今天，你把握跨境电商机遇了吗？

综试办联合省青联和品促会

邀请杭商代表走进跨商企业

揭开杭州“跨境战车”的神秘面纱

2015年3月，国务院发布同意设立“中国（杭州）跨境电子商务综合试验区”的批复，杭州成为首批国家战略层面的跨境电商综试区。跨境电商，又一次点燃了杭州城市发展的动力。

然而，也有不少人觉得跨境电商既像“横空出世”又如“雾里看花”。为帮助更多人解开心中谜团，一窥跨境电商真面目，8月3日下午，70余位来自浙江省青联委员会和杭州企业品牌促进会的杭商代表受邀走访了杭州典型跨境电商企业和园区，包括浙江执御信息技术有限公司、中国（杭州）跨境电子商务综合试验区下城园区以及阿里巴巴园区。

本次活动由浙江省青年联合会和杭州综试办主办。参与活动的杭商代表无一不被跨境电商企业的激情所折服。

参观团成员、德意控股集团董事长高德康感慨地说：“这次活动安排很充实，内容极具含金量。通过零距离接触从业者，跨境电商的‘神秘面纱’也被揭开了。虽然我们中间有些成员还没有跻身跨境电商行列，但我想说，只要是想做的事，啥时开始都不会晚。”

优进优出 赋能外贸新常态

2012年12月成立；2013年7月跨境电商平台上线，主营服装、鞋包等品类；2014年销售额突破1亿元；2015年6月成为综试区首批试点企业，产品销往175个国家，2015年销售额突破4亿元；今年2月坐上中东地区移动电商头把交椅。

交出这样一份抢眼成绩单的正是浙江执御信息技术有限公司，也是本次活动走访的第一站。

在执御，每天都有成千上万件商品从这里发往世界各地，70%是女装。当服装已成为人们眼中的“微利行业”时，执御却在这个领域里闯出了一片天空，秘诀就是创新发展跨境电商。

“我们专做出口，但与传统的外贸出口不一样。传统外贸是别人要什么，我们给什么。而我们是最大范围展现产品，我们有1500家供应商，平台上线SKU超过10万个；同时我们自主研发信息系统，运用大数据，通过分析顾客行为，‘投其所好’，最大范围投送信息。”执御创始人李海燕介绍说，“我们把目标瞄准中东这一新兴市场，在当地设立有100多个座席的客服中心，强调本地化营销。另一方面，我们利用网红等社交渠道广泛传播，扩大平台在目标市场的影响力。”

用欧洲乃至全球的审美眼光打开了中东市场大门，眼下，执御正在沙特等地创建海外仓，并上线智能产品和小家电，接下来打算开拓男性用品。

在李海燕看来，以数据支撑的出口电商模式，走纵深化垂直路线，也是执御目前的模式。在这样的模式下，供应商的商品被第一时间推到了顾客面前，中间的流转过程被压缩，成本自然下降，而基于大数据的判断，也让库存积货的风险降到了最低，“我们聚焦于市场需求，创新自己的供给模式，实现了‘优出’”。

走访执御后，杭商代表们来到综试区下城园区，并参观了跨贸小镇。据了解，跨贸小镇已成为浙江省76个特色小镇之一，这里不仅致力于跨境电商的集聚发展，更着眼于推进消费生活的体验。执御专注出口，而跨贸小镇上的店铺主营进口产品。琳琅满目的商品让见多识广的杭商们感叹，可以买遍全球了。

零距离接触跨境电商企业后，杭州意锐企业管理顾问有限公司总经理吴翀认为，发展跨境电商，是提升产能的必然选择，也是大势所趋。杭州微久科技有限公司负责人邹宗平表示，虽然自己公司的业务也涉足电商，但之前对于跨境电商，仍持观望态度，“这次参观后，我感觉自己要转换思维方式了，其实跨境电商的门槛并没有想象中那么高”。

杭州综试办外联宣传部部长武长虹指出，以前中国发展战略一个很重要的举措是“大进大出”，这一战略有力支撑了中国经济多年高速发展。“但必须看到，国际市场正在发生深刻的变化，我们也需要顺应这种变化，转变发展方式。加快中国制造‘走出去’，推进国际产能合作，就必须使对外贸易从‘大进大出’转向‘优进优出’，而这恰是杭州发展跨境电商的初衷。”