稽东榧农“玩”起众筹 打造生态农业互联网+
“你如果搞众筹，我们都来参与。”游客吃饭时不经意的一句提议，变成真的了。在柯桥区稽东镇占岙村海拔600米的月华山“养心谷”，榧农王军民设计了一款消费众筹方案：一起投资建造民宿，如投资者投入1万～5万元筹建民宿，以后住宿享受超低优惠价，餐饮、农产品享受折扣优惠……
众筹，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。它一般透过网络上的平台联结起赞助者与提案者。作为一个网络热词，众筹眼下已在许多领域出现。但在绍兴，尤其是农业领域，还鲜有人尝试。王军民将众筹引入到民宿建设，成为当地第一个“吃螃蟹”者。
乡村创业，微信粉丝超3000人
本是轻纺城布商的王军民，5年前转型做农民，承包了月华山山顶的1200亩荒山种植香榧。月华山是柯桥区稽东镇、嵊州谷来镇和诸暨赵家镇交界地，山顶风光雄奇秀丽，如今已成为乡村游的一大热点。
香榧树起码要10多年后才能开始有收益，属于“慢效益”。听说王军民要转型创业，把大把的钞票投进荒山里，亲朋好友纷纷劝阻。“当初投身这一产业时就有了思想准备，15年之内都会是投入的阶段。”王军民说，他喜欢农耕生活，所以决心投身农业。几年下来投入超过2000万元，热衷创业的他依旧乐此不疲。
与一帮农民相比，出身布商的王军民见过世面，思路更加开阔。
他在香榧树下种植了300多亩蓝莓，以及大量猕猴桃、杨梅等果树，“以短养长”发展林下经济；搞起了“农家乐”，接待自驾游游客；开辟了蔬菜基地，种植有机蔬菜；搞起了高山“养殖园”，放养甲鱼、野鸭；还养了鸡、猪、大白鹅……
头脑活络的王军民还借助网络进行营销。每天晚上，他的一项重要任务就是与微信粉丝互动。目前，他的个人微信粉丝数已经超过了3000人。
如今的“养心谷”，早已不是种植香榧这么简单了，而是一个集种养、旅游、住宿、餐饮、农产品销售于一体的农业综合项目。节假日，驴行爱好者、自驾游爱好者络绎不绝，最多的时候接待了200多人就餐，去月华山的道路停满了私家车。
随着名气逐渐打响，来“养心谷”的游客与日俱增。为满足游客需求，王军民打算进一步完善基础设施建设，目前正在建造5间小木屋，添10张床位，以解决游客住宿的问题；同时新增一部分桌椅，建立景观平台，供露营的游客在山顶安全地观日出日落；后期还将推出中巴接送车。
尝试众筹，创新融资方式
7月24日，王军民以榧农的身份，拿到了浙江农林大学非学历教育培训结业证书。这次去浙江农林大学参加“农村青年致富带头人知识更新培训班”，让王军民获益匪浅。
培训班上，浙江农林大学的一位教授向学员灌输了“众筹”“微商”等全新概念，认为农业项目回报慢，要搞现代农业，一定要解决资金链的困难。而众筹就是比较好的方式，搞种养、旅游休闲、娱乐健身的，一定要学会众筹。
教授举例说，同样位于天目山下的两个农业单位，都做小核桃生意，因为思想观念不同，经营业绩却有天壤之别。位于安徽省那边的一家炒货企业，借助众筹、电商、人性化等现代营销模式，年营业额达到10亿元。而位于浙江这边的一家炒货企业，固守传统经营模式，年营业额只有可怜的2000万元。
王军民说，安徽的炒货企业在营销中非常注重客户的体验，如在产品包装袋里，放了一封温情脉脉的信，以拉近与客户的感情距离；放一包湿巾，方便客户吃完后擦手；放了一只垃圾袋，方便客户放垃圾，倡导绿色环保理念……这个实例说明，农业项目能否成功，理念很关键。
“经常有自驾游的驴友自己找上门来，问我能不能在这儿住个把月。”王军民说，游客的住宿需求给了他很大的启发。他有心完善餐饮、住宿等配套设施，正愁没有融资渠道，而游客的热情和众筹提议，让他信心倍增。
与村民抱团 打造“绍兴梅家坞”
8月2日上午，记者走进“养心谷”。一路上都在大搞建设：道路在拓宽，小木屋在盖，野鸭养殖场在加固防护罩……甚至去农庄的300米长道路也都搭起了钢骨架，种上了猕猴桃。
山下是38℃以上高温，但月华山顶上凉风习习，温度要比平原低三四摄氏度。到了晚上，气温只有25℃，不用开空调，更加凉爽。
一位来自柯桥的自驾游客，带着一家人上来游玩。他告诉记者，到这里避暑真心不错。吃完中饭后，他顺便又买了3只甲鱼。
一批食客走了，又一批游客上来。
“节假日，人气很旺的。”王军民的妻子戴爱芬热情地招呼记者，拿出了自家种植的葡萄，让大家品尝。她告诉记者，现在“养心谷”里聘用了二三十个人，有搞基建的、建房的，还有锄草的、做服务员的。她自己现在独自经营着纺织外贸公司的业务，节假日也来帮忙，一起打理农事。
在300多亩蓝莓基地，蓝莓果挂满枝头。由于种植地海拔高，这里的蓝莓比平原地区要晚成熟半个月。王军民说，现在主要采取的是“采摘游”模式。
目前，“养心谷”里，餐饮经营、农产品销售越来越好。在王军民的长远规划中，他还希望能带动周边村民共同致富。“我已经与3户村民商量好了，今后把民房改建为民宿，就像杭州梅家坞一样，留住游客，带动大家致富。”王军民笑着说，自己的乡村旅游梦正在实现，下一步将带动村民一起来搞乡村旅游。（绍兴市林业局）