伦特机电研发的一支工业温度计卖到25万元

近日，喜讯传来，浙江伦特机电有限公司又一批核电温度计中标。随着核电温度计顺利打开市场，该公司在核级温度传感器研发方面的地位和影响力得到进一步提升。

在虹桥镇，这家小而美的公司保持着极强的竞争力，创造出令人始料不及的“小奇迹”。虽然生产比较冷门的各类工业温度计，但由于坚持科技创新和走差异化竞争的道路，该公司生产的工业温度计替代进口，填补国内空白，最贵的一支温度计甚至卖出了25万元的高价，还成功研制出科技含量与技术难度最高的核电温度计。

走差异化竞争道路

浙江伦特机电有限公司创始于1983年，从最初生产工业温度计传感元件起步，通过科技创新与研发投入，逐渐积蓄实力涉足中高端产品并成套集成，代替进口。经过三十多年的坚守，目前该公司已成功自主研发核电站用温度计。公司生产的核电温度计产品不仅在连云港和秦山等国内知名核电站应用，还走出国门，出口到巴基斯坦核电站。

“当时虹桥的大多数中小企业选择从事电子行业，但我父亲吴加伦却选择了做温度计。他认为虽然工业温度计市场需求较小，但是差异化竞争的优势是竞争对手少，没有恶性竞争和压价，只要产品质量过硬，利润比电子产品可观。”浙江伦特机电有限公司的总经理吴方亮介绍，公司只做温度计，产品虽然单一，但也意味着更专业、更精确、更细致。伦特机电选择了一条与众不同的道路，这条路走得虽慢，却能彰显实力。

吴方亮的经营理念是：不求公司做到多大，但求产品和服务做到最好，持之以恒，并做到无人可以超越。他拒绝多元的诱惑，专心致志只做温度计，全力以赴，成为所在行业的“小巨人”。

目前伦特机电生产的工业温度计占了全国细分市场10%的市场份额。之前国内的工业温度计的需求大户如中国石油、中石化、中国神华等很多大型国企都依赖进口，但进口工业温度计交货期很长，价格也很高。如果停工等待，会给这些大企业造成极大损失。伦特机电研发出高中端的工业用温度计，打破进口垄断，实现国产化，不仅报价只有进口的十分之一，甚至二十分之一，而且交货期短，比进口产品更具竞争优势。

成功研发核电温度计

乐清的很多工业企业利润微薄，以产量取胜，但伦特机电的工业温度计订单量则很小，“我们接过最小的订单只有一支，几支和几十支的订单很常见，目前为止，最大的一个订单数量也只有4000多支，甚至很多规格型号都不一样。”吴方亮坦言，不能批量生产，虽然会在生产环节增加难度，更耗费人工，但是走差异化竞争的道路，使公司避免恶性竞争，利润率也相对较高。

“例如，一次宝钢公司需要一支特制的工业温度计，技术要求很高，平时都是依靠日本进口的产品，但是进口等待的时间他们耗不起。后来宝钢找到了我们，我们根据他们的需求，帮助他们安装了符合规格的工业温度计，也解决了停工问题。那一支温度计，我们卖出了25万元的价格。但对于宝钢公司而言，他们觉得物有所值，因为长时间停工，损失远不止这个数字。”

从2014年9月开始，吴方亮又带领公司技术人员研发核电温度计，现在已研发成功的这种快响应热电阻温度计组件，只需3秒多钟就可测出跃升温度，但是这背后是公司投入了五六百万元的研发经费和无数次的试验与技术攻关。例如模拟辐射事故实验，一个实验要花费几十天，辐射剂量要按60年来计算，正是通过这种严苛的实验，他们才成功研制出质量过硬的核电温度计，打破国外垄断，还成功打开国际市场。

在竞争中，吴方亮没有在“价格、规模、品种”上争胜负，他更重视“技术、品质、服务”。他认为产品就是生命线，要靠产品说话，把产品做到极致，更贴近市场，这才是公司与国外巨头竞争的法宝。

（来源：浙江省科技厅   作者：乐清市科技局）