业计划书就是一次系统思考

不难发现，在创业热潮席卷的当下，越来越多人萌生出创业的想法。

比如，大家聚会聊天时可能就会产生很多idea（想法），但真把这个idea做起来，甚至因此创业成功的，说不定反倒是旁边在听的人。为什么？这说明，idea在漫天飞时，没有一个梳理过程，想法很难成就伟大的事情，但你把idea作为一个小的赚钱商业模式，可能没问题。

所以说，即使是再具颠覆性的创业想法，再宏伟的创业蓝图，如果没有将他落实到纸面，那么你只能游离在创业圈之外。

既然是项目的商业计划书，那么你得显示出对项目信心，对这个市场商机的信心。

现实中，很多商业计划书写来写去，其实都是小生意。有人提交了一份商业计划书，四年内实现1000万元的销售额，你们觉得这个商业计划书好不好？很多创业者在想这些idea的时候，是没有概念的，在去做规划的时候，觉得全国有很大的市场，40、50亿元的市场，很有商机。但是这么大的商机，竟然只计划做“四年1000万元”。你对自己项目都没有信心，如何让投资人对你产生信心呢？

另外一点，写商业计划书的过程中，创业者可以看到自己的另外一面，有没有信心去做这个事情。

和大家聊天讲个idea讲半个小时，很简单的。讲完了去写商业计划书，会很激动，第二天去写的时候，或许不想写了，因为发现这根本不是你想要的模式，不是你想象的商业模式。不管怎么样，写在纸上，不论是一页纸，还是十页纸，写完了再看一遍，如果idea靠谱，你心里会比说idea的时候更有信心。

撰写商业计划书，其实就是一个系统思考的过程，缺乏这个过程，其实创业者也很难说服自己迈出创业第一步。

提前了解投资人以往投资案例

现在的投资人都很忙，根本来不及研究完所有项目，也来不及翻完所有计划书，那么怎么样保证你的“心血”不会受到冷落？

首先要做到的就是行业对口：你在做的事情是不是在投资人的投资领域里。

比如说，你丢一个生物医药的项目，如果投资人对这一行业完全陌生，那么对不起，你准备得再好的计划书也不会被打开，因为他此前的行业积累不足以让他做出相对准确的判断。

怎么样避免投错计划书？可以与投资人交流时，或者看投资人以往的投资项目，发现投资人的熟悉以及热衷投资的领域。

最好把商业计划书的要点写在邮件正文。大家在设计App的时候，都讲究用户体验，一个好产品必须把用户体验放在第一位。那么写商业计划书的邮件的时候，能不能让投资人的用户体验好一点？