只为能有一个好销量 楼盘名称频频“换马甲”

    代表楼盘：景瑞悦西台 复地连城国际 金地自在城

    从买房的习惯来看，杭州人肯定是喜新厌旧的。

    不止一个专家说过，没有新项目入市的区域，一般销售速度都会大幅放缓。不止一个开发商说过，大体量项目，都需要不断用新组团名去刺激客户，方可促进销售。

    也就是说，大家都偏爱那些“新”项目。然而，你或许不知道，很多你以为的新项目，只是换了一个马甲而已。最近，又有一批项目换了新面孔上市了。

    时不时换个“马甲”刺激客户

    代表 楼盘：景瑞悦西台 复地连城国际 金地自在城

    在“换马甲”的大军中，有那么一波项目是最偷懒的。所谓换汤不换药，说的应该就是这些楼盘。同一个售楼处，同一个操盘团队，同一个开发商，同一个项目公司，唯一不同的只有“案名”。其实，就连案名都一样，购房者听到的“不同的案名”，只是不同的组团名而已。

    上周领出预售证并在周末开盘的景瑞悦西台项目，就是这样一个情况。景瑞悦西台位于申花路丰潭路交叉口东，建筑面积约为10万平方米，主力户型90-139平方米。上周末，项目首次开盘推出精装高层和毛坯洋房，高层总价225-240万元/套，洋房总价280-380万元/套。

    事实上，景瑞悦西台就是景瑞申花壹号院的二期产品。两宗地块原本都是雅戈尔集团摘得的“申花地王”，后由于雅戈尔退地，两宗地块再由景瑞在2014年1月份从土地市场耗费18.6亿元摘得。并且，在申花壹号院销售的过程中，销售人员也介绍说如今的悦西台是“尚未规划”的二期产品。与景瑞申花壹号院相比，景瑞悦西台最大的提升，在于从毛坯产品升级成了精装产品。

    情况类似的，还有复地又一城，项目位于乔司，总建筑面积约18万平方米。项目的另一个名字大家可能更熟悉，叫复地连城国际。

    还有位于三墩的金地自在城。自在城这个项目的总体量达到了85万平方米，里面包括了高层、小高层、花园洋房、酒店式公寓等多种建筑形态，销售周期也从2009年开始一直拉到了2013年，期间多次推盘，自然每隔一段时间都要用新的组团名字。自在城最后一批公寓组团名为“求学里”，当时不少户外广告上都只突出“求学里”三个大字，而“自在城”这三个字则非常小。当时，营销负责人介绍说：“这样做也主要是为了突出组团离配套学区最近的意思，同时也是在大盘的销售末期给市场一个全新的刺激。”

    改头换面提升品质取信市场

    代表作品：中交悦西溪 溪上玫瑰园

    与上面这种换个组团名不同的是，有一部分项目的确是中途换了项目的推广名，因为背后的东家换了。

    其中，一部分是中途换了名字。比如未来科技城的中交悦西溪、北大资源海港城和溪上玫瑰园等。

    中交悦西溪原名升华悦西溪，与阿里巴巴淘宝城隔街相望。2014年底，中交集团在完成了对升华地产80%股份的收购后，宣布将项目改姓“中交”。之前，这个毗邻阿里巴巴的“一线豪宅”实际销售成绩并不乐观，有媒体统计实际去化率不足五成。中交接手后，为了提升产品品质，大刀阔斧换掉了之前的物业团队，重金聘请了在杭州市场上口碑极佳的绿城物业。

    溪上玫瑰园也有类似的经历。以前，溪上玫瑰园叫溪上凰庭，由宏程房产开发。2009年时，项目引入合作伙伴绿城集团，低调更名为溪上玫瑰园。在排屋别墅市场颇有见解的绿城团队进驻项目后，认为项目整体有许多不足之处，不仅是叫停了原规划，更是直接推倒重来，把原来已经建成的部分也一并推倒重建。

    原来的溪上凰庭和老的升华悦西溪有一个同样的问题，就是定位高端，却没有给出真正符合高端人士的产品。当时，有媒体表示“一个几百亩的大盘，一家缺乏知名度的企业，一个位于绕城外的地方，一个单凭高档材料堆砌的项目，是难以做成豪宅的。”

    绿城进驻以后，除了在产品规划上整体改造外，也通过绿城自有的销售渠道优势，对项目进行了提升。当时，前期已经买房的业主在得到该消息后，基本都是非常满意的，“因为以绿城以往的口碑，项目整体势必得到提升。”